義烏戶外用品產業市場改革

    受人民幣持續升值、原材料價格普漲、普工招工難等因素影響，再加上近期中東地區局勢突變，今年戶外用品行業面臨不少難題，為了保持一定的利潤空間，義烏戶外用品企業和經營戶都在尋找應對之策。

    “去年，義烏戶外用品市場‘井噴’，外貿銷量仍比內貿大得多，形成‘外熱內溫’的銷售趨勢。預計今年的格局也差不多。”義烏戶外用品行業協會會長王輝平告訴記者。

    外貿：

    產品擴容 境外參展

    來自溫州樂清的意嘉旅游用品公司董事長陳建兵介紹，雖然境外市場有所波動，但還是義烏企業的首選。為了應對各種不利因素，他一直在鼓勵行業協會的會員企業擴充產品線，從之前單一的沙灘椅向戶外家具、野營產品擴容。

    “借境外展會拓展外銷渠道，是不少企業慣用的一條應對之策。”王輝平介紹，去年，部分義烏戶外用品品牌在馬來西亞、香港等地的展會上首次出現，今年如果時間合適，他將考慮參加德國的戶外用品展。“以我自己為例，客戶已涉及35個國家和地區，預計今年還會有所增加。”

    “中東地區的采購商，一直是義烏戶外用品企業合作較多的客戶。去年，俄羅斯、韓國、日本等地的戶外運動用品行情也越來越熱，擴大了市場容量，外貿的潛力仍然較大。”市場經營戶黃女士認為，相比內貿，外貿的訂單只要能拿到，一般數量不會小。

    內銷：

    怎么吃“螃蟹”很關鍵

    “前幾年，內貿的訂單額只有幾千元，而現在一年能做數十萬元。”國際商貿城經營戶陳玲艷說，“誰能快速搭建新的區域銷售平臺，誰就能快人一步占領市場。”如今，她已經在北京、山東、四川、河南等地有了代理商。

    內貿市場就像一只螃蟹，怎么吃非常關鍵。王輝平認為，企業或經營戶要挖內貿潛力，除了在新興市場區域快速建立銷售網點，商家還應該時刻關注消費者和合作伙伴的需求，在最短時間內把好產品推向市場。

    戶外用品的內貿發展，還離不開相關產業的助力。義烏狩獵者拓展訓練有限公司總經理姚俊，每年都要接待近20家杭州公司的員工拓展訓練訂單。借拓展訓練挖掘潛在、穩定的消費市場，也是一種新的嘗試。

    “總體來說，這類消費者對戶外用品的品質更為講究。”姚俊介紹，國內戶外運動發展較快，與拓展訓練、驢友、自駕游等戶外活動的普及有密切聯系，這些活動對戶外用品的專業性和舒適性要求較高。

    市場：

    引導消費觀念成“鎖眼”

    國際商貿城海洋戶外用品業主葉斌建分析，從戶外用品的銷量來看，大頭集中在戶外運動氛圍濃郁、觀念超前的國家和城市；以歐美國家為代表的外銷市場，側重戶外休閑運動的專業性；中東地區則偏重于戶外用品的實用性。現在“外貿熱銷，內售平平”的格局，很大程度上是不同國家和地區的消費觀念差異造成的。

    業內人士認為，找準各地市場的差異，就像是找到鎖的“鎖眼”，只要能配上一把合適的“鑰匙”，就能暢通銷售渠道。每個行業都能基本預判出發展風向，在這個基礎上適當引導潛在消費群體的消費觀念，就有可能擴大市場份額。

    “義烏戶外用品連續三年漲幅超過30%。在這一過程中，外貿產品在款式、材料上的改進，也在帶動內貿產品的發展和演變，專業性、高品質、多功能化的戶外用品已被越來越多的國內消費者所認可。”王輝平介紹。

    據業內不完全統計，就國內而言，北京是義烏戶外用品內銷最大的北方城市，杭州是內銷量位居前列的南方城市。

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