淺析中國影院的商業狀況

    我們是一個人均票房不到50美分的市場，又是一個大城市里面電影票價高于紐約同等影院票價的市場，其實我們還不到50美分，我們人均是2.5元人民幣。我們只有10萬人才擁有一塊電影銀幕的市場，也是全球唯一一個可以躺著看電影的市場。我們是一個人均的票房僅僅有韓國的1/80，和美國的1/125的市場。還有一個比較高效的一個話，我們是每年只進口20部海外的分帳片，但是幾乎所有的好萊塢最新的影片都能看到盜版的市場，現在主流媒體的網站寧愿成為被告我們也不要有管權的市場。

　　我們不能全部都看到黑暗，也要有一點光明，我們畢竟是一個有13億潛在觀眾的市場，我們也是一個越來越成為好萊塢大片合拍方的市場，我們也是一個有大量一流甚至堪稱好話的電影院被興建的市場。我自己來看是2007年開始起步，2008年電影院的招商已經是進入了一個比較瘋狂的階段，聽說現在還沒有一個往下降的趨勢，不知道是不是有一個遞沿。我們是一個年輕人正在把看電影當成時尚生活的一部分，電影是什么呢？電影是可以分享人生，分享一種生活的方式，分享另外一種活的方法，讓你們沒有人和的生活的壓力，用1個半小時的時候可以做得到的東西，它應該成為生活的一部分。

　　講完王先生的話了以后，我談一談我自己的一些見解，電影到底是什么呢？和歌劇和現場演唱會有什么實質性的差異呢？我們覺得電影的一次投入是比較高的，可能花五千萬，五個億把這部影片拍回來，但是復制的成本是非常低的，無論是重新拷貝也好都是比較低的成本復制的方法，也就帶來一個可能在更多廣泛的地方同時被大家看到應該說 受眾是比較廣的。

　　第二個和傳統的產品有什么區別呢？如果大家做商業，如果這里有一個生產馬克杯的產品，我生產出來我不賣沒有問題，我可以留者半年后一年后來賣可是電影不行，如果這一場的座位沒有賣掉這個就沒有場了，隨著暴光的時間已經消逝了，產品是儲存不住的。

　　另外一個同業之間的差異性，今天有一些佳禾的和一些做做電影同行們過來，我們把大燈光打開以后觀眾的消費點看的是內容，而不是我的大堂，我的裝修用的材料，我的地面用的材料，我的其他的東西，這個是次要的，核心的是內容，內容大家是一樣的，消費習慣對于電影里講同一部影片很少有人講看了一遍我再看多一遍他可以用其他的方法去看，不可能說這個影片我要看多幾次。從上面的屬性我覺得這個 電影有幾個復制的機會比較多，另外一個周期比較短上兩個禮拜在放《梅蘭芳》，現在夜幕又出來，下面跟著就是《赤壁》的下一集，這個周期是非常少的，可能接近150部的影片可以上影，所以這個產品的周期是非常短的。

　　還有一個是消費非常快，就是一個半小時，其實已經完成了電影的消費過程。內容上的同質化是比較嚴重的，很難在高檔、中檔、連鎖和豪華之間拉開一個實質性的差距。從上述的情況下我自己覺得電影是符合了快速消費品的核心定義，可能快速消費品的核心定義，作為我這樣一個電影從業者我提出，需要在坐的專業去解釋一下。我再講一講電影院的屬性，電影院是觀眾獲得高質量的影音娛樂的主渠道。上午我和潘小姐在聊，今天大部分人選擇用買碟的方式去看電影，你們今天看到的只是電影的一個故事情節，你們離真正地去欣賞一個電影還有一個差距，所謂的欣賞電影是什么呢？真的讓你的情感，讓你的時間段的感受和自己的情緒都投身進去，去感受一部電影帶來的一個完整的劇情和導演的帶著你的時間往前流逝去 欣賞到的不單單故事情節的情感上的消費，如果你到了這個層面你肯定會成為一個鐵桿的影迷。這個是我們做電影的投資公司所追尋的。

　　電影院今天遇到的困境是什么呢？所有電影院都遇到了一個上座率嚴重不足，2007年所有的全中國的電影院加起來只有33億的票房，高的和低個拉平只有平均票價是30多塊錢，一整年 全中國只賣出去1億張票，對于我們現在大家知道的那么多的主流影院來講知道他每一天放很多的場，周末放得更多，真正的上座率是非常低的，上座率我覺得我自己也好和我的同行業好我們認為的核心問題就是上座率的問題。

　　消費者用腳來投票的核心原因是票價和便利性不夠，我昨天和花都的一個人聊，他要看電影，要開車從 花都到天河城來看電影。便利性的不足把大部分的觀眾都擋在了門外。無論誰做一個電影的投資公司，他都要千方百計去提高上座率，不能單純一個票價的手段，還需要票價之外的更系統的方法，包括半途，電影本身的核心的快速消費品的定義，讓你快速成為一個連鎖企業。回到我們的商業地產的有關的部分來。我們認為高樓層招商存在一個訴求，我前一段和東莞的開發商說三樓和四樓是它比較致命的問題，這個樓層經常遇到的是人流比較短缺，常規的主力店也是比較霸道的，談的條件或者是機會，除非真的沒有辦法，前一陣時間在上海，很多地方我們看到肯德基在五樓六樓，這個是比較少見的。

　　另外一個是缺乏核心，如果我作為一個電影來講，我要提高人流的上座率。觀眾流量成為娛樂業態的主力店因為觀眾影院的特色是消費的時間短一個半小時，其實大家還有一些潛在的消費這沖動在里面。時尚、娛樂、核心影院提供的產品是豐富的多樣的是不斷地 變動更新的 。所以也成為時尚的娛樂。我上一次有一個東莞的商業招商和我們聊，如果在東莞的地區，書店把大型的影院牽進去的話書店就愿意進來，咖啡廳也愿意進來，這個組合進去已經是一個非常包容的狀態。

　　大地2006年我們提出了我們獨有的商業模式，實際上讓大家都看得起電影，會帶來一個持續的人流，這個人流有機會在大家超樓層的商業渠道里面做一個核心的業態做一個選擇。我相信在廣東超過30個項目的業主也給我們傳遞了不少關于組合的信心。尤其是他們圍著電影院去做的業態的升級換代，換一個角度講是中心的優化，我個人講很欣慰，無論怎么樣大地作為這個行業里面的后來者和年輕的一個群體，我們用外行的經驗來做這個行業，還是那句話，我們這一點建議只是給大家拋出一個話題，讓大家在整個行業地產的組合里去考慮到高不樓層里面有什么更有效的方法。

　　過去的三年我要感謝，2006年我也參加過很多的論壇，大地成功地投資超過40家影城，簽約項目已經超過80個我們從廣東轉到珠三角的中心，有長三角的中心，在天津也有環渤海的中心，期待在坐的新老朋友了解我們多一點，一如既往地支持我們讓我們攜手來快速發展創造我們的商機謝謝大家。

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