浙江(義烏)商成市場研究所是義烏市商興成市場投資管理有限公司下設的研究機構。研究所以“興旺專業市場,成就商業地產”為宗旨,專業致力于商品交易市場、專業批發市場的研究。擁有一批精通國內外市場狀況、經驗豐富的高素質專業人才,還邀請了商業地產界及學界知名的專家作為特約研究員或顧問。研究所發展目標是打造民營經濟研究院行業研究所品牌,并成為國內商業地產研究……
做鞋子生意不到兩年,從跟在別人后面賣拖鞋、涼鞋,到有了自己的主打繡花鞋,再到內貿外貿兩條腿一起走,線上線下生意同時做,義烏國際商貿城四區三樓19街的吉生鞋業商行漸漸摸索出了自己的經商之道。接下來,他準備自己生產產品并注冊商標,產銷一條龍,做足自己的優勢。
小額混批更講究質量
內貿鞋子越做越精致
“這種雪地靴多少錢?”“這款貨不多了,你全部拿走還是拿一部分?”“全拿走什么價格?”“20多元,你要的話具體我們再談!薄澳懿荒茉俦阋它c?”昨天,在吉生鞋業商行,記者聽到了這樣一段對話。該商行負責人王先生說,他們要么不做,要做就做質量好的鞋子,買賣雙方都放心,所以在價位上一般不做無原則讓步。
2009年,吉生鞋業商行開張營業,起先跟著別人賣拖鞋、涼鞋,可以說他們一開始做生意,就遭遇了全球金融危機的影響,好在他們接受新事物的能力比較強,在一客戶的建議下,他們將時尚又復古的繡花鞋做成了“鎮店之寶”,以此帶動店里其他鞋子的銷售。
繡花鞋拍起照片來非常上鏡,棉麻材質也很符合時下對環保的訴求,加上精致的手工繡花,所有這些元素如果放到網上,應該很吸引人。認識到這點,王先生嘗試利用中國小商品城網(onccc)的平臺做起了網上生意。不出所料,在網上看到圖片找來的顧客還真不少。在與客戶溝通過程中,他發現不少客戶是在淘寶網上開店的賣家,他們通常訂單量不大,對鞋子的質量要求有點高。
“以前大家都喜歡外貿鞋子,其實現在內貿的鞋子越做越精致,質量也越做越好。網絡上不少客戶,他們對質量的要求都蠻高的,這使得我們勢必要去找性價比高的鞋子!蓖跸壬f。
一款怪異的鞋子
跑成了外貿主力
王先生隨手從貨架上拿出一雙單鞋,鞋面就只有薄薄的一層帆布,前后兩片簡單拼接后,就縫在了麻底上,鞋頭尖尖的,整雙鞋都用大紅色明線手工縫制,鞋子里邊的布料接頭就隨意地裸露著。
“這個要墊鞋墊才能穿吧?”“不用墊鞋墊,直接穿進去就行,很養腳。”王先生說,當初廠家把這款鞋子樣品發過來時,他覺得這鞋子的款式實在怪異,但還是抱著試試看的心態擺上了貨架。沒想到第二天,有人跑了大半個市場在找這種鞋子,看到他店里有樣品時,欣喜之情溢于言表。
“這款鞋子在歐美市場很受歡迎,尤其是法國人,就赤腳穿著它,麻底的,非常舒適!彼f,廠家剛開始生產出來的產品都是單色的,看上去有點呆板,王先生夫妻倆在接單時特意留心問了問客商,是不是可以作點改變。一段時間后,他跟廠家提出了自己的修改建議,在鞋子的顏色和花色上都作了較大改進,結果這款鞋子跑成了他店里的外貿主力產品之一。
生產自己的鞋子
賣別人沒有的鞋子
一般品牌在同一個區域只設置一兩個代理商,有時候看著別人代理的鞋子好看又好賣,自己卻拿不到代理權,王先生有點眼熱。
“今年我們準備注冊自己的商標,生產自己的產品,這樣不僅可以提高利潤率,發現新款式、好式樣還可以自己生產或改進,把握市場最新動態。銷路打開之后,一定要做自己的品牌,這樣才能走得更好。賣自己的爆款,讓人家眼熱去吧!蓖跸壬f,網絡在打開銷售渠道的同時,也使產品價格競爭更白熱化,價格排行一點,誰高誰低一目了然。如果沒有自己的拳頭產品,生意會越來越難做。經過近兩年的打拼,他覺得自己對鞋子的設計、改進等方面都有了一些經驗,一旦有自己的品牌,他可以將目前店里的拳頭產品做得更好。
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