讓薄利不被上升成本吞噬 “吸管大王”在線淘金

　　“義烏是占著金礦不發財。”在義烏浸淫多年的吸管大王樓仲平不由感慨，作為一座商貿城市，義烏的電子商務10年來仍在原地踏步。

　　作為義烏最早一批接觸電子商務的商人，雙童吸管通過電子商務做外貿，把一支小小的吸管賣到世界各地。“那些年，公司幾乎所有的外貿訂單都是從互聯網上飛來的。”談起當時的情景，樓仲平眉飛色舞。

　　但是，好形勢并未延續太久。出口退稅下調、人民幣升值等一系列因素使得雙童吸管提前陷入了危機。因為吸管行業，靠的是薄利多銷，原料成本占50%，勞動力成本占15%至20%，設備折舊、物流等費用占20%以上，最后的純利潤大約只剩10%。

　　“幾分錢一支的吸管，10%的利潤空間經不起任何折騰。”樓仲平感受到了成本上升對傳統產業的壓力。而與此同時，淘寶、麥考林、當當等電子商務平臺的迅速壯大，讓一門心思致力于傳統產業生產的樓仲平開始反思。

　　去年6月，樓仲平邁出了第一步。他以100多萬元的價格買下多個域名，隨后，又組建了20人左右的團隊，尋找合作伙伴，決心將平臺框架拉開。由此，一個基于義烏傳統產業的電子商務平臺“淘金在線”應運而生。

　　樓仲平的做法并不是淘寶開店，而是把義烏如牛毛般的中小網商吸納進自己的平臺，讓店主代銷自己的產品。“在B2C店里，吸管很難作為單一的產品來銷售，所以我們選擇和一些家居日用品店合作。”樓仲平說。

　　而讓樓仲平意想不到的是，在這個平臺上，新的融合也正在慢慢出現。義烏有許多做同類產品的企業，但在品牌、營銷團隊、物流倉儲上卻各有所長，通過“淘金”搭建的電子商務平臺，這些企業迅速地找到了彌補自己短板的“同類”。

　　“這群草根網商正在蛻變，這是好的兆頭。”義烏市市場貿易發展局楊忠宏告訴記者，義烏在小商品的網絡銷售方面有著得天獨厚的優勢，但一直來也面臨著資金、人才、倉儲等問題。今年，他注意到這些網商開始在小范圍內抱團、借力，聚合起來相互取暖，共同追逐夢想。

　　今年3月9日，義烏國際貿易綜合改革試點總體方案獲批，義烏市的電子商務園區的規劃與建設也在緊鑼密鼓進行，加之此前義烏市政府制定的《義烏市關于加快電子商務發展的意見》和《義烏市促進電子商務發展的扶持政策(試行)》，這些給義烏在線貿易發展帶來了更多的想象空間。

　　“通過共有平臺的交流，義烏網商在經驗、人才和渠道等要素方面實現共享，抱團做大電子商務，完全可以在網上再造另一個‘小商品海洋’。”樓仲平對此信心滿滿。

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