義烏企業“中針會”上展現美麗元素

    嘉賓：中國紡織品商業協會內衣委員會秘書長：潘鐘山

　　浙江港莎針織品有限公司董事長：施天漢

　　阿詩瑪股份有限公司、義烏市愛國狼針織有限公司總裁：朱曉飛

    主持人：商報記者張晨露

　　話題背景：2011年3月9日——11日，第93屆中國針棉織品交易會(以下簡稱“中針會”)在上海新國際博覽中心舉行。“中針會”由中國紡織品商業協會主辦，國家商務部重點支持，是目前國內內衣、家用紡織品行業中歷史最長、規模最大、影響力最強的專業盛會。本屆展會參展企業達450家，其中，由中國內衣委員會組織的義烏參展企業共8家。

　　今年“中針會”，義烏企業的參展情況如何？義烏內衣行業的發展之路又在何方？在本屆“中針會”上，我們可以得到答案。

　　8家義企亮相“中針會”奪眼球

　　主持人：迄今為止，“中針會”已經舉辦了93屆，作為針棉織品行業權威性的內貿展會，“中針會”顯示出其強盛的生命力。能否介紹一下義烏企業此次的參展情況？

　　潘鐘山：今年，我們中國內衣委員會組織了義烏8家企業參展，參展面積超過1000平方米，參展觀眾可以看到，像浪莎、金路達、阿詩瑪、港莎等義烏企業的展位都比往年更大，產品也更加細分化。包括其他組團參展的產業集群，都以強勢的姿態參展，展現出獨具魅力的一面。

　　施天漢：港莎是10多年的內衣品牌了，也連續參加了5年的“中針會”。今年，我們申請了300平方米的大規模展位。

　　港莎的老客戶基礎已經非常穩固了，在西北、華北、東北、華東等區域都有代理商，今年則要借此展會來挖掘新代理商，尋求入駐各大知名商場的渠道。

　　朱曉飛：參展“中針會”是一個展示和學習并舉的過程，阿詩瑪品牌已經連續參展兩屆。今年我們主推蠶絲系列保暖內衣褲，就將這一產品置于展區中央，周圍則掛上柔美飄逸的白色帷幔。顯然，精心設計的展示效果相當不錯，觀展觀眾人數非常多，準備的幾百份資料很快就發光了。現在正值阿詩瑪品牌的企業推廣期，我們也觀摩了其他知名內衣品牌，吸收了一些經驗，對于今后企業的發展思路有很大的幫助。

　　提高產品附加值、塑造自有品牌是趨勢

　　主持人：此次“中針會”能給我們義烏的內衣企業發展趨勢帶來怎樣的參考意義？

　　潘鐘山：每年的“中針會”，都會給這一年的全國內衣行業發展趨勢給予積極的引導意義。大家都知道，我們紡織行業是受2008年金融危機影響最大的行業之一，2010年原材料價格又大漲，這對于服裝行業，尤其是針織行業的影響是非常大的。但從積極的方面看，這些不利因素卻給紡織行業帶來了大洗牌，競爭力強的企業就生存下來，并且根基更加穩固。這一點在今年的“中針會”上得到印證。春暖花開，此次“中針會”無疑透露出紡織行業、內衣行業未來一個比較良性的發展態勢。

　　中國內衣委員會除了組織企業參展，也組織了300余家會員企業觀展。從反饋情況看，如竹纖維材料、天然彩棉材料、蠶絲等對環境污染少的、天然的、易于回收和分解的紡織材料生產的產品是主流。

　　施天漢：時尚自然是現在的主推元素，另外，貼身舒適度也是消費者越來越注重的感受。由于行業競爭激烈，各大品牌都在新款研發上下功夫，注重提升產品的附加值，“中針會”上展示的不少新品都含高科技、創意創新元素，我認為義烏的內衣企業也應順應這一趨勢，在提高產品附加值上下功夫。

　　朱曉飛：我花了5年的時間進行資本的原始積累，現在在進行下一個5年規劃——對企業品牌、文化做推廣。做了內衣十幾年，我明顯感覺義烏的內衣企業，創業思維非常活躍，產品質量也過硬，但對品牌的認知還不足。“中針會”上，大牌云集，大家都在努力地提高企業品牌知名度。這無疑告訴我們，塑造自有品牌才是硬道理。

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