螞蟻商人的成長路徑

    一群人，一個傳統，一門應運而生的信息化技術，讓昔日雞毛換糖的貨郎鼓，搖動了今天的“義烏指數”，那是全球商品貿易的風向標。
    滄海桑田，萬象更新。早在乾清年間，搖著貨郎鼓的義烏商人就走街串巷雞毛換糖，之后形成規模并世代相傳，到抗戰勝利時，義烏“敲糖幫”的勢力已經很大。解放后，即使在割資本主義尾巴時期，仍有四五千義烏人外出從事這一行當，身為當時還定性為投機倒把分子的馬路商販，他們的足跡遍布大江南北，就像忙碌不止的蟻群，把大大小小的各類商品從源頭輸送到千家萬戶；改革開放以來，馬路商販們建起了大棚市場，徹底從行商變成了坐賈；隨著第一代大棚市場到第五代現代化市場脫胎換骨的換代升級，他們的先人手里搖動的貨郎鼓成了現代義烏商人手中可以撼動世界小商品貿易“道瓊斯指數”的杠桿——義烏·中國小商品指數；而讓中國貿易真正成為世界商貿晴雨表的，卻是由互聯網帶來的電子商務大潮，如今，實體商貿經濟日臻成熟，以電子商務為龍頭虛擬的網上市場又在新時代的螞蟻浙商的手中以裂變的速度蓬勃發展起來。
    今天的金田陽光投資集團就是秉承著“雞毛換糖”的浙商血統，沿著古老的螞蟻商人的足跡，踏平坎坷一路走來，創造著令世人矚目的新的商業奇跡。

“撥浪鼓”的新天地

    雨后江南小巷的石板路上，不時一陣陣“篤、篤、篤”貨郎鼓的敲打聲。這時候的孩子，大都會條件反射似地立刻四散行動，翻出家里的廢銅爛鐵或者雞毛鴨毛，因為用這些東西可以從搖貨郎鼓的人那里換到糖吃。孩子們一邊嚼著糖，一邊從大人們的聊天中，隱隱約約知道一個叫義烏的地方，這些挑著貨擔，手里搖著撥浪鼓的就是義烏人。沒有人會想到，多年以后，當雞毛換糖的記憶已經離我們遠去的時候，這些曾經挑著貨擔，搖著撥浪鼓的人，卻開始左右著國際百貨商品的價格。
    義烏，地處浙江腹地，既不靠海也不沿邊，資源貧乏，人均耕地稀少。而義烏商人就是在這樣的一片土地上創造了如此驚人的商業奇跡。義烏小商品市場不僅僅是義烏的驕傲，同時也成為了浙江乃至中國民營經濟的一張名片。
    說義烏是一個建在市場上的城市，一點都不為過。因為，這片土地上每個人的生活都跟小商品市場有著千絲萬縷的關聯。隨著市場經濟的日益成熟，義烏的市場在升級換代，義烏的商人也在進步在分化。在眾多的義烏商人中有一批穿行于農村手工業大軍和市場老板之間的使者，當地人稱這群人為經紀人。這些經紀人的作用，是將市場老板們的來料分派到分散的農戶手中做成成品，然后再集中回收交給老板。正是這群人的存在，讓整個義烏幾乎是“全民皆商”。市場里的商品，其中很大一部分屬勞動密集型手工業產品，從而催生了來料加工市場，在廣大農村形成了一支依附市場的就業大軍。農村經紀人應運而生、隊伍日益壯大。從而帶動了整個浙江農村的經商氛圍，據統計，以義烏為中心的浙江農村，有60%以上的農戶經商。據當地工商部門統計，目前，與義烏市場有往來的農村經紀人在1萬名左右，預計經紀業務年成交額將超過100億元，直接收益的農民人數達50萬，人均增加年收入2000余元。
    “蟻群”的擴大，讓義烏的小商品市場變成了名副其實的貿易航母。“每年有40多萬種商品，每天有1000個滿載小商品的集裝箱，從這里運往200多個國家和地區。”“如果你一天在義烏小商品市場中逛8個小時，在每個攤位前停留1分鐘，那么這里總共5.8萬個攤位全都逛下來，就得需要4個多月。”
    小商品市場的繁榮不僅帶動了產業鏈的形成，還引發了行業分化與結構規模的升級。繼義烏中國小商品城“小商品指數”、中國繭絲綢交易市場“繭絲綢價格指數”等之后，余姚中國塑料城在完善“中國塑料價格指數”基礎上已融入了“現貨指數”，強化指數對市場行情變化捕捉的敏銳性，穩固行業話語權。在國際原油和市場需求的推動下，年交易額大幅上升，達到300多億元。
    與其情況類似，寧波中國液體化工產品交易市場和嘉興中國繭絲綢交易市場的年交易額也大幅上升，分別達到120多億元和200億元。
    在消費品市場方面，在國際市場上最具競爭力的浙貨，正成為拉動中國內需的利器。每年近萬億浙貨取道浙商市場走出浙江。
    與此同時，以商貿流通業為基礎的第三產業迅速興起，大大緩解了社會就業壓力，這與塊狀經濟配套的浙江商品市場相得益彰，走在了全國前列。
    用數字說話，雖然有些老套，但從這座“市場上的城市”那錢塘潮涌般的人流物流中，從每一個義烏商人的臉上，依然能夠讓人讀到他們的自豪，能夠看出一代又一代浙江商人從古老的貨郎鼓的“篤、篤”聲中闖出了一片何其廣闊的新天地。

走出義烏建市場

    2001年，浙江出臺了《關于加快實施“走出去”戰略的意見》，廣大企業一致響應省委、省政府的號召，其中浙江專業市場的外拓就是浙商走出去的重要形式。隨著浙江市場的發展壯大，浙商市場紛紛在省外“開枝散葉”，各地涌現了一大批像義烏小商品市場、溫州服裝城、浙江建材城等以浙商投資、浙貨經營為主的商品專業市場，更有浙商把專業市場開到了海外，像巴西、南非的中華商城，迪拜、韓國的中國商品城等等，成為浙江人經濟的一大亮點。
    據不完全統計，目前浙江至少有5000多億元民間資本進入全國專業市場行業，其中投資規模在100畝以上的市場已突破1000家。同時，海外投資也逐年遞增，截至2008年底，浙江境外投資的專業市場主體數量有60多家，遍布6大洲，居全國首位。經過多年的耕耘和積淀，這些省外浙商市場多數已在客地立住腳跟，有的已成為當地舉足輕重的商貿流通企業。義烏浙商金位海在2002年進入山東創辦市場，現已擁有威海國際商貿城、廣饒義烏小商品市場、東營國際商貿城、濟南義烏小商品批發市場、重慶義烏小商品批發市場等多家商品交易市場，資產幾十億元。
    根據浙江省工商局此次披露的數據，截止2010年6月底，浙商在省外、國外開辦的市場有2000余家，年銷售額達1萬億，每年帶動浙貨銷售約3000多億元，浙商在省外的市場經營戶達400多萬人。浙江產品通過省外浙商市場這一平臺銷售到省外或境外的每年達3000億元以上。如廣東、云南、遼寧、吉林、黑龍江、山東、江蘇、江西、海南、山西、湖北、河南等地浙商市場已然成為“浙貨走出去”的巨大平臺，市場主銷商品則是最具競爭力的浙江商品。
    40年前，金位海是浙江義烏義亭鎮景山村一個普通的窮孩子。40年后的今天，他已是身價幾十億的金田陽光投資集團董事長。金位海十二、三歲時，就跑遍上海、福建等地，賣過油豆腐，賣過冬筍，也販賣過小商品和服裝。上世紀80年代初，義烏剛出現第一批小商品商販時，他和金位平兄弟倆就在街頭巷尾擺攤賣針頭線腦等小商品。擺攤的艱辛自不必說，見到大蓋帽用報紙卷起東西轉身就跑的經歷是常見的事，也曾經被作為投機倒把分子被沒收貨物。
    政策漸漸寬松，幾年以后，他們就不再滿足于做這種“二道販子”了。兄弟倆把全部積蓄拿出來，上馬創辦了云海服裝廠，自己生產自己銷售。隨后，金位海又創辦了金田衛生用品有限公司，并迅速將產業在當地做大。
    幾年闖蕩的經歷使金位海受益匪淺，嗅覺敏銳的他看到全國各地來金田采購小商品的客戶越來越多，貨物運輸開始繁忙起來，他認為以小商品物流為紐帶的新發展機會開始降臨。1996年，金位海主動出擊，投資開通了義烏至無錫、鄭州，桐鄉至喀什等貨物運輸專線。事實證明他的產業延伸決策是正確的，這幾條專線的貨物托運至今仍然能夠為他帶來每年幾百萬元的收入。
    產業鏈迅速延伸，金位海完成了資本的原始積累。但義烏小商品市場高額的攤位費和飛速上漲的租金也使他感到了壓力。金位海決定尋找新的增長點。1998年，金位海在杭州投資5000多萬元創辦了九蓮綜合市場，這個市場營業面積達到7000平方米，2008年又投資3000多萬實現了“農改超”。這樣他就擁有了一個真正屬于自己的新發展平臺。通過幾年的精心運營，目前九蓮市場的年交易額已達3000多萬元，金位海也據此進入億萬富翁的行列。
    隨著浙江各類市場日益繁榮，經營者明顯感到贏利空間縮小的壓力，行業競爭的加劇，使發展的瓶頸逐漸顯露。在這種情況下金位海認為：要想把市場做大做強，那就必須突出重圍迅速轉移陣地。戰略方向確定后，金位海就立即付諸行動。金位海踏上了山東威海文登市這塊熱土。經過認真的考察，金位海與文登市政府簽定了共同合作建設文登義烏小商品批發市場的協議。至此，金位海終于走出浙江，創立了今天家喻戶曉的金田陽光投資集團，從而吹響了浙商投資外省辦市場的號角。
    2002年8月8日奠基，到2003年9月28日，一座占地400畝、總投資4.3億元、總建筑面積20萬平方米的文登義烏市場拔地而起并隆重開業。作為威海市十大工程之一，當地政府給予了很大的支持，時任山東省委書記張高麗前來視察市場，對文登義烏市場的建設標準和管理水平給予了高度評價。市場開業以來，每天銷貨量在130噸以上，營業額500萬元左右，成為目前山東半島最繁榮的小商品市場之一。
    文登試水成功，金位海又把目光轉向黃河三角洲的東營廣饒縣。黃河三角洲是我國繼珠江三角洲、長江三角洲成功開發建設后的一塊最為完整、最為年輕、最具市場開發潛力的處女地。東營是勝利油田所在地，180萬人口有500億元存款，周邊幾百公里范圍內沒有大規模專業市場。2004年，面對難得的機遇，金位海果斷投資3.8億元興建了建筑面積28萬平方米的廣饒義烏小商品批發市場。廣饒義烏市場于2005年5月建成開業，有專業街商用樓50棟、5.5萬平方米的中心市場和2.7萬多平方米的大型中心廣場、3000多個營業房和攤位。中心市場二層家居項目“廣饒義烏金田家居廣場”于2007年7月1日隆重開業，使用面積2萬多平方米，投資5000多萬元，能提供3000多個就業機會。市場人流量達150多萬人次，實現交易額7億多元，直接或間接提供就業崗位1萬多個，安置了大量城鎮下崗職工和農村富余勞動力，為解決就業難題提供了有效幫助，批發輻射面覆蓋了以廣饒為中心，周邊200公里內的地市，特別是魯西、魯北地區。被山東省工商系統、省個體私營企業協會評為“省級規范化文明誠信市場”、“山東省十大小商品交易市場”。一艘精心打造的現代化商業航母從黃河三角洲起航，成為魯北最具規模的專業市場。
    2006年金田陽光投資集團在山東濟南投資5億元建設開發了濟南義烏小商品批發市場。與2007年10月1日開業，中心市場分為上下兩層，建筑面積7萬平米,總的經營面積約5萬平方米。可容納近2000個經營攤位，只租不售，中心市場內配套齊全，有中央空調、自動扶梯、背景音樂、監控系統等，鋪位面積從14.5-49平米不等，從多方面滿足業戶不同需求。
    2009年1月金田陽光投資集團與重慶市合川區人民政府簽訂了投資30億元，建筑面積35萬平方米的重慶義烏小商品市場項目，該項目一期工程投資10億元，有5000多個攤位，經營品種將達60萬種，是西南地區單體面積最大的小商品批發市場，于2010年10月1日盛大開業。
    2009年5月在香港與吉林省長春市政府簽訂了總投資100億元人民幣，規劃面積150萬平方米，一期投資20億元，規劃占地30萬平方米，建筑面積70萬平方米的長春義烏小商品批發市場項目的協議；目前，該項目正在進行前期準備工作,計劃近期開工。
    2009年8月與青島市城陽區簽訂了總投資20億元，占地1350畝，規劃面積60萬平方米的青島國際商貿城項目，目前，該項目正在進行前期準備工作,計劃近期開工。
    2010年5月12日在香港與青島膠州市政府簽訂了投資100億元，占地1200畝，規劃面積225萬平方米的青島國際商貿交易展示中心項目的協議；目前，該項目正在進行前期準備工作，計劃近期開工。
    在社會各界的關注和支持下，金田陽光投資集團麾下的各個市場生機勃勃，蒸蒸日上。按照金位海“建設大市場，搞活大流通、發展大商貿”的發展思路，確立了以商貿推工業、以城市幫鄉鎮、以批發促零售，以及以“點”帶“面”、以“中”引“外”的新商貿模式。以良好的信譽、真誠的服務和科學的管理，建造規范的現代化企業；以“求真務實、開拓創新”的企業精神，全力打造“金田陽光”品牌；以最優惠的商業政策和最便利的經營條件，為廣大客戶提供全方位、多層次的優質服務和最可靠的利益保障。
    浙商省外市場另辟蹊徑取得了的新成功。事實上，這不僅對省外市場當地經濟、就業、相關第三產業產生強有力的拉動，同時，也不會對浙江市場經濟產生削弱。近幾年來，浙商建設的省外市場作為浙貨輻射全國的基石，把浙商民間資本與省外優質資源相結合，對浙江產業延展、產品輻射、市場拓展和品牌提升發揮了積極的促進作用，浙商省外市場反哺浙江經濟，從而成為帶動整個貿易環境走向繁榮的生力軍。

電子商務出奇兵

    上世紀末，一個嶄新的詞匯沖擊著我們的視聽，那就是互聯網。透過互聯網，頑童們看到了網絡游戲，辯客們看到了博客論壇，商人們卻看到了前所未有的商機。于是，電子商務悄然走進了人們的生活。
    作為虛擬市場的電子商務，浙商創建的淘寶網由2007年交易額的400億元，三年內翻了十倍，2010年交易額達人民幣4000億元。
    浙商同鄉的成功引發了金位海董事長的深深思考，再造一個龐大的網上小商品市場的思路在他的腦海里漸漸清晰。金田陽光投資集團成立以來，相繼在杭州、威海、東營、濟南、重慶等地建設或建成的規模龐大的小商品批發市場，隨著商業競爭壓力的越來越大，傳統銷售渠道的單一性已經明顯成為阻礙市場長足發展的瓶頸。電子商務的發展是從C2C平臺（消費者與消費者交易的平臺）開始的，隨著分銷商系統的蛻變，B2B平臺（商家對商家的交易，或稱網絡團購）出現了。金位海看到別人長處的同時，也看到了自身的優勢：對電子商務運營商來說，C2C和B2B同樣有買空賣空的性質，適合做“空手道”的沒有實質性商品的團隊去做，而金田集團擁有分布在全國各地的大型市場，擁有海量的商品，要做就做卓越亞馬遜那樣的B2C（商家對消費者的交易）模式。B2C是最像實體市場的電子商務形式，相當于把實體的超市搬到了互聯網上。金田陽光投資集團首先利用集團網站開辟了網上“商品世界”展示認購欄目，大力推廣各市場業主的各類商品，取得了良好的效果，繼而整合技術、設備資源，成立了信息部，購置了服務器及龐大的磁盤陣列，并計劃憑借上述幾地市場，加上集團在浙江的所屬市場，眾多的業主和海量的商品量，利用網絡營銷的“零距離”、“零時差”等優勢，建成一個虛擬的大型網上商城，從而在電子商務運作上出奇制勝，開辟網上營銷新渠道。
    物流是商業的命脈，無論傳統商務還是電子商務，都離不開物流。金田陽光投資集團不僅要建成規模龐大的網上商城，還要為網購打造一個完善的物流體系，把各地市場當作金田陽光的航母，艦載機就是互聯網和各地分布在千村萬寨的無產小老板，互聯網覆蓋著相對發達的地區，相對落后的地區，這些無產小老板可以拿著價目表到各自的代理區域訂貨，金田陽光的物流隊伍根據訂貨情況送貨收款，一改西部等貧困地區購物不便，集中采購生活用品的集市貿易形式。正如金位海所說：什么時候我們都不忘金田企業的血統，是浙商，是螞蟻商人，不是要保持螞蟻商人挑擔貨郎走街串巷的傳統，而是要用現代信息化技術和現代物流來武裝自己，把螞蟻商人這一浙商傳統發揚光大，讓電子商務時代新型貿易的星星之火在廣闊的華夏大地燎原。

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