“美元素”假發：不做國外品牌的“菜園地”

    最近，“美元素”假發品牌的持有者義烏領航假發有限公司負責人劉亞南受圈內朋友之邀，當了回模特，拍了一組戶外用品宣傳照，還因為照片中穿彩色絲襪的雷人造型，一下子成了義烏網商中的焦點人物。而更讓人津津樂道的是，最近，淘寶網公布了2010年度淘寶網類目成交數據，他的“美元素”在淘寶商城2010年度“彩妝”類成交量TOP10品牌中，按支付寶金額和按支付寶筆數都排名第六。

    誰為假發狂

    感受時尚假發的魔力

    2007年，劉亞南應聘進了國內某發制品廠，有一天，幾名非洲女客商進了廠里的樣品間，當他們看到各種款式的假發時，近乎瘋狂地對著鏡子試完這頂試那頂，那興奮勁兒，比見到漂亮衣服有過之而無不及，這是劉亞南第一次領略到時尚假發對于女人的魔力。

    不久后，他帶團去參加展會，展會結束后工作人員準備將假發樣品收起來打包，他走開了一會兒，等他回到展位時，只見一群女工正頭頂各式假發，站在凳子、桌子上玩得不亦樂乎。原來，時尚假發對于國內女性的吸引力也不小，只不過，細心的劉亞南發現，那些用于出口歐美的假發款式并不適合中國人的面部特征。

    “那時候國內假發大多還停留在功能性訴求上，對于時尚假發領域，中國市場就像是國外品牌的“菜園地”，發型設計、終端銷售、品牌全部掌握在別人手里，中國大部分工廠只是進行原料加工和生產制作，賺取低廉的加工費。”看到這個市場空白的劉亞南，決定自己做適合國人的時尚假發。而且從2008年起，隨著國內COSPLAY（動漫角色真人秀）的日漸流行及娛樂明星對于時尚假發的推崇，假發也逐漸被年輕人接受，尤其成為了“90后”的時尚道具。
 
    “美元素”假發

    pH值相當于可飲用水

    義烏有生產假發的工廠，但是工藝水平普遍不是很高，生產出來的假發往頭上一戴，發絲就會粘到臉上。劉亞南從外地找來樣品，讓義烏的工廠打樣，可加工費翻倍地給，幾個月過去了還是沒能做出來。后來終于遇到一個廠家打算嘗試生產高檔樣品，經過不斷的技術改良，劉亞南終于選定了自己的生產基地，并注冊了“美元素”商標。

    劉亞南要讓“美元素”成為義烏時尚假發的中高端品牌代表，為此，“美元素”假發在選材上統一選用韓日進口發絲，制作工藝則采用國際一流的標準。上月中旬，“美元素”假發通過了浙江省纖維檢驗局、國家服裝產品質量監督檢驗中心的檢測，結果顯示：甲醛含量20（小于標準規定的75），pH值6.5（相當于可飲用水）。而在此之前，“美元素”的外銷產品已經陸續通過了美國迪斯尼、沃爾瑪、德國TUV等眾多國際檢驗機構的檢測。

    有了性價比較高的產品，劉亞南立即跟進了自己的獨立網站，把適合內銷的產品放進去。那時候專門的銷售型網站并不多見，他們的網站一經推出，幾乎每天都會有電話打進來要訂購產品。之后，他又將產品放到了淘寶網上。

    “產品從無到有，我們填補了市場空白，再加上淘寶網這個渠道，我們的‘美元素’連續兩年排名淘寶網假發行業銷售額第一、市場份額第一，并于2010年成功入選‘淘品牌’。”劉亞南說，未來3年，國內時尚假發行業將是爆發式增長時期，接下來他們將鎖定細分市場，根據產品風格推出一系列子品牌。他認為，這個行業的機會在于對品牌和產品精耕細做，并做好客戶體驗。

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