義烏企業赴歐參展迎來“大方”客戶

　  日前，義烏國際商會組織近20家義烏企業參加2011德國法蘭克福文具展，現場訂單的增多和客商的反響，讓不少企業深深感受到歐洲經濟正在復蘇。

　　這些天，義烏迪風文體用品有限公司總經理王春倫把近30萬元人民幣的訂單交給生產部門，這是本屆法蘭克福國際辦公用品展上的4位歐洲客商與之談成的采購訂單。王春倫還將于3—5月間迎接英國、法國、奧地利等國采購商來廠參觀。

　　歐洲經濟又開始活躍起來

　　“歐洲市場的情況比去年好了很多，感覺歐洲經濟正在復蘇。”義烏凱博畫材有限公司總經理王樟福在談到對本屆法蘭克福文具展的整體感受時這么說。在這屆展會上，王樟福出乎意料地遇見了合作多年的德國和美國老客戶，今年這些老客戶比以前“大方”了許多，現場就下了近30只柜的訂單，這一數字是去年的3倍。

　　據悉，王樟福在這次展會上接待了70多位有下單意向的客商，大半都是新結識的，其中一位法國客商對“凱博”的油畫架、油畫布、顏料等特別感興趣，當即決定3月初來工廠參觀。

　　“我這次結識了沃爾瑪超市歐洲區采購商和家樂福超市采購商，他們的采購量都非常大。”浙江港隆文具用品有限公司總經理鄭禹鵬同樣感受到了歐洲經濟復蘇帶來的利好反應。他告訴記者，歐洲客商的環保理念普遍較超前，他帶去的可降解塑料辦公用品和“環保綠”顏色的辦公用品頗受歐洲客商青睞。

　　擔心招工難影響訂單交付

　　新年伊始，不少義烏企業都遇到了招工難的問題，在展會上接到訂單、結識到新客戶的企業，不免有些擔憂。

　　已在展會上考察義烏莫麗賀卡有限公司多年的幾位歐洲客商，這次終于坐下來和“莫利賀卡”的總經理范文軍詳談訂單事宜，但范文軍覺得報價非常困難。“年初原材料價格走勢不夠明朗，招工問題又懸而未決，這個時候報價是最難的。如果單子接進來，工人招不到，產品無法按時交付不說，利潤也會受到影響。”

　　在文具行業打拼近30年的鄭禹鵬從展會上依稀感到，印度勞動力優勢逐漸顯現，印度企業對辦公用品研發的投入也可能會帶來不小的沖擊。“現在最讓我頭疼的就是如何安排生產，在勞動力優勢方面，印度快要趕超中國了。”鄭禹鵬說，更讓他感到驚訝的是，展會現場的印度企業在辦公用品尤其是筆類上體現出了突飛猛進的研發能力，必須引起義烏企業的足夠重視。

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