錢包銷售上演“遲來的愛”

　  萬承崗是國際商貿城二區的一位錢包和化妝包經營戶，說起他的“太陽花”品牌，不但在國際商貿城的錢包界小有名氣，在墨西哥、俄羅斯等國家也占有不小的市場份額，尤其是在墨西哥，“太陽花”更是成為當地時尚的代名詞。

　　從化妝包到錢包，萬承崗在錢包行業打拼了10余年。“我只做自己的品牌，不做貼牌生產。貼牌生產的主動權掌握在客商手里，質量再好也是為他人作嫁衣裳。”和市場里其他做外貿的經營戶不太一樣，即使有再大的貼牌訂單，萬承崗都不會心動，始終堅持用自己的品牌。

　　隨著錢包行業的競爭越來越激烈，萬承崗堅持做自己品牌的好處逐漸顯現出來。如今，經常有第一次來義烏的國外客商拿著錢包里印有商標LOGO的卡片，到國際商貿城找萬承崗的商鋪，想成為“太陽花”錢包的海外經銷商。而近兩年，在生產成本連連上漲的情況下，萬承崗借助品牌效應，價格可以相對堅挺，銷售起來也不那么困難。

　　每年，萬承崗的團隊都會針對每個系列的錢包增加8到10個新款。在眾多系列的錢包中，最受客商歡迎的是少女印花系列，這也是萬承崗最自豪的產品。記者看到，錢包上面的少女圖案印得非常逼真，讓人愛不釋手。“這個系列的產品銷售很不錯，許多商家都想模仿，但在價格和質量上都不及我們有優勢。”萬承崗說，少女印花系列的訂單生產已經排到了11月份。

　　“往年的8月底9月初，訂單就已經陸陸續續多起來，今年都快9月底了，訂單才陸陸續續到。”萬承崗介紹，與往年相比，今年錢包的銷售旺季晚來了近一個月，估計國內外復雜的經濟形勢是原因之一。
 
 
來源：義烏商報　作者：王婷婷

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