圣誕用品行業漂亮轉身掙脫“廉價”枷鎖

　  編者按：義烏的圣誕用品行業是典型的勞動密集型產業；雖然早期以物美價廉的特點迅速占領市場，但是現在這個優勢正受到國內外變幻莫測的經濟形勢的挑戰。

　　義烏的圣誕用品生產企業2010年著眼于提高產品附加值，以應對人民幣升值，勞資飛漲等壓力，成績斐然，總產值提升30%以上；2011年率先嘗試新材料、新技術的運用以及新產品的推廣，再次讓圣誕用品在新形勢下快速發展。

　　5月開始，圣誕用品企業進入了繁忙的趕貨期，時間將一直延續到10月底左右。在義烏市圣誕用品行業協會的辦公室內，記者聽到一種有趣的說法，“企業老板不在市場活動，就說明生意很好。”行業協會秘書長陳金林憑借自己多年的經驗做出這樣的有趣判斷。

　　與此同時，記者在協會辦公室還看見兩件有趣的東西——“圣誕盆景”。辦公室工作人員介紹說，這是圣誕用品企業研發的新產品，它們已經是國際市場的寵兒。

　　義烏——全國圣誕用品集散地

　　義烏圣誕用品有一組令人驕傲的數據，全球80%的圣誕用品來自中國，而其中55%以上產自義烏；內銷產品中義烏圣誕用品占到80%的市場份額。

　　據陳金林介紹，目前，隨著廣東、福建等圣誕用品產業退化，義烏正在逐步成為全國圣誕用品的集散地。據了解，年后有來自廣東、福建、江西等地的十多家圣誕用品企業來到義烏，想在義烏市場或是義烏圣誕用品專業街占有一席之地，“無奈的是市場的攤位滿員，專業街里也沒有空余的展廳，所以他們只能掃興而歸。”陳金林說。

　　據了解，廣東的圣誕用品行業發展在國內是首屈一指，以高端圣誕用品為主，不過，隨著臺商的紛紛撤離，廣東市場受到了一定打擊。此外，人工壓力，原材料成本增加等在全國范圍內鋪開，許多廣東商人選擇經營圣誕用品，將工廠和企業同銷售剝離開來。

　　一個工人同時操作三臺機器

　　義烏市博旭工藝品公司主營圣誕用品，店鋪里面的圣誕掛件倒映出每一位進出店鋪客商的影子。“這個是鏡面亞克力。”負責人黃允旭為自己的新產品做起了介紹。

　　黃允旭介紹說，這款鏡面亞克力圣誕用品是地地道道的新產品，不僅材料新、工藝新，就連它占據的市場份額也將有所革新。

　　據悉，鏡面亞克力的原材料價格頗高，以每平米100元人民幣計算，它所加工成的小掛件要賣到十幾元一個。不僅原材料價格以平米計算，就連成品的價格也必須按“個數”計算。“每一個產品都有固定尺寸下的固定價格，這幾個都是16元一個，這些小的就便宜一點。”十幾塊錢一個亞克力產品進入是市場試水之后，客人們竟然欣然拿去了樣品。

　　加工這些亞克力產品的機械設備也是走在時代前沿的高科技產品，據黃允旭介紹，一個工人能同時監控三臺激光切割機，他省卻了大部分人工成本。他表示，人工成本一升再升，產品利潤一降再降，然而人工缺口卻絲毫沒有改善，他已經預見了圣誕用品機械化之路即將來臨。

　　黃允旭認為，圣誕用品勞動力密集型的特質已經制約了行業發展，他說，圣誕用品要跟上時代步伐，首先要拜托人力束縛。據了解，去年黃允旭的店里曾有一款1.5米高的圣誕老人，為他賺到不少錢，不過，他今年毅然砍掉了這款產品，“廠里招工難，那個產品又純粹依靠手工，我選擇了放棄。”黃允旭說，他將在新材料、新工藝的基礎上繼續開發新產品，“亞克力圣誕相框、鏤空掛件、圣誕鐘表等功能性強、裝飾性好的產品會是今后開發的主要方向。”

　　推陳出新擺脫“壓價競爭”

　　義烏圣誕用品行業協會辦公室擺著的兩盆顏色艷麗的圣誕盆景一直讓人念念不忘，記者了解到ELIM圣誕用品有限公司以及藝得富圣誕配件商行兩家企業分別針對市場，做了類似產品的研發。

　　ELIM的負責人林先生說，7年前，剛到義烏的時候就把圣誕產品定位在中高端市場。“我的產品就要打到精品店里去。”林先生說，這樣的產品定位價格優勢正在不斷顯現，“尤其是今年，我家的生意特別好。”

　　2009年，ELIM的生意受到金融危機的影響，訂單少了許多。2010年和2011年，ELIM的生意都非常好，“巴西、俄羅斯、德國的訂單都特別多，現在單子已經排到了9月份。”

　　林先生認為，人工成本偏高和拉閘限電都嚴重制約了企業產能，不管是給工人加薪還是開動發電機加班加點，都無法抵消多年“壓價競爭”形成的市場危害，更加無法取得應有的銷售利潤。

　　此時的林先生和藝得富商行的負責人都選擇了在產品上下功夫、動腦筋。他們把圣誕用品中的小花盆，變成了十足的工藝盆景，可以放在辦公室、客廳做裝飾用途，拓寬了產品市場。林先生說，要把握歐美市場的流行色，去年流行顏色艷麗的金粉，今年則主打淺色系。據悉，ELIM擁有一個500平米大的樣板間。
 
 
                                              來源：義烏商報　作者：金淑嫻　

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