外貿企業B2B模式在義烏升溫

    習慣了將貨物批發給境外批發商的義烏商人，已經不滿足于賺批發商的錢了，而是積極籌劃通過電子商務直接進入海外零售市場，以獲取更豐厚的利潤回報。近期，在業內日趨升溫的外貿企業B2B（商家對商家）商業模式成了義烏外貿企業關注的話題。

    6月23日，敦煌網在義烏開通中小額外貿零售業務平臺，吸引了義烏500多名網商參與。敦煌網表示，為了更好地扶持中小企業走上電子商務平臺，保證海外采購商買到優質貨源，敦煌網要在兩年內，斥資3億元，在100個重點城市扶持1萬家優質供應商，同時為他們提供優質的物流和倉儲服務。目前，以淘寶網、拍拍網、當當網等為代表的國內零售網站已經成為國內電子商務發展的主流，而最具贏利空間，也是最難開發、最具開拓性的海外零售市場還有待開發。

    “目前我們不少市場經營戶對電子商務只有一個信息層面的認知。”昨日，義烏的一位網商告訴記者，他周圍不少朋友參與電子商務活動的熱情很高，但因為無法很好地運用這一平臺，以致不能產生訂單，因此對電子商務平臺產生了不信任感。“如何有效應用電子商務來發展企業，正成為義烏市不少中小企業主最關注的焦點”。

    這位網商表示，他打算進一步挖掘海外零售市場電子商務的商機。“在我周圍，還有和我持相同想法的一批年輕人，他們接下父輩打拼下的江山，希望借助電子商務進一步開拓海外市場，實現對外貿易方式的轉型升級”。

    作為全球最大的小商品集散地，義烏聚集著大量外向型生產企業，但傳統的外貿模式使得大量企業被動面對國外采購商的詢價和壓價，而另外一批企業則需要花費大量精力去建立海外營銷網絡。這樣一來，就使得義烏的外貿企業缺乏定價權。在原材料價格上漲、人工成本節節攀升的今天，中小企業的利潤空間大幅縮水，很多企業舉步維艱，需要找到轉型升級的機會。而那些擁有優質貨源的供應商，可能被埋沒在傳統貿易的壁壘中。

    基于大量的海外客戶群體和“中國制造”的成本優勢，以中小企業零售及小額批發為主要模式的在線跨境交易正在進入快速成長期。與此同時，隨著電子商務應用程度不斷提高，越來越多的傳統貿易公司與制造廠商也開始并愿意嘗試在線跨境交易。去年9月份，在義烏電子商務高峰論壇舉辦期間，PayPal、博通網絡與包括新光飾品、寶娜斯襪業、真愛集團在內的義烏18家著名企業簽署了戰略合作備忘錄，為其提供全面的在線跨境交易代運營服務。針對義烏大中型外貿及生產企業的需求，PayPal將與博通網絡共同提供在線跨境交易代運營服務，即貫穿在線跨境交易平臺搭建、海外品牌推廣、到貨款支付、物流配送等環節的全方位整體解決方案，幫助其提升海外市場拓展的效率。

    外貿企業采用B2B商業模式的核心要件是構建屬于自己的銷售渠道，產生高額利潤回報，這正是企業的積極性所在。但是，海外市場營銷難題、服務平臺不穩定、文化差異性、客戶服務、支付安全等棘手問題也無法回避。這需要義烏企業積極學習，做足功課，熟悉國外市場行情。

    “一邊是優質供應商，一邊是海外終端批零市場的高額利潤誘惑，這中間需要有電子商務做橋梁。”著力于孵化義烏本土電子商務企業的義烏澤宇投資公司負責人昨日對記者說，義烏始終以外貿批發作為海外拓展的基本路徑，現在電子商務發展勢頭正好，是直接參與線上終端零售的時候了。

點擊次數:1353