日用品行業為何“一個市場兩種境遇”？

　  昨日直到中午時分，在國際商貿城四區經營日用百貨的許婷婷才簽下一份意向訂單，雖然單子并不大，不過她卻開心得很�！吧习肽晟�意還比較好，下半年的生意真是冷清得厲害，最近好不容易能看見一些老外的影子，接到單子當然高興啊�！�

　　同處于一個市場的“麗挺衣架”，生意依舊紅火，銷售部經理趙航珍告訴記者，公司研發的幾款新產品深受顧客喜歡，內外銷情況都十分不錯。

　　采訪過程中，兩種截然不同的聲音此起彼伏，生意落差甚是驚人。

　　一箱“濕巾”只掙10元錢

　　走在日用品銷售區內，琳瑯滿目的商品讓人應接不暇。印度客商Suneer到義烏已經五個月了，不過他下單的量卻不多。Suneer告訴記者，他是聽一位在義烏兩年的朋友介紹了以后，才決定到義烏來的，義烏雖然產品多，價格也合適，但他下單時卻并不大方。“日用品下單一般兩件、五件，最多不超過十件。”Suneer說。與Suneer同行的好友在印度當地經營不小的商店，不過，他也一改往年下單的“豪氣”，像Suneer一樣采用“款式多，貨量少”的進貨方式。這讓一些經營戶很是郁悶。

　　他們進貨為何如此保守？Suneer說：“人民幣升值太快�！�

　　經營水杯等塑料制品的一位經營戶說，人民幣升值速度快，確實給外貿訂單增加了不少壓力。這位老板娘曾嘗試將銷往歐美市場的訂單統一采用人民幣結算，但困難重重，“外商不喜歡人民幣結算，他們認可美元。”

　　此前，也有經營戶嘗試用歐元結算替換美元，可由于今年歐盟形勢急轉直下，歐元缺乏穩定，這種嘗試也無疾而終。記者還了解到，許多企業從接待客商下單到結算，周期大約為兩個月，結算周期的過長，十分容易“趕上”人民幣升值。為減少損失，許多采購商進貨時就小批量采購。

　　此外，原材料價格和人工薪酬等問題也一直困擾著我市不少生產企業。義烏日用品行業協會會長宗產貴說，我市一些企業為了緩解用工難題，給出了“保底工資”的優惠政策，為的就是在淡季時能留住工人，在旺季時派上用場�！叭绱艘粊恚�企業負擔勢必加重�！弊诋a貴說，有些企業的保底薪酬甚至高達1500元。

　　一位經營濕巾的商戶在談及目前生意時說，因為生意慘淡，她一直不敢提價，利潤卻被原材料、人工費等消耗得所剩無幾。“有一批濕巾賣出去之后，一箱貨掙10元錢。”她顯得十分無奈。

　　“地墊”銷售額增幅至少15%

　　雖然同樣面臨著人民幣升值、人工漲價等問題，我市也有企業在這看似慘淡的氛圍中找到商機。“佳潔麗”品牌的浴室防滑墊、地毯等地墊類產品，目前銷售額較去年同期上漲15%以上。

　　“佳潔麗”是宗產貴經營公司的旗下品牌，今年10月，銷售部門告知宗產貴，地墊的訂單情況不太理想。為保證產品銷售，“佳潔麗”主動將價格下調了5%-10%。10月下旬，訂單量開始好轉，而“佳潔麗”保持售價不變。

　　“即便下調了價格，盈利空間還是不錯的，這點我很有信心�！弊诋a貴告訴記者，2008年金融危機時，他在當年9月下旬發現訂單減少，就讓員工放假了，豈料這假一放就放了近一個月。因此，面對此次危機，宗產貴迅速作出判斷，主動降價來應對市場變化。

　　目前，宗產貴公司的產品，接到的外貿訂單約是內銷訂單的一倍多，他直言并不擔心外圍經濟的影響。相反，他認為生產企業完全可以通過技術升級、產品革新來減少內耗，增加產品附加值，以獲取更大的利潤空間。

　　據宗產貴介紹，公司自2003年開始就十分注重設備升級和品質把控。2003年，公司大量投入資金進行機械革新，升級設備配置，關鍵部件采用世界先進技術，全生產線達到全國先進水準。“今年公司又引進了價值600多萬元的設備。好設備意味著產品品質的提高和用工數量的減少�！弊诋a貴說，現在生產線上的產品品質穩定，損耗極少，同時公司削減用工10%以上，這些都為他的企業節約下不少成本。

　　兩種境遇，差距或在“創新”

　　“麗挺衣架”的商位里，滿滿當當地掛著今年的新品�！斑@款產品在材質上有所創新，我們采用了亮光原料，看起來非常高檔，許多品牌廠家都下單采購；這一款在功能上有創新，解決了消費者在懸掛衣服時衣物容易滑落的細節難題，因此很受采購商喜歡。這幾款也是新產品�！变N售經理趙航珍如數家珍似。

　　趙航珍說，他們公司每年都會投入大量的資金和人力去研發新產品�！耙淮涡缕费邪l的資金投入，往往會帶回數十個訂單，因此，公司在產品創新研發的工作上也樂此不疲�！壁w航珍隨手拿起一個褲架告訴記者，“印度客人很喜歡這個產品，因為他們大多喜歡簡單方便的褲架，我們根據他們的喜好進行了改良設計，收效頗豐�！�

　　注重產品創新的同時，義烏日用品行業協會會長宗產貴還提倡“營銷方式的創新”。宗產貴個人十分看好展會平臺，因此一年到頭要參加近10個展會，“芝加哥的家居用品展，德國的法蘭克福車展，我們自家門口的義博會，這些都必須參加�！弊诋a貴認為，現代企業不能僅僅依賴于過去的銷售網絡，而要根據公司發展，開拓新的市場，參加展會就能接觸到更多的采購商。

　　此外，由于我市日用品行業有六成以上產品外銷，行業整體發展極易受外部環境影響。宗產貴建議，企業可以搭建內銷平臺。據了解，部分企業將產品專供超市和賣場，市場份額相對穩定；另外，大力開拓電子商務，借用網絡的力量，也能更好地開拓內銷市場。
 
 
來源：義烏商報　作者：金淑嫻

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