家私城轉(zhuǎn)型的“序曲”和“續(xù)曲”

　　為期四天的“浙江第八屆家私展覽會(huì) ”昨日在二環(huán)北路紹興家私城 落下帷幕。

　　10年以前，“東方家園”家居廣場(chǎng)在北復(fù)線開門迎客，改寫了紹興家具 商場(chǎng)業(yè)空白的歷史。10年以后，104國(guó)道北復(fù)線已更名二環(huán)北路，原來(lái)的二車道拓寬成雙向四車道。在東至梅山公路、南至蕭甬鐵路、西至鐘家灣公鐵立交橋、北至二環(huán)北路的180公頃土地上，已有了15家家私 市場(chǎng)。

　　從“前店后廠”到“綜合商貿(mào)體”

　　2001年，家私城開發(fā)建設(shè)之初曾定位為“工貿(mào)結(jié)合、前店后廠”的發(fā)展模式，然而隨著類似行業(yè)的遍地開花，發(fā)展瓶頸日益凸顯。

　　“現(xiàn)在家私城建筑面積有120萬(wàn)平方米，市區(qū)常住人口只有65萬(wàn)人，相當(dāng)于人均擁有近2平方米的家私市場(chǎng)。”越城區(qū)商貿(mào)旅游局局長(zhǎng)、紹興家私城管委會(huì)主任馬建國(guó)表示。

　　除了體量偏大，紹興家私行業(yè)的基礎(chǔ)比較薄弱。據(jù)悉，全市家具工業(yè)規(guī)模以上企業(yè)僅200多家，因此大多數(shù)商家需要遠(yuǎn)赴江蘇、廣東進(jìn)貨，無(wú)形中增加了成本負(fù)擔(dān)，單純的家私市場(chǎng)在紹興缺乏長(zhǎng)久發(fā)展動(dòng)力。

　　“區(qū)位優(yōu)勢(shì)也并不突出，上海、杭州、寧波甚至下屬縣市都有大型專業(yè)的家具城，很多本土的消費(fèi)者難以截留在紹興。”馬建國(guó)說(shuō)。

　　“轉(zhuǎn)變”成為擺在眼前的迫切問(wèn)題。

　　經(jīng)過(guò)對(duì)廣東順德、東莞和江蘇蠡口等地“先鋒市場(chǎng)”布局、設(shè)計(jì)的實(shí)地調(diào)研，一個(gè)以家私為特色，集購(gòu)物、餐飲、休閑、娛樂(lè)、創(chuàng)意于一體的家居商貿(mào)城在市區(qū)西北呼之欲出。

　　“轉(zhuǎn)型升級(jí)”三部曲

　　“商場(chǎng)太多，產(chǎn)品類似，顧客都分流掉了。”“家天下”“聯(lián)邦家居”商戶王爭(zhēng)道出了諸多經(jīng)營(yíng)者的心聲：現(xiàn)在家具生意遠(yuǎn)不像以前那么好做了。

　　15家市場(chǎng)、轉(zhuǎn)型后總營(yíng)業(yè)面積將達(dá)150萬(wàn)平方米、固定經(jīng)營(yíng)戶近2000家、直接從業(yè)人員12000余人。如此龐大的市場(chǎng)規(guī)模，如何分享65萬(wàn)人口的有限蛋糕？這是道棘手的難題。三年前，家私城管委會(huì)開始了對(duì)家私城工業(yè)企業(yè)轉(zhuǎn)型、市場(chǎng)業(yè)態(tài)轉(zhuǎn)型、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)轉(zhuǎn)型的“三部曲”。

　　“工貿(mào)結(jié)合、前店后廠”的發(fā)展模式讓企業(yè)“縮手縮腳”，市區(qū)二環(huán)線內(nèi)家私 工業(yè)企業(yè)開始進(jìn)入“提轉(zhuǎn)搬”時(shí)代。浙江昌麗和榮邦兩家企業(yè)轉(zhuǎn)型后引進(jìn)了國(guó)內(nèi)頂級(jí)家居連鎖——紅星·美凱龍全球家居生活廣場(chǎng)。業(yè)內(nèi)人士分析，“作為首個(gè)轉(zhuǎn)型項(xiàng)目，這個(gè)國(guó)內(nèi)家具 行業(yè)‘巨無(wú)霸’的到來(lái)會(huì)給家私城 帶來(lái)更現(xiàn)代的消費(fèi)體驗(yàn)。”

　　單一家私銷售業(yè)導(dǎo)致同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，主管部門鼓勵(lì)商場(chǎng)孵化多業(yè)態(tài)來(lái)打“差異牌”。馬建國(guó)介紹。“業(yè)態(tài)轉(zhuǎn)換就是剔除重復(fù)競(jìng)爭(zhēng)的部分，市場(chǎng)各自建立特色，并將細(xì)節(jié)做強(qiáng)做大。”于是，“家天下”開始走高端路線、“正大”衍生出木材市場(chǎng)、“金利門”和“世博”主營(yíng)紅木、“喜得寶”創(chuàng)建大型燈具市場(chǎng)、“形爾尚”轉(zhuǎn)型成市區(qū)首家五金機(jī)電專業(yè)市場(chǎng)。

　　向現(xiàn)代服務(wù)業(yè)轉(zhuǎn)型的配套完善“協(xié)奏曲”也正在進(jìn)行時(shí)。鑫洲海灣大酒店、啄木鳥家居服飾轉(zhuǎn)型為五星級(jí)酒店等項(xiàng)目，為家私商貿(mào)城版圖的擴(kuò)張?zhí)峁┏掷m(xù)活力；剛剛開業(yè)不久的“金德隆”快馬加鞭，開始了特色餐飲、商務(wù)酒店、酒店式公寓等服務(wù)業(yè)配套設(shè)施的招商進(jìn)程。

　　關(guān)于轉(zhuǎn)型“續(xù)曲”的思索

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，業(yè)態(tài)豐富、差異經(jīng)營(yíng)等轉(zhuǎn)型手段，或?qū)⒃诮窈蟾纳粕碳腋髯詾檎�、同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)的舊貌。但家私城發(fā)展的核心問(wèn)題在于內(nèi)部的升級(jí)。在一些市場(chǎng)，虛報(bào)價(jià)格、售后服務(wù)不到位依舊被人詬病。

　　“人氣不旺，就只能依靠夸大材質(zhì)、報(bào)高價(jià)格來(lái)盡可能多地獲利；價(jià)格太高，消費(fèi)者來(lái)得更少，就像惡性循環(huán)一樣。”一位有著十多年工齡的家居從業(yè)人員告訴記者，“有些品牌的市場(chǎng)報(bào)價(jià)甚至比出廠價(jià)要高出兩倍。”

　　除了要和周邊類似業(yè)態(tài)市場(chǎng)“拼低價(jià)、拼優(yōu)質(zhì)”外，異軍突起的網(wǎng)銷渠道也成為家私城強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)者。如何從周邊和網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)截留當(dāng)?shù)叵�費(fèi)者，如何帶領(lǐng)商場(chǎng)走出“旺季不發(fā)財(cái)、淡季要歇菜”的困境，如何規(guī)范家具行業(yè)價(jià)格監(jiān)測(cè)機(jī)制，是經(jīng)營(yíng)者和有關(guān)職能部門需要攜手共建的問(wèn)題。

　　在很多消費(fèi)者眼中，目前的家私城仍是家具集散地的天下。統(tǒng)一管理、統(tǒng)一服務(wù)、統(tǒng)一配送的團(tuán)隊(duì)并沒(méi)有及時(shí)運(yùn)行起來(lái)，“一站式”對(duì)紹興家具產(chǎn)業(yè)而言還只是一個(gè)新概念。各商家如何通過(guò)統(tǒng)一標(biāo)識(shí)強(qiáng)化服務(wù)，有關(guān)部門如何通過(guò)協(xié)調(diào)整合，在更廣的層面上打響紹興家私城品牌，更是轉(zhuǎn)型升級(jí)不可忽視的“續(xù)曲”。

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