義烏商戶穿著冬衣賣泳圈

    這兩天，義烏早上最低氣溫降到了6攝氏度。

    “北半球的秋冬季，正好是南半球的春夏季。”國際商貿城保環充氣玩具商行主要經營游泳圈、動物玩偶等充氣玩具，老板娘方淑萍愛讀《紅樓夢》，而且看了不止一遍。

    昨天上午，穿著厚厚冬衣的她放下名著，跟記者聊起充氣玩具的市場行情。她說，北半球每冷一天，南半球就熱一天。所以，雖然接近年關內銷生意幾乎為零，但她并不犯愁。

    各式各樣的充氣玩具。

    南美客戶夏末才來進貨

    天氣冷了，保暖的毛絨玩具十分走俏，但國際商貿城玩具區做充氣玩具的經營戶也沒閑著。

    這幾天，方淑萍家的加工點還在趕貨，客戶有來自墨西哥的，也有來自巴西、阿根廷等南美國家的。

    “下半年南美客戶多一些，那邊天氣過一天熱一天。”方淑萍看過世界地圖，“中國剛好位于北半球偏東，南美洲位于南半球偏西位置，氣候剛好跟國內相反。”

    其實，充氣玩具的內銷生意比較短暫，到8月份差不多就結束了，但方淑萍店里的生意并沒有因此空下來。她說，緊接的9月和10月是外貿旺季，大批南美客戶都會找上門來。

    9月份對于南美地區的人來說，剛好處于春季，離真正的夏天還有兩三個月時間。但考慮到下單之后還要生產、運輸、銷售，大客戶都會提前兩三個月下單。方淑萍預計，12月之前，應該還能陸續接到一些南美訂單。1月之后，中東阿拉伯國家的客商也會多起來。

    環保訂單今年少了一半

    雖然生意還不錯，但方淑萍也遇到了一些新問題。

    近年來，歐美國家為保護本國工業，對從中國進口的玩具要求越來越嚴格，不斷出臺各項玩具新規。為了不失去歐美市場，經營戶們絞盡腦汁尋找環保材料，以滿足客戶需求。

    方淑萍開的店名叫“保環”，店里還真有不少環保材料的充氣玩具。

    “只要客戶需要，我們就能提供可以通過檢驗的環保產品。”她說，自己2007年就開始接各種環保材質的訂單了，幾年做下來，有了專門的生產線。

    不過，令方淑萍沒想的是，今年店里的環保材料訂單非但沒有增加，反倒比去年少了一半。

    前幾天，寧波一家外貿公司的業務員通過阿里旺旺找上門來，打算采購一批環保充氣玩具。當對方聽說生產周期得兩個月時，扭頭就走了。

    “工期太長了，客戶等不牢。”方淑萍說，普通訂單一般20天內交貨，最多一個月。但是，自從節能減排限電政策實施后，塑料廠產能受限，普通料都來不及生產，根本無法在短時間內生產出工序更煩瑣的環保料。

    環保玩具的利潤并不比普通玩具高，營業額也沒有減少，但方淑萍總感覺今年的生意“少了那么一點兒”。

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    市場季節性采購氣氛濃

    昨天，記者在國際商貿城一區玩具區采訪看到，不少銷售毛絨玩具的店面里擠滿了客人。

    一名姓余的經營戶介紹，天氣冷了，從全國各地跑來采購毛絨、布絨玩具的客人的確不少。市場上剛推出的毛絨手套、手機座和新款人偶毛（布）絨玩具等，尤其受顧客喜歡。

    而在四區的襪子區、日用品區和圍巾區，冬季御寒的小商品陸續迎來內銷旺季。

    “產品生意好壞，相當程度上取決于天氣。”余先生說，義烏小商品種類多，不同國家客戶需求不一樣，主要由天氣說了算。

    比如，北方天氣冷，防寒的產品就好賣，泳裝等夏天用的產品就賣不動。但在南半球或赤道附近國家，氣溫高，充氣玩具類、遮陽傘就好賣。

    在市場上，業內人士將這種南北差異化的采購方式稱為“季節性采購”。

    經營戶們介紹，眼下在內銷方面，毛線類、小家電類、棉拖鞋類等冬季產品成為主打；在外貿上，隨著南半球氣溫逐漸升高，夏季商品外銷行情升溫，泳裝類服裝/服飾、充氣玩具類、雨具類等外貿行情較樂觀。

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