義烏制筆業：培育品牌化解市場危機

　中東市場在義烏商品出口份額中向來占較大比重，然而眼下卻逐漸淡出義烏制筆行業中一些品牌企業的視野，相反，巴西、韓國、南美洲等市場日益興旺。面對原材料漲價、勞動力成本上升、美元貶值“三座大山”的重壓，義烏制筆行業通過創新設計，尋找替代材料降低成本，頻頻更新產品，謀求新的經濟增長點。

　　中性筆占2/3市場份額

　　“10年前，中性筆的市場很小，圓珠筆和鋼筆兩分天下，其中圓珠筆以藍色筆芯最走俏。”貝城文具總經理柏曉榕說，他經歷了制筆行業的整個變遷過程。近幾年，鋼筆因使用起來不夠便利，首先逐步被市場淘汰，隨后，圓珠筆也開始遇冷，漸漸由中性筆取而代之。直至現在，中性筆已占據了筆類市場近2/3份額。

　　書寫習慣的改變是推動筆類產品更新換代的主要動力之一。“恒客隆筆業”的金屬筆在國際市場上占據了一定份額。該企業總經理周華江告訴記者，金屬筆最初以鋼筆為主，但從五六年前開始就逐漸過渡到圓珠筆和中性筆。

　　以設計創新把握命脈

　　“制筆行業發展得很快。從過去單純關注筆的書寫質量到現在注重筆的文化創意，只不過短短五六年時間。”柏曉榕說。他為了培育品牌，每年至少要投資30萬元，用于筆的外形設計。他說：“一個款式的設計費就高達1.6萬元左右，每年都得上三四十種新款式。”

　　“邁凱文具”代理銷售“至尚·創美”學生用筆，廠家擁有自己的設計團隊，每年都要設計50款以上新產品，單款筆的設計成本可以降到6000元左右。代理商華志軍說：“創新設計是品牌的生命，因為學生筆多數屬于一次性消費，產品周期很短，長的有幾個月，短的只有半個月，一旦款式過時，就要虧本處理。”華志軍算了一筆賬：“一支新款筆，成本價約0.5元，其中設計成本占5%左右，加上30%的利潤，售價為0.65元，但過季后只能賣0.2元左右。”

　　以品牌效應抵御危機

　　為打開高端市場，不少制筆企業著手培育自己的品牌。產品質量提升了，中東客戶變少了，而韓國、巴西、歐美等地的客商則增多。“中東客戶需要的基本上是低端產品，很少關注產品質量，他們把產品價格壓得很低，我們無法滿足這個要求。”周華江說，企業自從打品牌之后，中東地區的生意就基本上消失了。”

　　原材料漲價、勞動力成本上升、美元貶值等因素都抬升了筆類產品價格。“美元貶值導致市場上大宗商品的價格上漲，銅作為金屬筆的主要原料，市場價從前年的4.5萬元/噸上漲到現在的7萬多元/噸。”面對成本壓力，周華江試圖用鋁、鋼等其他材料來代換，但結果不是太理想。

　　“匯率浮動，雖然對人民幣結算的賣家影響不大，但對國外買家影響很大。美元貶值導致購買力降低，出口數量隨之減少。”周華江說，在這種情況下，因為企業抓緊培育自身的品牌，提高了產品附加值，即便訂單減少，多數企業仍然能保持穩定發展。
 
 
來源：義烏商報　作者：呂晶晶　

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