貴州苗鄉妹子電子商務找突破口 并購義烏三工廠

    9月9日，浙江人民大會堂，由國內最大的網絡銷售運營商阿里巴巴集團主辦的第八屆全球網商大會正在舉行。“下面我宣布入圍全球30強網商的名字”，當阿里巴巴集團董事局主席兼首席執行官馬云說出此話時，正在嘉賓席上入座的貴州妹子梁娜，早已按捺不住內心的激動，手心里全是因為激動冒出的汗水。聽到自己的名字后，梁娜開心地笑了起來。除此之外，更令她沒有想到的是，在單項評選環節，自己還被組委會評選為“2011最具感染力網商”�！�2008年金融危機期間，梁娜大膽并購義烏3個工廠，這樣的勇氣和魄力，值得每一個創業者的尊敬和欣賞�！痹谶@份組委會給出的頒獎詞中，有關梁娜的創業道路，著實可見一斑。

    擺地攤發現創業商機

    從最初的一個小地攤起步，到創辦了貴州省內規模最大的飾品批發企業——“簡單愛”，梁娜僅僅只用了四年不到的時間。如今，在貴陽最繁華的市西商業街，梁娜的“簡單愛飾品批發商行”就位于此，四間門鋪雖然面積不大，但里面卻擺放幾千種款式各異的新潮飾品�！拔覀兊膬r格與全國最大的小商品批發市場——義烏的價格基本持平，因此貴陽周邊很多商戶也來我們這里拿貨�！�    

梁娜

    最近三年，“簡單愛”商行的年營業額增長率大約為30%，今年有望達到600萬元左右。對于一個出身貧困、白手起家的苗家妹子來說，能在創業初期短短幾年時間里取得如此成績，已是難能可貴。

    1983年，梁娜出生在銅仁思南縣的一個苗族農民家庭，家中共有5姊妹。在她的求學生涯記憶中，貧窮始終伴其左右。初中，每周一罐咸菜辣椒加3斤大米；高中，在食堂里兼職洗碗換飯吃。當年高考，她如愿考上了貴州財經學院，可欣喜之余，學雜費也成了家里一個不小的經濟負擔。

    為了減輕家庭負擔，梁娜開始利用周末時間兼職發傳單，連續干兩天，可以掙36元錢。之后，她又先后在網絡公司和雜志社做過兼職。有一次，連續兩個節假日都沒有找到兼職做的她，用身上僅剩的3元錢批發了一袋氣球，吹起來拿到人民廣場去賣，一個下午的時間居然賺了40多塊錢，這次經歷讓她產生了將來自己創業做生意的念頭。

    大學畢業后，已經在某雜志社找到工作的她也收獲了人生中的初戀，然而，因為男友的家人嫌棄她是農村人，逼迫梁娜和其分手，這次感情上的變故讓她的自尊心受到很大傷害�！拔乙�努力改變命運來證明自我，不能讓別人看不起我�！�

    就這樣，她開始利用工作之余去夜市擺地攤賣些小東西。半年后，梁娜不顧家人反對，放棄了安定的工作，開始創業�！澳嵌稳兆雍苄量�，白天看攤子，晚上還照樣去夜市擺地攤，但留在記憶里最深刻的感覺是累并快樂著。”梁娜回憶說。

    經過半年摸索，梁娜認準了飾品批發這個行業，機會多，利潤高。為了女兒執著的夢想，梁娜的父親賣掉了家里唯一的一頭耕牛給她做本錢。拿著父親給的錢，梁娜淚流滿面，心里埋下了一定要成功的信念。

    就這樣，從最初的地攤到攤位，從攤位到門面，從10平米的門面到30平米，并發展多個分店，與多家供應廠家股份合作。梁娜一手創辦的“簡單愛”成為了享譽西南地區飾品行業的佼佼者。

    電子商務找“突破口”

    花無百日紅，商業戰場更是如此。2006年，飾品行業競爭加劇，貴陽本地從事飾品批發的企業從三五家增加到了30多家。產品利潤率也直線下降，梁娜開始尋找新的突破點和增長點。2007年，以“阿呀呀”、“咿呀呀”為代表的飾品連鎖加盟模式開始在貴陽迅速崛起。梁娜受此啟發也在全省對“簡單愛”飾品商行進行了大力的加盟擴張宣傳，最多時全省擁有11家門店。然而，事情的發展并不像她想象中那樣容易和簡單，簡單的店面擴張也并沒有取得實質性的商業成功，反思之余，梁娜明白，要想成功，得走一條屬于自己的路才行。

    2008年，受全球金融危機影響，國內經濟形勢異常嚴峻，而此時義烏的飾品行業也大為蕭條，經常去義烏出差進貨的梁娜，卻從危機中看到了未來發展的機會�！昂尾怀脵C并購當地企業，成為自己的工廠呢？”

    就這樣，梁娜以50萬元的價格，收購了當地一個飾品加工廠。這次收購不僅拯救了這家擁有幾十人的小工廠，也為“簡單愛”后來的發展奠定了基礎。從此，梁娜每月至少有一半的時間要在義烏工廠度過。

    與此同時，新的機會不期而遇。2009年6月，梁娜收到了阿里巴巴貴州直營中心貴陽辦事處的邀請，參加了一個有關電子商務的分享會議。

    “之前，我對電子商務可以說是一竅不通，認為只有大企業才能做電子業務。”然而在這次會上，梁娜看到了義烏網商孫燕燕的創業故事視頻，這段只有十幾分鐘的視頻引發了她對未來人生的又一次思考。“和創業之初的孫燕燕相比，我比她有優勢多了”。

    就這樣，帶著一份懵懂和沖動，還有一點小小的迷茫，梁娜和她的“簡單愛”踏上了電子商務營銷道路。

    阿里巴巴的“分享明星”

    加入誠信通以后的梁娜，一有空閑，就在電腦前忙活：上傳產品照片、掛旺旺、上論壇。文字功底不錯的她，也開始在阿里巴巴商人社區里面“灌水”、寫文章，吸引了不少點擊率，然而，這個時候，來自網絡上的訂單卻依舊為零。三個月后，梁娜終于得到來自網絡的第一份訂單，“一位河南的商友在論壇上看了我平時寫的文章和店鋪介紹后，打電話過來說要訂幾款食品，雖然單子只有2000多元，但卻讓我興奮不已。”

    與此同時，一直活躍在阿里論壇里的上海網商研究專家偉雅注意到了她。他在網上找到梁娜，問她：“你在論壇里面的目的，是做生意，還是當娛樂明星？”“當然是做生意啊。”“那你每天胡亂發這么多文章又有什么意義？它為你的銷售起到作用了嗎？”偉雅一連串的問題讓梁娜啞口無言。

    而另外一位熱心版主也給梁娜提了建議，首先從整理自己的帖子開始，對舊帖進行分類。

    就這樣，梁娜的活力和認真程度得到了論壇幾位版主的認同，在大家的舉薦下，梁娜當上了“網商故事”版塊的版主。

    當上版主之后，梁娜積極參與事務管理，組織各類分享培訓活動，并成立了“中國式故事營銷交流群”，很快在論壇上走紅，如今群里已經有超過300位學員，大多是剛剛接觸電子商務的新人。今年，梁娜又組織了“2011在線網商培訓團”，限額只招收100名學員，每周固定時間講課、布置作業，有效幫助了新人迅速成長。

    “和線下經商不同，分享是網商的重要特質，大家在一起分享、交流才能更快地成長�！绷耗日f。在論壇的影響力日益擴大，也有效帶動了梁娜的店鋪生意�，F在，每個月梁娜都能接到大量來自網絡的詢盤和訂單，有時一個月的網絡訂單能夠達到一二十萬。

    正因為這種“分享”精神，讓梁娜獲得了本年度“最具感染力網商”稱號�！罢f真的，我真的沒想過能獲得這個獎，要知道，入圍的網商們銷售資產差不多都上千萬，而在領獎時站我旁邊的韓國同行的公司銷售業績甚至達到3億美元，和他們相比，我只能算是一個剛剛涉及電子商務的蝦兵蟹將，能獲得組委會的認可，我感到非常激動，回去以后，希望能早日組建自己的電子商務營銷團隊，把咱們貴州的苗繡銀飾等有特色的商品通過網絡的力量發揚光大，這是我的夢想�！彪m然還沉浸在獲獎的喜悅中，但對于未來，梁娜心中早有了冷靜執著的前進方向。

點擊次數:1488