品牌經營，讓服裝產業“永葆青春” —義烏制造業的“十二五”畫卷·服裝篇

　　提到“中國襯衫之鄉”，人們馬上會想到義烏，而在這一金字招牌照耀下的義烏服裝行業，20多年來始終占領著義烏支柱產業的重要位置。“十一五”即將收官，“十二五”進入倒計時，土生土長的義烏服裝產業又會以怎樣的姿態迎接新時代的到來？

 
　　堅固產業根基充當硬領襯衫的“領頭羊”

　　“要加工硬領襯衫去哪里？義烏！”義烏服裝行業協會會長陳溪見這樣描述義烏服裝行業在全國的地位。如今，義烏擁有服裝企業1700余家，已成為我國重要的服裝生產基地，主導產品為男女襯衫和內衣，年產襯衫約30億件，年產值約60億元，其中大陳、蘇溪兩地日產襯衫約120萬件。尤其是義烏超過生產硬領襯衫的服裝企業在義烏有1000余家，不但產量趕超上海、廣東、寧波等地，而且品質不斷提高，逐漸處于全國先進水平。
　　義烏服裝產業憑借信息傳遞快、區域產業集聚、人才和客戶資源集中、管理和勞動力成本低廉等優勢，不斷拓展國內外市場，產業發展日益成熟。但受原材料價格上漲、勞動力成本增加、人民幣升值等因素的影響，不少企業面臨利潤空間不斷壓縮的困境。提高產品附加值、做大做強品牌已成為義烏服裝企業未來發展的主題。

　　拓寬銷售渠道讓義烏襯衫走得更“遠”

　　近幾年，義烏服裝出口量逐年上升，其中貝克曼服飾、晉升服飾、三佳服飾等3家服裝企業的襯衫年出口量超過千萬件，還有10余家企業年出口量超過500萬件，但幾乎沒有形成固定的銷售網絡，大多通過國外采購商以最初級的下單方式出口，缺乏主動權。
　　“現在企業有經濟實力了，當然要走出去。”陳溪見說，光坐在家里等訂單會越來越被動，想進一步拓寬國外市場，就要加快國外銷售網絡的建設，注冊、派員、設點，這有利于自身品牌的推廣，把原本被采購商吞掉的利潤拿回來。此外，也不可忽視對國內市場的占領，其中與大型超市的聯合是一條好路子�！拔譅柆斣谥袊�的分店超過150家，家樂福則超過450家，這些超市本身不具備生產能力，且允許自主品牌進入。”
　義烏一些服裝企業已在探索嘗試新渠道。貝克曼服飾自主研發與設計出襯衫自助售貨機，先后在國內部分大城市的機場、酒店、商場內投放10萬臺，以全新的銷售模式吸引消費者。順時針服飾逐步引入網上銷售模式，計劃開辟獨立的網上銷售平臺，占據新的市場份額。

　　加大品牌經營抱團取暖增強投資能力

　　“創立品牌有一個漫長的過程，需要投入大量資金和精力，沒有10年、20年根本不行！”陳溪見說，他用了15年才把“能達利”打造成擁有國內三大最高榮譽的品牌企業。但目前在義烏更多的是資金實力薄弱、管理能力不強的小企業，以貼牌加工為主，“各自為政”的松散形式讓他們只能靠打價格戰維持生計，不利于整個行業的發展。
　　人人都去創牌顯然不現實。以保暖內衣為主導產品的順時針服飾在創牌成功之后，集中精力抓研發與銷售，利用自身品牌優勢尋找代工企業，通過OEM方式外包，并保留樣板工廠，保障產量有足夠彈性、新產品的試制與生產、技術工人和管理人員的培訓。這種經營模式能讓企業騰出更多資金投入研發和推廣，一些有設備和人員卻缺乏品牌優勢的小企業能接到利潤不錯的訂單。
　　“我們要選拔一些實力強、規模大的企業走品牌之路，帶動大批代工企業做大做強�！标愊�見說，面對新挑戰，義烏服裝企業應該抱團取暖，兼并重組，形成品牌管理、品質提升、技術改造的優勢，降低投資風險，增強整體投資能力。“我們希望到2015年能培育出1至2家擁有強大國際競爭力的品牌企業，實現行業總產值200億元，其中出口額100億元�！蓖蹑面�

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