義烏企業(yè)積極應對壓力謀出路

　  11月16日上午，剛從2010香港亞太區(qū)國際美容展回來的義烏寶麗娜日化有限公司負責人汪家寶，正忙著檢查新產品，準備迎接一位美國客戶的到來。這位美國客戶是汪家寶在幾年前的香港美容展上結識的，現(xiàn)在已成為很“鐵”的合作伙伴。

　　展會做“紅娘”

　　“展會是我們跟老客戶溝通的好地方，所以我們每年都會參展。”已經連續(xù)多年參加香港美容展的浙江新空氣工藝品公司負責人徐慧琴告訴記者，由于路途遙遠，歐美大客商都喜歡借展會順便考察供應商，展會發(fā)揮了“牽線搭橋”的作用。

　　義烏路茜化妝品有限公司在香港亞太區(qū)國際美容展上收獲的遠不止是訂單。該企業(yè)負責人孫顧心說：“這個展會是高規(guī)格的專業(yè)展，全球很多知名化妝品生產企業(yè)都會參展，能從中學到不少東西。”彩妝的更新?lián)Q代非常快，展會上所釋放出來的流行元素成為他們關注的焦點。

　　化壓力為動力

　　匯率波動、原材料價格上漲、人工成本增加，都讓不少義烏企業(yè)在這次香港亞太區(qū)國際美容展上定價和接單都特別謹慎。

　　“匯率的影響確實不小，展會上很多客商都提到這個問題。”孫顧心說，他們根據(jù)客戶的不同特點，采取多種預防措施，用人民幣結算，得到了少量客戶的認可；對于大部分客商，訂單協(xié)議約定了匯率底線，雙方共同承擔匯率風險。

　　原材料漲價讓汪家寶不得不為產品提價。“通過功能與包裝的創(chuàng)新，對新產品適當提價，客商基本上認可。”汪家寶說，對于提價，客商并非無法接受，只是產品質量、款式要有所創(chuàng)新與提升。

　　目前，國內人工費用上升，越南、印度等國勞動力成本優(yōu)勢卻逐漸形成。面對這些壓力，浙江美雪化妝品有限公司開始思考如何增加產品附加值的問題。該企業(yè)負責人柳鐵鋒說，歐美市場門檻較高，對產品品質要求較嚴，但貿易相對規(guī)范，附加值提升更容易被認可。

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