“義烏制造”被迫漲價壓力不小

　  第21屆中國華東進出口商品交易會3月5日落下帷幕。這個外貿走勢的“晴雨表”顯示出新的狀況，受原材料漲價、人工成本增加、人民幣升值等因素影響，“義烏制造”多數被迫提價，這使得現場客商普遍表現出觀望的態度，企業接單也變得更加謹慎。

　　報價漲了，客商下單猶豫不決

　　本屆華交會上，我市共有17家企業參展，涉及服裝、裝飾禮品、家居用品、家用紡織品等行業，企業產品報價普遍提高，尤其是服裝、紡織企業，產品價格漲幅高達20%。

　　展會第3天，第一次參加華交會的義烏森森制衣有限公司的展位上，名片和畫冊已經所剩無幾，出乎業務經理孫劍超的意料。“客商挺多，但我們都不太敢報價，因為原材料一天一個價，即使報了價格，意義也不大。”孫劍超說，一個星期前，尼龍絲已經漲到4.4萬元/噸，與春節前相比漲幅已經超過15%，再加上工資攀升和人民幣升值，不得不將產品報價上調20%。

　　據了解，浪莎針織、夢娜襪業、貝克曼服飾、攜手服飾等企業都迫于成本大幅增加的壓力，紛紛提高報價，使不少日、韓、歐美等地的客商盡管對其產品款式、品質都非常滿意，卻一時無法接受“飛漲”的價格，到處詢價，猶豫觀望，下單比以前更謹慎。

　　一些原材料以塑料為主的裝飾禮品、家居用品企業也面臨漲價的問題。“我們的壁畫和相框大部分是塑料材質的，石油價格一漲就會受影響，我們的報價漲了5%-10%。”義烏凱星工藝品有限公司的產品主要出口歐美市場，負責人杜建文告訴記者，在華交會上能看到許多做歐美市場的外貿采購商的面孔，他們對國內市場了如指掌，對價格更敏感。

　　義烏企業積極應對挑戰降低風險

　　義烏產品的價格優勢逐漸削弱，面對復雜形勢的壓力，義烏參展企業千方百計尋找商品銷售出路。

　　浙江名蒙服飾有限公司負責人趙曠在展會上遇到了一家愿意用人民幣結算的外貿公司，他與這家外貿公司積極溝通，希望把握住這個客戶。“對方如果愿意用人民幣結算，可以降低我的外匯風險，好不容易碰上一個，當然要努力爭取。”

　　預料到基本款襯衫提價難的義烏攜手服飾有限公司，這次重點展出了幾款工藝相對較復雜的雙領、三領、拼花、繡花襯衫。據負責人陳丹丹介紹，這些襯衫近兩年在歐洲、南非、韓國等市場都非常流行，產品附加值比較高。為了應對本地勞動力成本增加的形勢，攜手服飾在中西部地區設立了生產線，既保證生產進度，又降低人工成本。

　　巨龍箱包有限公司參加過多屆華交會，積累了豐富的經驗，這次緊緊抓住華交會上日韓客商占70%以上的特點，專門針對日韓市場設計了多款旅行箱、化妝箱，新穎的款式每天都吸引了50多位客商詢價、洽談。展會第2天，該企業接下了兩只柜的訂單。

　　浙江貝克曼服飾有限公司業務經理徐天華在5天展期在展館內轉了好幾趟，除了了解其他企業的報價情況之外，還拼命地尋找新的面料供應商，想辦法為公司補充更具價格優勢的面料。徐天華與新客商協商，把大單、長單拆分出來，并把報價有效期縮短為一個星期，分階段簽訂合同，以此降低風險。

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