漢正街研究：漢正街小商品市場競爭力

　　漢正街小商品市場曾憑借地理位置和便利的水陸交通,在明末清初之際,便呈現商貿繁榮的景觀,20世紀七八十年代更被譽為“天下第一街”,但是進入21世紀以后它的發展卻遠遠落后于義烏小商品市。本文將找出漢正街小商品市場競爭力減弱的原因,并提出相應的應對策略。

　　一、引言

　　漢正街,即古漢口之正街,是一個具有530多年歷史的水陸商埠。漢正街位于漢水與長江交匯的北岸,憑借于優良便捷的水運條件,在明末清初之際,便呈現出“十里帆檣依市立,萬家燈火徹宵明”的商貿繁榮景觀。1979年漢正街人沖破傳統計劃體制的束縛,恢復開放市場,贏得了“天下第一街”的美譽。自20世紀90年代以來,漢正街市場在走下坡路。2000年的一項排名,讓“天下第一街”漢正街遭遇當頭一棒:漢正街從全國十大批發市場的“老大”退至“老八”。1982年,浙江義烏市場,銷售額僅是漢正街的45%,而在20年后即2002年,義烏市場銷售額已是漢正街的3倍。

　　二、漢正街小商品市場現狀分析

　　(一)生產要素方面分析

　　1.地理位置。漢正街小商品市場位于“九曲通衢”的武漢市,交通十分便利。以武漢為中心水運航線面積180×104平方米,在陸路交通方面,京廣鐵路把華北、東北各省與南方諸省連接起來,漢丹鐵路與焦枝、襄渝線相接,可達西南各省,武大線到九江后,又可達福建、上海。公路交通也十分發達,形成了以武漢為中心的縱橫交織的公路運輸網路。但是漢正街自身交通狀況卻十分惡劣,漢正街地處特大城市的心臟部位,受到城市規劃與管理制約,生存空間受到一定的限制,再加上處在口區屬于老工業區,在規劃與定位上采用的是“商住一體”模式,樓下商城,樓上住宅,商居混雜,市場內部道路狹小,交通不便。

　　2.人力資源。首先,技術工人儲備豐富,漢正街地處口區,是武漢的老工業基地,共有各類工業企業220家,產業工人10.5萬人,其中技術工人的數量相當豐富,如漢正街的經營戶王昌仁與王昌忠兩兄弟,他們發明了“曲線地板”并且獲得了德國金獎專利;其次,該地區集聚了眾多的高素質人才,武漢有全國重點大學7所，各種大學、院校、科研機構近20多所,科研院校云集,但這些真正與漢正街尤其是漢正街的經營戶聯系在一起的卻非常的少,很多技術都是靠技術工人自己摸索與模仿出來的,很少與專業技術人員合作;最后,稀缺企業家資源,漢正街的經營者已經更換了好幾批人,能在業務做大后繼續向制造行業發展的人很少,成功的更是鳳毛麟角。主要是因為大多數人存在“小富即安”的意識,經商者在富裕起來以后,多數選擇了退出養老而不是繼續創業,有些人專門依靠門面租金生活[1]。

　　3.自然資源。湖北是一個資源大省,擁有豐富的農業資源與礦產資源,基礎重工業也比較發達,完全有能力為相關產業的發展提供資源的供給(如紡織面料生產所需的各種棉、麻;塑料制品生產所需的各種化工原料;文體用品生產所需的橡膠、羽毛、造紙原料等,湖北都能找到)。但是漢正街自身并沒有自然資源或者特色資源的儲備。

　　4.資本資源。漢正街商品市場一年的銷售額已經達到一百多個億,平均每個經營戶的年銷售額達到85萬,其中大戶以及一些品牌產品的都在百萬以上,有的還達到了數千萬元,但是目前漢正街市場中有數億的民間資本處于游離、閑置的狀態。這些資本,對于幾十萬投資就可以規模生產的小商品及其他非資本密集型輕工業來說,作為企業啟動資金還是相當可觀的。

　　(二)需求條件

　　1.漢正街小商品市場年交易額、經營面積、商品種類都是不斷增長的,總的來說漢正街市場總的產品有著巨大且不斷增長的需求。但是漢正街小商品市場的銷售對象主要是農村,而且交易重點集中于湖北省及周圍省市。主要是因為漢正街小商品市場更多的是通過品種更新和成本壓縮,而不是通過技術創新和創造高附加值產品去滿足客戶的需求。

　　2.雖然漢正街市場交易額雖然一直保持著增長的勢頭,但是規模遠遠小于義烏小商品市場。市場的巨大需求導致企業在市場周邊出現,企業增加與擴大,又促進市場的發展,兩者互動才能形成有規模的產業集群。但是漢正街市場并沒有形成相關的產業集群。

　　(三)支持與關聯產業

　　1.就地興辦制造業的企業少。由于地價、租金等費用昂貴,大多數企業選擇武漢郊區或鄰近縣市尋求發展,而且一些原材料和生產規模化比較高的企業直接去浙江、廣東投資生產,使漢正街市場上本地占有率不到5%,仍以商品代銷為主。自產商品僅占市場交易額的2%～3%,銷售的大部分產品來自廣東與浙江,只有服裝、塑料、小商品、副食以及一些日化用品是武漢或者省內生產。2.供應商主要從事勞動密集型的小商品生產,出品主要是以仿制為主,研發費用很低,對產品和技術的持續投資和創新不足。3.信息途徑少,傳遞速度慢。日常交易活動的信息發布通常是依靠各個經營戶之間的交易網與人際關系展開,多是個人之間的口口交換,不可避免地導致信息不暢通、不對稱的情況發生,阻礙了銷售渠道的拓寬。漢正街開辦了自己的信息網絡,但在上面發布供求信息的企業很少,從事網上交易更是屈指可數。

　　4.缺少專業化的物流配送產業。漢正街內已經形成數十家專門從事運輸和托運的企業,貨物發送范圍北至黑龍江、南至云南,幾乎覆蓋全國。但企業規模一般較小,經營手段單一,往往是用自備的小型貨車進行公路運輸。目前,物流運輸行業在漢正街還缺乏有效的管理,企業交易安全得不到有效保障,多次發生運輸企業將財物卷走的事情。

　　(四)企業發展戰略和競爭環境

　　1.企業的戰略來看,企業的目標是企業戰略的核心內容。大多數企業還停留在“代銷”經營模式中,沒有自主經營品牌,從而陷入了同質低價的惡性循環中。

　　2.從企業競爭環境來看,國內競爭的活躍程度與該產業競爭優勢的創造保持有密切的關系。漢正街市場與溫州地區相比,地域色彩并不濃,也沒有排斥外地企業和人員的心理,因此形成了一個相對開放的經營環境,這為吸引外來資本和創業人員提供了健康的競爭和合作環境。

　　(五)政府

　　1.政府大規模拆遷擴修道路、提出“二次創業”、修建“漢正街第一大道”等一系列措施進行市場改造,但大多注重市場規模的擴張,忽視了對市場產品品質的監控,使市場缺乏規范發展的約束機制。

　　2.由于漢正街小商品市場分跨江漢、嶠口兩個行政管理區,因此對漢正街市場沒有形成統一的管理體制;而且在發展稅源經濟的主觀意識的引導下,各區加強小商品市場的建設力度,使得低水平、同質化、過度競爭狀態愈演愈烈。

　　三、對策分析

　　(一)既要明確自我定位,繼續面向農村市場,又要提高商品質量,誠信經營

　　面臨著巨大的競爭壓力,漢正街小商品市場首要做的是繼續保持農村的市場定位,適當向中檔市場進軍。一方面,不恰當的市場需求定位會使漢正街失去自我升級的動力,如若一味強調市場的轉型升級必須轉向銷售高檔商品,會因商品價格的大幅提升,失去以往的廣大農村客戶。而對于城市消費者而言,由于受業已形成的對市場內產品價格低廉的印象和消費慣性思維的影響,如若市場內商品價格大幅提升,城市消費者也不會為此買賬。另一方面,農村消費需求正不斷增加,農村消費市場的潛力還在不斷的擴大,特別是在全球金融危機的情況下,國家出臺了各種政策來刺激農村消費市場,可以說農村市場存在的潛力是不可估量的,因此,要繼續堅持漢正街小商品市場面向農村市場的定位,但是“面向農村”不代表賣“水貨”、“假冒偽劣”,要提高市場內商品的質量,提高市場主體素質、誠信經營。只有這樣,漢正街市場才能在激烈的競爭中穩步健康的發展。

　　(二)對小商品市場實行統一的規劃和管理

　　建立漢正街小商品經濟特區,歸屬武漢市相關的部門直接管轄賦予其完全的經濟、行政管理權限,統一規劃市場的發展,并通過經濟特區的形式,整合市場資源,完善市場功能,拓展市場發展,同時可借鑒義烏小商品市場的發展經驗,在市場管理中推行“劃行歸市、分類經營”格局,按商品類別劃分經營區域,同類商品在同一經營區。這樣既有利于市場的統一管理又便利了消費者降低了其搜索成本,避免因消費盲目無序搜索而產生的市場內道路擁堵問題。

　　(三)轉變傳統的營銷理念,發展配套物流

　　目前,漢正街小商品市場經營戶的市場營銷理念還比較落后,大多數廠商只采取實物交易的方式,電子商務等信息化工具很少被涉及,引入現代市場營銷理念,就成為亟待解決的問題。因此要加強對電子商務的宣傳力度,讓商家知道可以在網上交易,另外對其進行電子商務的技能培訓,再次政府應加快法律條文制定步伐,搞好商情網的建設和利用,構建一套完整的網路體系,制定優惠措施,降低費用,保障網絡營銷的誠信,鼓勵人們網上銷售與網上購物。最后,建立完善的高質量的金融服務和物流系統,使人們能夠方便安全交易的同時,也能享受快捷的物流配送服務,實現款到發貨的交易行為。

　　(四)打造本地商品的制造中心和研發中心

　　政府應積極引導和鼓勵民間資本投資于生產基地和產品研發,如對產品研發投入進行稅收減免;建立專業化的培訓機構;放松具體定價權的管制等。同時要加大對中小企業專業化生產的扶持力度,積極培育一批國內外知名的品牌,實施品牌帶動戰略。(《經濟研究導刊》)

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