“田園風”工藝品hold住國內市場

　  來到國際商貿城一區四樓廠家直銷中心的一家工藝品商鋪內，各種田園風格的小型家具、工藝品擺設引人入勝，置身其中，仿佛走進了充滿詩情畫意的大自然中。姚芬芬是臺州“新亞工藝”派駐到義烏的銷售代表，負責接待來自全國各地和海外的客商。在進駐義烏國際商貿城的七年當中，姚芬芬體會到了在義烏市場輻射效應的作用下，公司業務的蓬勃發展，目前公司銷售網絡幾乎遍及全國各地。

　　“我們生產的小型家具和擺件大多以田園風格和地中海風情為主，馬來西亞、菲律賓、泰國、西班牙、中東等國家和地區都比較喜歡我們的產品。”姚芬芬介紹，以前這些工藝品只有國外客商喜歡，國內客商鮮有人問津，可最近這三四年，這些田園風情的工藝品在國內市場的銷售一路走高，尤其是北京、上海、杭州、南京等大城市，不少家庭開始鐘情于田園式的裝修風格，這時就需要搭配相應風格的家具和擺件了。

　　記者在商鋪內看到，這些田園風格的家具和擺件多以木頭、鐵皮為材料，除了用花草圖案裝點以外，特意做舊的顏色也讓人有種身處大自然的感覺。姚芬芬告訴記者，復古造型的鐵盒、信箱特別受歐洲客商青睞；而色彩豐富的花盆、花架比較符合東南亞客商的口味；國內客商則更喜歡大雜燴，各種田園風格的擺件都會嘗試。

　　提起今年的銷售情況，姚芬芬說情況不是太樂觀，一方面成本上漲使得產品價格普遍提高，外商下單很受影響：另一方面，國外政治經濟局勢的不穩定對產品的外銷造成了不小的影響，6月份以后，國外市場的銷售一直處于比較低迷的狀態。

　　幸運的是，近幾年公司通過在國際商貿城的商鋪，積累了不少穩定的國內客商，這些客商每過幾個月就會來店里看樣采購一次，而公司也不斷推出新產品滿足國內客戶的需要。“今年我們推出了很多全新造型的樹脂擺件，國內客商都比較喜歡。”姚芬芬說，在海外銷售不景氣的情況下，要盡量迎合國內客商的需求，形成“兩條腿走路”的銷售局面。
 
 
來源：義烏商報　作者：王婷婷

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