義烏努力彌補零售業“短腿”

    著名的商業城市無一例外都有著繁榮的零售業。香港這個自由貿易港以時尚、低價吸引著外來購物者，成為亞洲的購物天堂；上海、北京等地以完善的設施配套、優質優價的商業服務吸引來全國各地的消費者。

    因此，義烏要真正打造成一個“購物者的天堂”，僅有“小商品海洋”恐怕還不夠，還需要在高中低端零售商業的經營布局、具競爭力商家的引入、商業配套設施和商業購物環境營造等諸方面下工夫。

    義烏城市的定位是成為國際商貿城市，商貿除了商品的流通、批發、集聚以外，還包含著商品的本地化終端銷售。富裕起來的義烏人在驅車前往金華、杭州、上海一擲千金的同時，也遺憾地看到義烏本地高中端零售業的缺失。

    各方覬覦義烏零售市場

    “我們一直在關注義烏零售業的發展，也一直都在尋找適當的進入時機。”昨天，沃爾瑪超市金華店有關負責人這樣告訴記者。

    義烏零售業界一直風傳沃爾瑪、歐尚等國外零售大鱷要來義烏開店。其實，包括麥德龍在內的國外超市早就與義烏有了緊密聯系，或將義烏設立為全球采購中心，或參加義博會期間的采購說明會，因為義烏物美價廉、品種豐富的小商品十分符合他們的胃口。

    義烏的消費能力是大家都承認的。義烏今年前三季度貿易運行情況分析報告顯示，義烏批發和零售業共完成銷售額1177億元，同比增長29.69%。統計數據表明，今年前三季度，義烏社會消費品零售額達187億元，增長19.25%。其中，城鎮實現社會消費品零售總額138.46億元，鄉村實現社會消費品零售總額49.27億元。

    巨大的消費能力以及相對缺乏的商場超市等配套設施，引得外地商業大鱷紛紛投來關注的目光。

    12月18日，位于義烏望道路與雪峰路交叉口的福泰隆義烏購物廣場正式開業，成為第四家落戶義烏的外來連鎖大賣場。

    商品貿易的發展使義烏市民的消費能力不斷增強，各種連鎖超市正是看中義烏濃厚的商業氛圍，紛紛來商城開設分店以搶灘市場。而隨著連鎖超市競爭的日益激烈，地段繁華、交通便利、購物環境舒適、商品齊全等成為吸引客流的重要因素。

    除了物業還是物業

    最近，沃爾瑪正在和好又多開展收購股權的談判，如果談判成功，沃爾瑪將以曲線的方式進入義烏。目前，好又多在義烏世紀商城開有一家門店。

    作為全球零售業巨頭，其實沃爾瑪每開拓一個新的城市前，都要進行科學細致的市場調查，并在此基礎上選擇最佳進駐時機。

    “大型商場一般要四五萬平方米，大型超市則需要1萬平方米。”浙江有加利連鎖超市有限公司董事長厲文海對記者表示，缺乏合適的物業是義烏發展零售業的硬傷。

    義烏經濟社會持續快速發展使土地等要素資源非常稀缺。由于先前的總體規劃當中并未明確具體的商業網點布局規劃，使得大型商業設施缺少足夠的發展空間。此外，義烏的房地產開發商在進行土地開發時，出于自身經濟利益考慮，一般采取分割出售或出租方式，造成很多欲投資大型商業零售設施的國內外企業無法尋找到合適的商業房產。伴隨義烏房價持續上漲，房屋租金特別是臨街商鋪的租金大幅提升，同樣影響了利潤相對較薄的零售商業的發展。

    現在，義烏市政府已經有意加強規劃。根據《義烏市城市商業網點發展規劃》，義烏市將在市級商業中心、市級商業副中心以及社區商業服務中心當中分類規劃一批商業中心，重點引進商場超市、商務休閑街區、便利店等業態。

    近段時間，義烏相繼拍出幾塊大宗地塊，這些地塊都預留了商業物業的空間，這些商業項目投入使用后將很大程度上解決義烏商貿項目對物業的需求。

    差異化經營是生存之道

    目前，義烏城區基本形成了兩大商圈。一是以繡湖廣場商圈為中心的城中商圈。這是義烏零售商業最繁榮的商圈，現有世紀聯華、以好又多超市為主力店的世紀商城、解百義烏購物中心、銀泰百貨義烏伊美店等大型零售商業網點，是目前義烏人氣最旺、業態最全、檔次最高、輻射面最廣的購物場所。

    另外，伴隨著福泰隆入駐，北苑商圈也逐步形成。福泰隆義烏購物廣場位于望道路與雪峰路交叉口，采用“精品百貨+連鎖超市”模式，將填補北苑商圈的市場空白。福泰隆義烏購物廣場與樂購超市互為犄角，北苑商圈漸露崢嶸。

    伴隨著外來商業加入，義烏本土零售業也在逐步調整當中。“我們要找出自己的發展空間。”厲文海說，只有本土企業先做好了，才能引來外來優質企業，才能形成百花齊放的格局。據了解，有加利超市目前的發展思路是多業態、多網絡，發展包括標準超市、百貨店、社區店、鄉鎮連鎖等多種模式，發展路徑上傾向于高密度覆蓋，更加貼近老百姓。目前，該公司已經擁有50多家門店。

    與超市在義烏的成功相比，百貨業在義烏的發展現狀則稍顯清淡。不過義烏幾家百貨公司經過探索，已從最初的一股腦撲向高端市場，逐漸走向分化：銀泰百貨偏向高端時尚百貨；老牌商場解百則在高端和休閑定位之間徘徊；杭州大廈·義烏濱江國際購物中心則向區域型購物中心發展。

    “千方百計引進國際大牌和適合義烏消費者的品牌，同時我們也會堅持培育自有品牌，盡管這個過程會比較艱難，但這是形成核心競爭力的重要途徑。”據杭州大廈·義烏濱江國際購物中心相關負責人介紹，外來百貨業需要在逐步調整中逐漸摸清義烏人的消費習慣。

    盡管有物業等限制，但從單位面積經濟效益來講，義烏的三大百貨商場仍然取得了不錯的效果。通過商場的不斷調整，義烏三大百貨商場的定位差異會越來越明顯，也將像上海、深圳等大都市一樣，百貨業競爭逐漸變得有序，有利于整個行業發展。

    自有物業建綜合體成為趨勢

    盡管蘇寧電器否認進入商業地產，但其購買商業地產或與商業地產商合作自建門店，已是正在實施的動作。雖然自建店初期投資較大，但是考慮到長期經營租金上升的因素，其實自建店更有優勢。

    記者從蘇寧電器金華店獲悉，盡管目前義烏的外來連鎖產業處境不佳，但業內人士還是認為，全國家電連鎖企業占據市場主要份額是必然趨勢，因為全國連鎖企業仍講究布點和規模，每年都有進駐某些城市的需求，義烏這個消費潛力巨大的市場，是連鎖企業不可能放棄的。

    蘇寧電器已在圖謀再進義烏市場，吸取了先前試水義烏的經驗，新開門店的規模將超過先前兩家店的總和。而且，蘇寧電器再次進駐義烏是以龐大的綜合購物廣場形式，這樣連鎖經營的優勢才能體現出來。目前，該公司正在義烏尋求合適的地塊，準備投資自建門店。

    “我們已經拿下江東街道的一處地皮，準備投資興建一座3萬多平方米的綜合體。”與蘇寧電器等想法不謀而合，有加利超市也選擇綜合體的模式。據厲文海介紹，這個綜合體包括超市與精品百貨。當然，要使新的商業綜合體興旺，投資方必須有良好的商業運作經驗以及自身的品牌積累。厲文海認為，有加利經過10多年發展，已經具備這樣的條件。

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