義烏與王店：小商品搞定大難題

    作為全球最大的小商品集散中心，義烏的經濟結構以外向型為主，外貿占市場總量比例至少在70%以上。而嘉興王店的小家電、浴霸及集成吊頂產業，超過95%比例屬于內銷，外貿成分占比有限。兩個調查樣本，在面對人民幣升值、工業成本大幅上升及節能減排等的影響上，程度各有不同。義烏和王店的企業規模普遍以中小型民營為主，較之“船大難掉”的大型企業而言，它們更具有在經營決策、產品轉型升級、人才招攬等方面的優勢。

在人民幣升值穩步加快的背景下，今年以來，工業原材料價格及人工成本持續上漲，給浙江民營企業、外貿商家帶來各種挑戰。證券時報記者近期來到了浙江義烏國際商貿城和嘉興市秀洲區王店鎮“中國集成吊頂產業基地”，進行實地調查采訪。

義烏：資本優勢+靈活性

在義烏國際商貿城一期大門口，記者仍可感受到剛結束不久的第16屆“義博會”氣息。據悉，本屆義博會共實現展覽成交額127.67億元人民幣，同比增長10.6%。其中，外貿成交額11.6億美元，占總成交額的60.9%，同比增長14.1%。

義烏聯托運行業協會理事王征向記者介紹，由于義烏經濟基礎扎實，全球金融危機并沒有給近幾屆義博會帶來影響。一方面，因為義烏市場的商品價廉物美，其品質也在不斷提升，國外客商仍絡繹不絕；同時，義烏老板共同的特征是相對較為保守，不會盲目消費，依靠自有資本抗擊風險的能力也較強。

據義烏市對外貿易經濟合作局提供的數據，2007年金融危機爆發到2008年的兩年間，義烏市自營出口分別同比增長24.87%和13.94%，其中生產企業出口增長31.55%和14.64%，外貿公司出口增長14.42%和12.68%。而到了2009年，自營出口仍增長11.96%。

記者偶遇了一位在義烏采購的外商，這位來自玫琳凱(俄羅斯)公司的人士向記者表示，2007年前，為了采購一些商品作為銷售產品的附贈禮品，他們公司一次至少會從義烏帶走一個“高柜”(約68立方米)集裝箱的貨物，價值在40萬元人民幣上下，而每件禮品的價格不過1、2元人民幣，品種自然十分豐富。她說，2008年以后，俄羅斯當地經濟不太景氣，這一附贈禮品的做法已暫停兩年多了。“今年已來過義烏兩三次，現在情況已好于此前。”

王征介紹道，目前義烏企業面臨的主要瓶頸就是原材料漲價及人工成本大幅上升。對于前者，企業會更多考慮人性化管理措施，就是經營者轉變思路，進行技術升級、加大機械化生產的比重。義烏迎燕工業飾品有限公司副總經理趙霞告訴記者，他們的內外銷售比例基本各占一半，危機以來國際市場消費觀念有所收斂，但總體影響仍主要表現為上述兩者。她表示，從去年下半年開始就給工人上調了10%左右工資，而化工等原材料成本今年仍處于上升趨勢中。

不少義烏的企業也開始了產品轉型。商城一家銷售相框的商戶告訴記者，他們90%的產品屬于外銷，主要是西班牙、巴西等國。近幾年來受到外圍市場影響比較明顯，加上玻璃等材料價格攀升，利潤率至少下降一半。她表示，現在已將相框生產工人減少至20人左右。同時引進了近期受青睞的“水鉆”生產設備，工人數維持在約80人，“水鉆”加工銷售已成為該企業目前主要的贏利點。據記者了解，在義烏100來人的小型工廠仍居大多數。

外貿公司結算

降低匯率風險

作為出口外向型經濟為主導的義烏小商品產業，對于人民幣匯率波動的影響卻并不敏感。記者在義烏走訪了企業、外經貿局、外貿公司，從獲得的反饋來看，他們都不約而同地表示基本上沒感覺到匯率波動的影響。

據他們介紹，這得益于絕大多數義烏商戶都是通過外貿公司與外商進行人民幣雙向結算。義烏市諾門進出口貿易有限公司負責人陳佳瑛告訴記者，這樣至少可以避免匯率波動帶來的直接影響。他們介紹，外商給外貿公司的貨款是人民幣，而企業從外貿公司拿到的貨款也是人民幣。而且外貿公司對繁瑣的后續事務辦理上提供的專業服務也為買賣雙方提供了便利，降低了成本。

義烏市外經貿局提供的數據顯示，2009年在全市自營出口保持增長的情況下，生產企業直接出口同比下降2.81%，而通過外貿公司出口占比則同比增長了39%。而今年以來的情形也大致類似。工作人員解釋稱，在危機演變過程中，企業通過外貿公司進行人民幣結算的比例有所增加。今年在人民幣升值加快態勢之下，這一趨勢也有強化。

對于部分直接通過美元結算與外商交易的企業而言，一方面勢必受到外商轉嫁來的成本提升影響，同時也在考慮通過增加人民幣直接結算份額去減低匯兌風險。企業如果按匯率波動隨行就市，由此導致的成本上漲將轉移至產品價格，而這也不可避免會降低外商需求量。

據諾門貿易陳佳瑛介紹，在義烏約有七成左右的企業是將業務交由外貿公司，并由后者承擔接洽客戶、商談具體的采購、物流、開單諸多事項。陳佳瑛告訴記者，外商來華采購多數僅留滯一周左右時間，而依據后續事務復雜程度，外貿公司也向外商收取總成交金額3%-5%不等的中介費用。

王店：危機后轉型

嘉興秀洲區王店鎮的“鋁材吊頂”產業聚集了全國近九成的資本，日前，王店鎮委相關人士接待了記者。

王店鎮是浙江省中心鎮之—，位于長三角交通的中心腹地，區位優勢和交通優勢極為明顯。據王店鎮宣傳辦主任王永華介紹，近年來，王店經濟以年均20%的速度發展，工業上，以紡織、小家電、新材料和現代物流四大主導產業為主。傳統產業的紡織業，在原有行業領先的優勢上，正在積極走改造提升之路。

從上世紀90年代中期開始，王店鎮企業從主要為奧普、澳柯瑪[9.19 1.77%]、美的等品牌浴霸生產廠家做“貼牌”起步，逐步占據市場份額，成功創建了“中國浴霸之鄉”稱號，總體銷量不可小覷。而隨著2008年全球金融危機擴展至國內市場，王店鎮多數企業開始了“艱難”的產品轉型。經歷多年發展積累之后，在2010年3月第十七屆“建博會”上，嘉興市王店鎮被正式授予“中國集成吊頂產業基地”榮譽稱號，不到5年時間便成為集成吊頂行業的全國老大。

王永華提供給記者的“王店全鎮企業生產總產值增減情況”顯示，截至2010年三季度末，包含個體工坊在內的總共200余家家電類企業中，21家行業規模以上工商登記企業累計完成數較去年同期增長34%，另外9家規模以下企業的同比增長幅度更是達到76%。

雖然王店的企業仍在高速發展，但也面臨著各種問題和挑戰。浙江來斯奧電氣有限公司總經理姚松良告訴記者，今年以來，原材料、人工成本波動很大，國家節能減排政策實施的工業限電，也對企業生產有較大影響。

姚松良告訴記者，如今浙江企業一線工人及技術人員的工資已高于廣東，但招工仍存在較大困難，廣東那些規模更大、實力更雄厚的企業一旦轉型，在市場、人才、資金等方面的競爭勢必更加激烈。他表示，每周工業用電“停三開四”給規模較大企業影響更直接，即使有訂單企業也不敢輕易接下來，此前還因為“誤單”而罰過款。“預計今年年底后這一限制將逐步減少。”王永華說。

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