義烏市場成通訊商必爭之地

    電信營業收入一直穩坐省內縣級市頭把交椅的義烏市場，成為通訊行業攻城拔寨的必爭之地，通訊行業的各路領頭企業以杭州企業居多，其中杭州太力無線通訊設備有限公司最為搶眼。

　　該公司金麗衢區域主管葉凌飛告訴記者，從2005年初入義烏到現在，義烏地區的通訊行業終端市場份額占整個金華地區的35%左右，未來幾年內極有可能會占據半壁江山，這也意味著更多通訊市場空間等待開發。太力公司隸屬中國普天，后者是中國手機業四大中國總代理之一，進入市場后選擇了與渠道商中國電信義烏分公司強強聯合，這也為之后產品線全面布局義烏鋪平道路。

　　葉凌飛介紹，自從電信涉足CDMA領域，兩家央企就進入合作階段，建立了運營商和代理商之間的終端產品渠道網絡，實現了電信手機終端的全國運營。在前不久落幕的中國義烏電子商務及網絡商品博覽會企業家高峰論壇上，普天太力聯合中國電信義烏分公司現場演示了最新款三星智能手機的應用，并在中國電信提供的技術支持下，實現用微博和網絡直播，一舉將普天太力的品牌和影響力植入義烏電子商務這個新興行業里。

　　普天太力為義烏市場配置了完善的售后服務，根據義烏客戶的需求推出了一系列針對性業務，就手機旺旺等電子商務方面的應用進行開發與培訓。葉凌飛說，義烏成為綜合貿易改革試點之后，未來電子商務是趨勢，商家對電子化辦公和隨時隨地的網絡的需求會不斷增加，我們就根據這些需求設計終端產品。他說，在中國電信義烏分公司強大的終端服務平臺支撐下，目前正在積極優化話費套餐結構，除為客戶提供最健康的手機產品之外，還配置了電信寬帶資源，發揮電信產品全球眼實時監控功能，為淘寶客戶節約了監工成本。隨著義烏電信完成對中國淘寶第一村青巖劉村的光纖布置，兩家企業把產品輸送到了客戶家門口，這種銷售前置的方式很奏效。

　　據了解，義烏有超過100萬的流動人口，經商人士多，客戶質量高，市場競爭激烈。在杭州市場成熟運作之后，普天太力就馬不停蹄地介入義烏，并且抓住了市場的熱點銷售，依托義烏電信，全線推出智能手機，在義烏電信的每個銷售網點幾乎都可以看到市場上最新最前沿的產品。

　　“未來義烏市場份額可能會達到金華地區的45%-50%”，葉凌飛透露，義烏通訊市場前景誘人，市場基數在不斷擴大，所釋放的機會也多。品牌商之間的戰略合作是義烏商業的生存法則，在獲得生存之后，如何把自己的品牌故事演繹得精彩，如何有效解決本地客戶的商貿需求，則會是另一片藍海。

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