淺談基層行如何對商品市場進行拓展

  “專業批發市場策劃”系列專題
   編者按：  目前，中國專業批發市場風起云涌，而專業批發市場成功繁榮發展又何其艱難！為了幫助支持全國專業批發市場投資舉辦者、運營管理者解難釋惑，商成專業市場研究所聯合義烏最強勢的專業批發市場運營策劃咨詢機構——商興成市場投資管理（義烏）有限公司，陸續推出“專業批發市場策劃”系列專題，對專業批發市場等商業地產策劃咨詢、招商銷售和運營開發為核心業務的項目定位， 顧問咨詢 ，招商銷售 ，運營管理，建筑策劃 ，規劃編制 ，全程代理， 投融資金，可研報告，市場研究， 高層論壇 ，人員培訓等內容，期望通過商成專業市場研究所及商興成市場投資管理（義烏）有限公司的努力，形成專業批發市場策劃系統內容。
   商興成公司是專業致力于專業批發市場等商業地產策劃咨詢、招商銷售和運營開發為核心業務的綜合性投資管理機構。
    希望我們的努力，能有助于全國專業批發市場投資舉辦者以及專業批發市場等商業地產策劃咨詢、招商銷售和運營開發策劃機構。
 
　　我行經過對撫州市商品市場的調查了解，發現各縣的商貿市場資源豐富，經營性資金是儲蓄存款的重要來源。從南豐支行前期抓住桔商這條主線，延伸到北京的南豐商圈，通過北京的桔商帶來了今年超過三千萬的經營性資金的儲蓄回流，本人就基層行如何對商品市場進行拓展談談幾點想法：

　　一是找準目標市場，重點加強對沿街商鋪、店面、專業市場的營銷突破。組織客戶經理開展掃街掃店活動，要以匯兌和個人經營性貸款為主題開展專項宣傳營銷。在風險可控前提下，迅速做大我行的個人經營性貸款業務，滿足鄉鎮私營業主融資需求以及鄉鎮企業、小老板、農民工個人貸款融資需求，以“貸”引“存”，以貸營銷，充分挖掘客戶潛力，擴大我行個人信貸業務在專業市場的影響力。

　　二是找準營銷的抓手，新商品市場的營銷要圍繞客戶的融資、結算、理財需求，充分利用個人經營性貸款、卡貸通、網貸通、商友卡、存貸通、電子銀行等產品，要指導客戶經理面向個體經營戶及供貨、分銷的上下游經營戶主動發放牡丹靈通卡爭奪市場發卡份額，要宣傳電話POS轉賬匯款、電子銀行等渠道，要把競爭客戶具體落實到每個產品上，充分挖掘客戶的金融服務需求。

　　三是加大宣傳力度。宣傳主要是企業形象和品牌的宣傳，要在個金部的指導下加強對產品的宣傳，要加強在人群密集地的宣傳攻勢，如火車站、長途汽車站、農貿市場等，將戶外平面廣告和橫幅標語換成產品宣傳標語。此外，要組織客戶經理團隊到商品市場和專業市場的商鋪進行路演，逐個攻破，還可與各地工商局、商會、工商聯組織舉辦聯合營銷活動，通過星級服務的活動形式回饋禮品，提高我行在當地商圈的影響力。

　　四是保證營業網點的服務水平。當前營業網點客流量大的情況下，要對網點人員的上班實行彈性安排，減少客戶在網點的排除時間。對排隊等候的客戶可視情況安排客戶經理進行理財知識、產品知識的介紹，既營銷了我行產品，又減少了客戶等候的焦慮感。

點擊次數:1666