義烏批發市場數字油畫“戰國時代”呼喚品牌崛起

    數字油畫，又名數字彩繪和編碼油畫，是通過特殊工藝將畫作加工成線條和數字符號，繪制者只要在標有號碼的填色區內填上相應標有號碼的顏料，就可以完成的手繪產品。它流行于歐美、日、韓，匯集休閑、裝飾、饋贈、學習等功能于一身，它能使沒有半點繪畫基礎的人馬上繪制出一幅令人贊嘆的藝術作品，并享受到繪畫過程的無窮樂趣。

　　生產基地成三足鼎立

　　一年前，在國際商貿城經營數字油畫的商家屈指可數，但發展到今天，國際商貿城經營數字油畫的商家達100多家，金福源等地也有50來家，還有零散的部分在趙宅的相框市場。數字油畫一下子進入了“戰國時代”，各商家攻城略地，紛紛搶灘DIY市場。

　　就目前而言，數字油畫還處于成長期，因為入行門檻比較低，引得許多投資者蜂擁而至。除了新開的廠家，我市的數字油畫廠家有部分從十字繡廠演變而來，在十字繡不景氣的情況下，部分十字繡廠家轉行做數字油畫。從2010年初起步至今，短短一年時間里，我市目前生產和經營數字油畫廠家就發展到500多家。從全國布局來看，除了我市以外，形成規模的還有山東臨沂、廣東珠海。和十字繡一樣，數字油畫早期的利潤高達100%左右，但隨著大量的投資者進軍數字油畫產業，數字油畫的利潤開始下滑，競爭也逐漸加劇。

　　以推廣帶動銷售升溫

　　淘寶網上的數字油畫店鋪有100家左右，銷售業績不是很理想。在淘寶商城里，經營數字油畫的商家也同樣在100家左右，我市的商家占據了1/3，成交量排名最靠前的是添色彩繪和望龍畫海，兩家都參加了淘寶商城的聚劃算團購，打折力度比較大。金福源等地經營數字油畫的店鋪有50來家，以批發或廠家直銷為主。記者走訪了解到，數字油畫基本銷往北京、上海、杭州等大城市，二三線城市銷量不明顯。在金福源銷售的一位商家說，數字油畫銷售之所以不溫不火，主要是市場推廣的力度不夠，在二三線城市，知道數字油畫的人并不多。現在廠家要做的就是加大宣傳，以推廣帶動銷售升溫。

　　樹立品牌確保不貶值

　　“經過一年多的發展，現在的數字油畫已經進入了群鹿角逐的時候。”義烏鵬道工藝品廠負責人說，“產業發展過快，數字油畫品質良莠不齊，要想在DIY數字油畫市場占有份額，不但要有自己的生產線、自主品牌和研發人員，還要建立良好的銷售鏈和完善的售后體系。”除了在源頭上把好質量關、品牌的知名度推廣和營銷外，只有在品牌里掘金，才會讓產品越走越遠。目前，我市的數字油畫廠家除了做B2C平臺和百度推廣鏈接外，還通過QQ群、微博粉絲以及參加淘品牌，進行品牌營銷和推廣。目前除了線上和傳統的店面營銷外，從十字繡過渡過來的廠家都借道十字繡加盟店的銷售體系，在原有的加盟店內兼營數字油畫。

　　更新速度快，產品淘汰率高。借鑒十字繡的發展經驗，數字油畫經過一年的發展，也逐漸向實用型靠攏，已衍生出各種功能化產品，比如，以數字油畫為背景的石英鐘、掛歷，針對書房、客廳、走廊等特定位置開發風格迥異的數字油畫，市場前景看好。
 
 
來源：義烏商報　作者：趙華繁

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