“義烏來料加工萬里行”衢州站

    3月1日，“義烏來料加工萬里行”組織約20人的商團赴衢州，與當地來料加工經紀人面對面交流和對接。活動達成訂單3000多萬元。此外，在當日下午舉行的衢州—義烏來料加工對接會上，很多衢州經紀人還從義烏商團代表那里找到三大難題的解決方案。

    問題一：

    新手怎樣更方便地接單

    當日下午，衢州—義烏來料加工業務對接座談會在當地東方大酒店舉行。衢州市婦聯原本只安排了約20名當地優秀經紀人參加這次座談會，但實際到場的經紀人超過30人。

    衢州市婦聯副主席魏曉蓮首先發言。在對義烏商團表示感謝后，她讓到場的經紀人主動作自我介紹。常山縣輝埠鎮人汪有芳在做自我介紹時很激動，她說，好幾次到義烏尋找訂單，但都沒有收獲，這次終于有機會能和義烏老板面對面交流，她很開心。

    汪有芳曾在保險公司干過業務員，后來自己開過小店。但近年來，常山縣來料加工辦得紅紅火火，昔日的小加工點慢慢發展成幾百平米的廠房，經紀人也逐步升級為老板。目睹這一切，汪有芳動心了。

    去年4月，汪有芳印好名片，在一名到義烏進貨的朋友幫助下來到義烏。“來的前一天晚上，我都睡不好，太激動了，我當時想，去義烏就等于走向財富。”汪有芳說。

    但剛到義烏，天就下起傾盆大雨。為了省錢，汪有芳和朋友坐上一輛摩的，冒雨趕到了賓王市場。在熙熙壤壤的人群中，汪有芳拿出名片，挨個攤位發過去。她想，總有老板看到名片會和她聊幾句，或者干脆直接把活兒給她做。可令她失望的是，有些攤位的老板接過她的名片就扔在一旁。“有些老板看了我的名片和我聊起來，知道我以前沒做過來料加工，就不再理我了。”她說。

    這次失敗沒有讓汪有芳放棄做來料加工的想法。去年7月份，她在鎮上做起飾品加工的二手經紀人，開始熟悉來料加工的業務，并且四處打聽在義烏做生意的常山人，希望能通過熟人在義烏承接業務。

    去年10月，汪有芳終于聯系到一名老板。“他是我朋友的朋友的朋友，是做毛絨玩具的，聯系上以后，他叫我先去義烏聊聊。”于是，汪有芳再次滿懷希望來到義烏，輾轉找到這名老板。聊完后，這名老板表示，有機會可以合作，但之后卻一點音信都沒有。

    問題二：

    遇到糾紛該怎么辦

    參加座談會的經紀人來自農村，多少有些靦腆。現場氣氛一直不太活躍。嘉賓席上的義烏市工商局副局長陳如林見狀提了個建議：“經紀人跑到義烏市場接單不容易，有時也會遇到這樣那樣的麻煩，今天是個好機會，大家不妨說說，我們也可以幫著反映反映。”

    這話說到一位衢州女經紀人的心坎里。她要過話筒，說了自己的一段遭遇。這位女經紀人做的是飾品加工，從業已12年了。2009年，她幫義烏佛堂一位老板做了一批飾品。然而，這個義烏老板一直以這批貨的貨款沒有收回為由，拒付4萬元的加工費。這一年多時間里，這位經紀人想了很多辦法，還是沒能把加工費要回來。

    支招：

    事先預防很重要

    “遇到糾紛，經紀人可以先找我們聯合會，我們會和義烏工商行政管理局一起，先幫助大家調解。如果下訂單的老板在市場里經營，或擁有合法的營業執照，調解成功的概率很大。”周偉力說，然而，這位經紀人所遇到的情況有些特殊。拖欠加工費的這個義烏老板不僅在市場里沒有攤位，而且連營業執照也沒有。這些都給事情的調解、解決帶來了困難。對此，周偉力建議這位經紀人直接通過法律途徑解決問題。

    他表示，近年來，隨著義烏來料加工輻射力的增強，相關糾紛也多了起來。對此，經紀人首先必須樹立一個觀點，事先預防比事后處理更重要。正規經營的經紀人首先應盡量找有實體公司、店面、攤位、營業執照的商戶接單，接單時也應訂立規范化的合同，并立好相關字據，謹防欠款問題的發生。

    問題三：

    企業式發展之路咋走

    朱建峰是江山市長臺鎮來料加工經紀人，做這行已有10多年。在這10多年時間里，他風里來雨里去，不怕辛苦，業務量越做越大，如今，他手下的來料加工隊伍已經發展到1000多人。

    朱建峰也是一個熱心家鄉扶貧事業的人。在他的經紀人隊伍里，不僅有農村的留守婦女、老人，還有一些殘障人士。江山市張村鄉塔山底村有位婦女叫小珊，她是個盲人，靠采茶為生，收入很不穩定。朱建峰于是試著給她拿點扎頭繩的活干，沒想到她編得還不錯，一天能做出200多根，賺10多元錢。而像小珊一樣的盲人，在朱建峰的加工隊伍里有十多個。

    但對于自己這份事業，朱建峰也有擔憂。“我仍處在來料加工的初級階段，承接的業務比較單一，利潤不高，科技含量不高，競爭力不強，以后市場上的競爭對手會越來越多，我很想轉型升級，走企業式發展道路，但一直都不知該怎么做。”這次座談會，除了訂單，朱建峰更想找義烏老板或者同行聊聊這個話題，學習一下。

    支招：

    多點開花 學會研發

    對于朱建峰遇到的這個問題，他的一位同行給出了建議。“首先要搞清楚自己是不是適合將來料加工做成企業，因為做成企業，行政成本、稅務成本等均會增加，自己的管理能力也要跟上。”來自衢州龍游縣的經紀人劉正軍說。

    事實上，目前，劉正軍已有兩重身份，他既是一名來料加工經紀人，承接來料加工活，也注冊了自己的公司，直接與外商開展業務，順便為外商提供商品、原料采購服務。他多點開花，目前生意比較紅火。劉正軍說，從初級經紀人到企業主有一個過程，不要一下子做成企業，慢慢來，多點開花，總有一天會做大做強。

    常山縣霞彩工藝品廠的黃松，此前做的也是來料加工經紀人。他之所以要走企業化之路，是因為自己研制的產品獲得了國家專利，他對未來的市場有信心。“擁有優勢產品，才能具備競爭力。”他這樣建議。

    義烏一些商戶大多走的是前店后廠的模式。他們建議，要先把訂單穩定下來，同時發展一些對產品要求高的客戶，慢慢把產品質量做上去，只有這樣，才能順利由加工戶向企業轉變。
 
    支招：

    嘗試找市場分區支部書記

    通過這次座談會，汪有芳從義烏老板那里直接接單的夢想實現了。義烏市月桂襪廠總經理金紹峰看到她為人實在、事業心強，表示愿意把襪子對目縫合、針對縫合的活兒交給汪有芳做。“只要你會做，每雙襪子的利潤都有0.18元，業務你不用擔心，你做完了，我就給你發過來。”金紹峰表示。

    汪有芳的經歷在現場引發熱議：新手經紀人怎樣才能更容易地接到訂單。的確，經紀人單靠一張名片就獲得義烏老板的信任很難，因為他們把原料交到陌生經紀人手中，存在很大風險。對此，義烏來料加工聯合會會長周偉力表示：“不妨先找找各個市場分區的支部書記。”

    周偉力除了是義烏來料加工聯合會會長，還是中國小商品城集團黨委委員。他說，小商品城的各個市場交易區都有支部書記，他們負責所屬交易區來料加工業務的有效對接工作。

    實際上，當日到場的義烏商團成員，均是這樣的支部書記。他們平時忙著做自己的生意，一旦有經營戶找上他們，說想找加工點，他們便會把手頭的加工點信息告訴這些經紀人。所以，新手經紀人不妨通過他們找找加工活。

    “當然，新手經紀人還有必要辦理義烏來料加工經紀人執業資格證，并做到正規、誠信經營，只有這樣，才能逐漸做好來料加工。”周偉力說。

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