中國服裝專業市場的轉身與提煉

    “十二五”時期，是中國服裝專業市場實現跨越式發展的高速增長期和功能提升期，是實現“投資型經濟”向“消費型經濟”、“工業型經濟”向“城市型經濟”、“中碳型經濟”向“低碳型經濟”的重要轉折期。
    圍繞中國服裝專業市場“低碳市場、網貿市場、展會市場、創意市場、品牌市場”的發展目標，科學制定和有效實施中國服裝專業市場在下一個五年的發展戰略和規劃，對中國服裝專業市場轉變經濟增長方式、調整產業結構、優化發展空間、合理區域布局、促進中國服裝專業市場又好又快發展具有十分重要的戰略意義。

    “十一五”期間服裝專業市場的成就及存在問題

    經濟實力不斷增強。統計顯示，全國近一千家服裝專業市場中，“十一五”期間改造和興建的專業市場占到了70%。一方面，證明了中國服裝市場發展的潛力和動力；另一方面，服裝專業市場的投資動輒幾億、幾十億元，規模更是幾萬、幾十萬甚至上百萬平方米，證實了中國服裝專業市場經濟實力的不斷增強。一些專業市場的投資商或者是大型地產商，或者是上市公司，并涌現出華南城、海寧皮革城等一批資本連鎖型專業市場。中國服裝專業市場已經成為商貿地產發展中新的增長極。
    產業結構調整成效顯著。“十一五”以來，中國服裝專業市場的結構得到大幅調整，傳統的批發型市場正在逐步隱退，取而代之的是新功能、新業態、新模式，80%以上的專業市場開始通過優化服務平臺，打造專業化的運營環境，提升核心競爭力而得到快速發展。據服市匯網站統計，新建服裝專業市場中，具有“網絡型、創意型、展會型、主題型”功能的專業市場占到了90%以上，杭州中紡中心服裝城的設計谷、常熟天虹服裝城的網店等，正在成為新興服裝市場的點睛之筆。服裝專業市場運營模式正在成為中國服裝專業市場轉型與提升的“制勝法寶”，一個圍繞服裝專業市場的全產業鏈正在不斷崛起。
    招商運營模式不斷創新。“十一五”以來，中國服裝專業市場開始面臨“招商難、運營難”的困境。據服市匯網站統計，近三年來，新建服裝專業市場中出現招商難的市場占到了50%，傳統的“建設市場、招引商戶”的做法由于難以適應批發業態和代理形式的變化而難以集成整合，沈陽、無錫、常熟、杭州等地相繼出現空置市場。為此，探索和創新服裝專業市場的招商方式成為專業市場發展的重要課題。有鑒于此，一些服裝專業市場從建設之初就開始著手“精準定位”、“集成招商”，并出現了“定制招商、以商招商、產業鏈招商、展會招商、網絡招商”等多種招商方式。專業市場招商運營模式更是層出不窮、創新不斷。
    專業市場產業開始形成。服裝專業市場開始引領服裝產業，通過“制造與商貿結合、產業與市場結合”，形成了服裝專業市場依托“研發智造、網絡創意、商貿物流、總部功能”四輪驅動的新格局。服裝專業市場產業作為服裝產業龍頭地位和平臺作用正在加強，尤其是服裝專業市場三維產業鏈形成，促進了服裝專業市場從“本位產業”（市場）向“相關產業”（創意）和“衍生產業”（連鎖）方向發展。市場產業帶來的價值開始超過生產制造帶來的價值。
    結構布局得到進一步優化。隨著東部沿海和中西部之間產業結構調整和轉移，中國服裝專業市場結構和布局得到進一步優化。據服市匯網站統計，隨著服裝專業市場終端下沉，近70%的品牌型服裝專業市場開始輸出品牌和服務。一方面，東南沿海服裝專業市場圍繞品牌、展會、創意等主題得到新的市場發展空間；另一方面，中西部服裝專業市場正在結合終端市場優勢和產業轉移趨勢得到快速發展。廣州白馬奔赴新疆，常熟天虹走遍江蘇。“走出去與請進來”、“對接與互動”正在成為中國服裝專業市場優化結構的新趨勢和新選擇。
    但也應該看到，中國服裝專業市場經濟社會發展中仍然存在諸多突出性矛盾和結構性問題，主要表現在：批發業態受到網絡、物流、零售終端的沖擊，總量增加與市場的擴張存在一定差距；專業市場供大于求且布局混亂，造成盲目競爭資源浪費；專業化操作和精準化定位相差甚遠，非業內操作明顯誤導服裝市場的專業運營；專業市場作為批發功能的載體，其未來的發展趨勢出現模糊，網絡化電子商務模式有待進一步探索。這些問題的出現，應該是中國服裝專業市場發展和成長中的“煩惱”，更需要我們不斷的思考和分析。

    “十二五”時期服裝專業市場機遇與調整并存

    六大機遇促進服裝專業市場快速發展。

    機遇一：城市化推進、資本化運營將繼續推動商業地產的發展。

    機遇二：國家振興民族品牌服裝的戰略將成為行業強大的動力。

    機遇三：國際品牌服裝向中國轉移以及采購網絡化和配送物聯網等新興產業和科技的發展。

    機遇四：中國服裝專業市場全產業鏈的形成和向導服務業的高速發展。

    機遇五：網絡、創意、展會、時尚將成為未來服裝產業聚集和產業選擇的重要依據和基礎。

    機遇六：以高鐵、城鐵、輕軌為代表的現代快速交通體系加快了服裝專業市場之間整合、購并的步伐。
 六大挑戰制約服裝專業市場的快速發展

    挑戰一：國際經濟形勢、貿易保護、人民幣匯率以及國際資本的波動給中國服裝專業市場發展帶來新的挑戰。

    挑戰二：國家抑制通貨膨脹以及控制房地產投資和勞動力成本的上升，使專業市場的快速發展面臨新的課題。

    挑戰三：區域內專業市場同構、同質現象比較嚴重，行業競爭壓力日益嚴重，市場結構調整成為新的課題。

    挑戰四：服裝專業市場面臨“創造新經驗、創新新體制、創建新模式、創意新文化”的要求和考驗。

    挑戰五：土地、生態、市場、渠道等資源制約將越來越嚴重，專業市場的集約化發展將迎來創新性挑戰。

    挑戰六：隨著服裝專業市場的快速發展，創業、創新、創造、創意人才面臨短缺。

    與此同時，服裝專業市場將呈現四個重要的轉變。

    一是從“集群競爭”到“鏈群競合”。以往專業市場以“集群”方式展開競爭，難以體現市場本身的特性和優勢，未來，專業市場將逐步以“鏈群”的形式形成“垂直”互動，彼此之間處于一個共同的產業鏈之中，不再簡單的表現為面對面的競爭。即，專業市場的表現不再是簡單的市場外延，而是以“鏈”的形式，展現“供應鏈、價值鏈”的內涵，實現從“競爭”走向“競合”的協調發展。
    二是從“專業分工”到“主題分類”。專業市場以往大多進行專業化分工。大的格局看，表現為服裝、鞋帽、家紡等；小的格局看，表現為男裝、女裝、童裝等；而未來服裝專業市場的細分直接導致專業市場的設計、定位、招商、管理的體系改變。比如奧特萊斯、網絡商城等，按照主題功能進行分類，即形成了展會型、創意型、網絡型專業市場，中國服裝專業市場的主題分類將成為新寵。
    三是從“轉型提升”到“轉身提煉”。中國服裝專業市場經過近五年的轉型提升，加快了專業市場改造創新的步伐，但隨著市場競爭的進一步加劇，專業市場不再是在外形上展開簡單的“轉型提升”。服裝專業市場進行系統性“轉身提煉”推動了市場投資、建設、運營、管理的模式創新。比如武漢金正茂中國服裝商貿城、廣州御龍服裝市場等，開始嘗試服裝專業市場的全面轉身，以“千家萬戶”、“1+1”等集成化運營招商模式，構建中國服裝網貿市場新模式和新品牌，推動中國服裝專業市場開始從市場運營中提煉品牌和模式，然后進行品牌擴張和模式延伸。
    四是從“品牌渠道”到“渠道品牌”。專業市場不再是單純的地產開發商，而是比肩成為專業市場運營商，構建服裝專業市場的“品牌渠道”。比如廣州白馬、上海世貿、北京天雅等，不再局限于單純的品牌市場建設，而是帶動商家的參與和共享，同時，一些商家也開始認識到專業市場的平臺作用和品牌價值，整合和利用專業市場的“品牌渠道”資源，打造屬于自己的“渠道品牌”。專業市場的“品牌渠道”助推了一批服裝品牌運營商“渠道品牌”的形成和發展。

    專業市場將從“轉型提升”邁向“轉身提煉”

    下一個五年，注定是中國服裝專業市場跨越式發展和彎道式超越的五年。國際化、城市化、網絡化、時尚化將成為未來中國服裝專業市場“創造、創新、創建、創意”的新主題。把脈中國服裝專業市場的趨勢和未來，需要進一步了解專業市場的發展趨勢，理解專業市場變化規律，破解專業市場招商運營中的難題。

    1．強化專業運營。服裝專業市場的核心是專業。不僅要表現為業態和品種的專業化交易，還要體現定位和服務的專業化服務，更要呈現資本和連鎖的專業化運營。“三位一體”才能確保中國服裝專業市場的成功招商和有效運營。
    2．堅持模式創新。服裝專業市場的成敗是運營。“集成化招商”和“品牌化運營”是未來服裝專業市場能否成功的關鍵。那種“一賣了之，一拍定之”的作法正在被市場所詬病。“做什么樣的專業市場都賺錢，什么樣的人做專業市場都賺錢”的時代已經過去。不斷的模式創新才是服裝專業市場成敗的新抉擇。
    3．實施人才支撐。服裝專業市場的靈魂是人才。長期以來，服裝專業市場的人才大多是“本家出身”、“經驗操手”。但隨著服裝專業市場網絡型、創意性、品牌化發展，多領域的跨界、多專業的復合，要求有更高端、更綜合、更專業的專家顧問和職業經理，才能把握專業市場的精準定位和資源性管理，確保專業市場的投資、開發、運營和管理的連續性和有效性。
    4．構建網絡體系。服裝專業市場的命脈是網絡。服裝專業市場的網絡化具有雙重含義：其一是，專業市場渠道、資源、管理的網絡化；其二是，專業市場交易、物流、推廣的網絡化。從“專業市場的網絡化”到“網絡化的專業市場”，一個以實體市場為基礎、以網絡資源為載體、以虛擬商城為手段的中國服裝網貿市場正在形成，并將逐步成為未來服裝專業市場新的平臺。
    下一個五年，是中國服裝專業市場從“轉型提升”邁向“轉身提煉”的五年，也是吐故納新、大浪淘沙的五年。從“轉型提升”到“轉身提煉”，更為中國服裝專業市場的發展和未來描繪出了新的視野和空間。相信只要中國服裝專業市場以“科學發展、和諧發展、集約發展、生態發展”為理念，努力成為中國服裝市場產業的引領者，“十二五”期間，中國服裝專業市場必定會迎來新的春天。  紡織服裝周刊作者：胡寶鋼

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