中國專業批發市場巡禮——廣州白馬

白馬服裝城是一個概括的稱呼，這一片區大約有幾十個服裝批發市場，有專業的內衣襪子批發城，有專業的毛紡織物品批發城，當然，還有很多國際品牌的A貨的批發城。這一代，是南中國的服裝批發中心。

　　若是立于天橋之上，就可以很清楚地看到螞蟻堆般的人群，很多人抗著大包小包，手上還推著小貨車。這些人，大半是來自全國各地的商人。

　　他們的貨物有幾百元一件的LV箱包，也有一百多元一雙的古奇鞋子，更多的，當然是十五元一件的華倫天奴T恤、二十塊一件的鱷魚襯衫。

　　白馬服裝城是最老的一間服裝城，所以名氣也最大，人氣也最旺。這里的鋪子也是驚人的貴，一個三、四平方的小攤位，月租金就接近兩萬。
白馬服裝市場是由廣州市城市建設開發集團投資建設，市場位于緊鄰廣州火車站的站南路，現有建筑面積     60000平方米，共10層，有4層商場，5層寫字樓，1層地下停車場。廣州白馬服裝市場開辦于1993年,由廣州白馬服裝市場有限公司經營管理。市場配置中央空調、客貨電梯、安全監控系統、消防系統、寬帶網等現代設施。商場裝飾美觀，通道寬敞，附設時裝表演廣場、儲蓄所、商務中心、托運站、停車場、快餐店等配套服務設施。
　　廣州白馬服裝市場是廣州地區規模最大、裝修最好、配套最完善、管理最規范、交易量最大的中高檔服裝市場。在市場內經營的業戶有2000多戶，既有珠江三角洲地區、浙江、福建乃至全國各地服裝企業，也有香港、臺灣的廠商。白馬服裝市場既是中、高檔服裝的現貨批發、零售中心，也是服裝品牌連鎖加盟中心。批發零售、看樣下單、專賣代理、連鎖加盟等多種交易方式可供選擇。女裝、男裝，套裝、晚裝、休閑裝、唐裝，襯衫、外套、大衣、內衣...品種齊全。; 服裝市場自開業以來，市場輻射能力不斷增強。客商遍布黑龍江、新疆、內蒙、西藏等地的全國30個省市、自治區。近年來輻射面更是越過國界漫向國際直達五大洲，日均客流量達數萬人，年交易額均在20億元以上，在廣州地區超億元市場評比中排名第一。
　　市場以環境舒心、服務貼心、經營放心、不斷創新為服務質量方針，獲得ISO9001:2000國際質量管理體系認證，連年榮獲“全市文明市場”、“全省文明市場”、“全國文明市場”及“全省十佳文明市場”、“消費者滿意市場”等稱號，同時被廣州市委、市政府評為“廣州地區百家最佳服務單位”、“廣州市文明單位”。

白馬服裝批發市場情況一覽表

經營面積 60000平方米
攤位面積 4——8平方米
攤位數 2000多戶
市場布局 一樓為男裝，二樓為女裝，三樓為品牌專賣店，如老爺車、蘋果、華倫天奴、洛茲等，四樓港臺時裝
經營檔次 中高檔服裝
經營類別 經營女裝、男裝，套裝、晚裝、休閑裝、唐裝，襯衫、外套、大衣、內衣    
市場類型 批發零售、看樣下單、專賣代理、連鎖加盟
倉儲方式 各檔口服裝基本存放在檔口，倉庫經營戶自行解決
貨物運輸 市場正門口有南方航空公司貨物空運辦理部，火車托運辦理處
廣告宣傳 通過電視、報紙、廣播及網絡等手段宣傳市場形象，在中央電視臺長期做廣告，市場外墻有其它品牌服裝的廣告
承租比例 全部售出
租金 地下商場是1.5萬/月，一樓是6萬/月，三樓是2.5萬/月，四樓是8萬（費用全包）/月 <
營業時間 08：30-17：30 
 

白馬服裝批發市場的優勢：
1.位置優越：
 2.交通便利：火車站、省汽車站、流花車站、廣州市汽車站近在咫尺；
 3.物流運輸發達：火車站和南方航空公司均在市場內設有貨物托運辦事處；
4.人流量大：由于服裝批發市場就在廣州市交通樞紐地帶，在這一區域有巨大的人流，每天人流量數萬人次；
5.周邊商業氛圍好：在白馬服裝批發市場周圍有紅棉批發市場、步步高市場、天馬市場等；
6.交易方式靈活：服裝市場貿易方式靈活，有批發零售、看樣下單、專賣代理、連鎖加盟等；
7.品種齊全：女裝、男裝，套裝、晚裝、休閑裝、唐裝，襯衫、外套、大衣、內衣等各類服裝應有盡有；
 8.經營檔次較高：服裝批發市場主要經營中高檔服裝；
9.公司資金實力雄厚：公司有著足夠的資金能夠為市場的不斷發展注入資金。
 10.穩定的廣告投放：每年都會在一些全國性媒體和地方媒體作大量的廣告宣傳企業形象；
11.經營時間早：服裝批發市場于1993年開業，當時是廣州市經營層次最高、經營面積最大的批發市場；
13.服務專業，管理科學：服裝批發市場有著一支敬業、負責的專業化隊伍；
 

白馬服裝批發市場的劣勢
1.周邊市場的激烈競爭。在白馬服裝批發市場周邊有紅棉棉紡批發市場、步步高批發市場、天馬批發市場，這些市場都在瓜分白馬服裝批發市場的經營份額；
 2.服裝經營成本在增加。由于現在服裝制造成本在增加，導致服裝進貨價格提高，增加了批發市場經營戶的經營成本；
 3.租金較高。在白馬服裝批發市場內，地下商場的租金1.5萬/月，一樓為6萬/月，三樓為2.5萬/月，四樓為8萬（費用全包）。租金明顯比其它周邊市場要高；
4.土地資源緊張，不能進行有效的品牌擴張。白馬服裝批發市場所在區域已經是寸土寸金了，沒有可以利用的土地了，影響著市場的品牌擴張，不能利用白馬的品牌效應開發出白馬童裝市場、白馬鞋業批發市場、白馬內衣批發市場、白馬服裝裝飾批發市場等等；
 5.周邊治安環境較差。在火車站周邊地區搶劫殺人事件時有發生，這些事件影響著市場美譽度，給市場造成了許多負面的影響；
6.缺乏準確地市場內部布局圖。在市場內部沒有市場布局圖，采購者不能很好的找到自己需要的批發門市部采購服裝；

廣州白馬服裝批發市場取得成功的原因
1.得天獨厚的地理位置和便利的交通。廣州白馬服裝批發市場處于站前路一帶，與省汽車站、流花車站、廣州汽車站近在咫尺,交通網絡便利,內環高架橋線可以直通白云機場以及周邊各縣市。由于火車站、汽車站都在市場周邊不到400米的地方,因而,無庸置疑的是物流發達便捷,能夠使采購的服裝快捷的流向銷售場地；
2.產品豐富，質量可靠是其生存的根本。廣州白馬服裝批發市場經營的品種涉及到女裝、男裝，套裝、晚裝、休閑裝、唐裝，襯衫、外套、大衣、內衣等各類服飾，在產品層次上高中低應有盡有，負一層的西郊商場主要經營一些較低檔次的服裝，而二樓、三樓、四樓的服裝檔次一個比一個高。人們在購買服裝時能夠享受到一站式購物的便利，免去了到處奔波的煩惱；
3.科學有效的經營管理。一個團結務實的管理團隊是市場經營好壞的一個重要的因素。廣州白馬服裝批發市場是由廣州白馬服裝市場有限公司經營管理，公司以“專業精神，創新服務；竭誠合作，共同繁榮”作為服務宗旨。公司有著一支年輕、專業的隊伍進行管理操作，使整個市場的經營都在一種規范的行為和管理模式下運作，保證了市場朝著健康的方向發展。
 4.龍頭效應與集群效應相得益彰，共同促進整個市場的繁榮。廣州白馬服裝批發市場是最早在站前路這一帶經營專業的服裝批發，隨著經營的擴大，已經是這個地區的領頭人物，起著很好的示范效應。其它商店由于發現白馬服裝生意好做，紛紛在周邊安營扎寨，因而，就形成了整個服裝批發商業氣息，這些市場走著一條差異化的成長道路，盡量避免跟白馬服裝批發市場的正面攻擊，采取經營與服裝相關的其它的商品經營，如棉紗、皮具等。通過各個商場的努力形成了今天白馬這一帶繁榮的市場。

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