義烏專業批發市場塑料日用百貨講求薄利多銷

　  “不不不，這個價格有點高了。”外商搖搖頭。

　　“1.49元，這已經是我們的最低價了，再壓價我們就要虧本了。”

　　剛到義烏專業批發市場吳益珍的商鋪前，記者看到一名外商正和她討價還價。后來記者得知，這名客商來自阿爾及利亞，已經與吳益珍合作了五六年，每次來義烏他都要到吳益珍店里采購一些塑料日用百貨。

　　吳益珍與姐姐吳益紅，在義烏專業批發市場國際商貿城四區共同經營塑料餐具、塑料晾衣架、掛鉤等一系列塑料日用百貨。白手起家的兩姐妹入行從商至今已有13年，一直從事塑料日用百貨的買賣并合作至今。

　　最初，吳益珍經朋友介紹來到義烏從事幼教工作，天生對生意充滿好奇的吳益珍最終辭掉工作和姐姐在老篁園市場擺攤賣起了日用百貨。“當時剛入行什么都不懂，接的第一筆大生意是上海一家國有超市的訂單。”吳益珍清楚地記得，對方要求進購的一次性塑料杯每筒必須保證100個，吳益珍就連夜檢查工廠送過來已經包裝好的一次性塑料杯，確保符合要求后才交貨。上海超市方當時只是想先試單，結果吳益珍的誠信經營讓對方非常滿意，這一合作就是好幾年。

　　幾年后，吳益珍開始從事日用百貨的外貿出口，出口地區以中東、東南亞為主，產品從曾經簡單的幾個款式，發展到單是塑料餐具就涵蓋幾百個品種的大型塑料日用百貨商行。“現在商家對塑料日用品的質量要求是越來越高了，因此我們對工廠的要求也不斷提高。”吳益珍告訴記者，客商對產品的款式也日趨重視，為了滿足客商對款式的多重需求，吳益珍與300多家供貨工廠服務，保證每個星期都有新款出現。

　　“比如那款帶有花紋樣式的水壺通常銷往菲律賓、馬來西亞，而這種磨砂質、略微樸素的水壺則更受中東客人的喜愛。”吳益珍介紹著琳瑯滿目的塑料水壺，她表示，塑料日用百貨的款式更新很重要，因為在滿足實用性的前提下，大部分客商偏好款式新潮、設計獨特的產品，這就要求商家不斷更新庫存并引進新款。

　　吳益珍說，塑料日用百貨主要靠薄利多銷來拓寬市場，但就目前來說，塑料日用百貨的銷售價格經前后兩次漲價，與去年11月份相比增加了10%至15%，這給商家的銷售帶來不小的壓力。據了解，年后是塑料日用百貨的銷售旺季，現階段正處于銷售淡季，由于今年中東地區局勢不穩定，目前為止塑料日用百貨整體的外銷情況都受到一定程度的影響。

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