義烏市場(chǎng)：外貿(mào)淡季來(lái)得早了點(diǎn)

    距新年元旦還有一個(gè)半月，離傳統(tǒng)春節(jié)還有兩月有余———11月，正值一年一度的外貿(mào)采購(gòu)?fù)�季。但時(shí)下的義烏國(guó)際商貿(mào)城卻飄起一絲涼意，一些傳統(tǒng)的外貿(mào)出口行業(yè)已陸續(xù)走入淡季。以往隨處可見(jiàn)拿計(jì)算器的外商少了，取而代之的是電話返單。

    昨天，記者在商貿(mào)城多個(gè)區(qū)塊采訪時(shí)，不少商戶大吐苦水：今年外貿(mào)形勢(shì)不樂(lè)觀，旺季結(jié)束得早，整體訂單下滑兩三成。加上原材料價(jià)格不穩(wěn)、人工工資上漲和匯率變動(dòng)等，2011年的外貿(mào)生意做得并不輕松。

    【現(xiàn)象】

    外貿(mào)旺季提前一月結(jié)束

    昨天上午10時(shí)多，義烏百悅窗簾商行店主朱利堅(jiān)，從佛堂不慌不忙地趕到國(guó)際商貿(mào)城四區(qū)，打開(kāi)店面做生意。

    “來(lái)早了也沒(méi)單子，生意淡了。”經(jīng)營(yíng)歐式仿古窗簾的他告訴記者，這幾天只有幾個(gè)老客的電話返單。

    在義烏，各種膚色的老外常常不帶翻譯，就直奔市場(chǎng)下單。他們與商戶的交流工具，就是一個(gè)幾元錢的計(jì)算器。平時(shí)在市場(chǎng)內(nèi)，老外與商戶“不言不語(yǔ)，指手劃腳談生意”的場(chǎng)面處處可見(jiàn)，9~11月外貿(mào)采購(gòu)?fù)�季尤為明顯。

    但眼下在商貿(mào)城里，“計(jì)算器談價(jià)”并不多見(jiàn)，取而代之的是響個(gè)不停的電話聲。

    有商戶解釋說(shuō)，拿著計(jì)算器來(lái)談價(jià)的，基本上是新客戶或是今年第一次來(lái)采購(gòu)的老客戶，只有接過(guò)單的老客戶才打電話。

    在百悅窗簾商行，這幾天以電話返單為主，數(shù)量多的達(dá)幾萬(wàn)元貨，少的只有幾千元。

    朱利堅(jiān)說(shuō)，“電話訂單”增多，說(shuō)明老客戶多，新客戶少。為了維持工廠運(yùn)轉(zhuǎn)，無(wú)論或大或小的訂單，只要不虧本就會(huì)接下。他還介紹，“電話訂單”多而“計(jì)算器訂單”少，原因在于旺季結(jié)束得早。

    據(jù)悉，與中國(guó)傳統(tǒng)春節(jié)類似，國(guó)外家庭也會(huì)在圣誕節(jié)前采購(gòu)過(guò)年所需的生活用品。若按晚于圣誕用品旺季1~2個(gè)月的周期推算，每年9~11月往往是市場(chǎng)上各類日用品行業(yè)的外貿(mào)采購(gòu)?fù)�季。但今年�?0月下旬開(kāi)始，外貿(mào)生意就逐漸下滑。

    “11月中旬外貿(mào)就沒(méi)生意了,今年旺季真的很短。”四區(qū)二樓經(jīng)營(yíng)塑料日用品的劉紅仙介紹，往年這個(gè)時(shí)候，她的店里外貿(mào)訂單不斷，工廠也是滿負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)。

    【困擾一】

    三重“危機(jī)”接踵而來(lái)

    原本可持續(xù)三個(gè)月的旺季，不到兩個(gè)月就提前結(jié)束了。商戶們猜測(cè)，出現(xiàn)這一現(xiàn)象可能與今年的外貿(mào)形勢(shì)有關(guān)。

    百悅窗簾商行走的是歐式仿古風(fēng)，主打的窗簾架名叫“羅馬桿”，往年店里80%以上產(chǎn)品銷往意大利等歐洲國(guó)家。但今年下半年開(kāi)始，大的歐單幾乎沒(méi)有，老客商采購(gòu)量直線下滑。“以前客戶一拿就是幾個(gè)柜或10多個(gè)柜，類似的大訂單下半年幾乎絕跡了。”現(xiàn)在，與朱利堅(jiān)保持業(yè)務(wù)往來(lái)的羅馬客商只有3人，一整年發(fā)往意大利的訂單僅10多個(gè)柜，不及往年一個(gè)客戶的訂貨量。為此，他專門與意大利客戶作過(guò)郵件交流，詢問(wèn)貨物是否已賣出、有無(wú)積壓等。客戶回答說(shuō)，當(dāng)?shù)叵�費(fèi)水平正在下降，生活非必需品的銷量有所下滑，導(dǎo)致積壓了不少庫(kù)存。

    朱利堅(jiān)從客戶回饋中判斷，歐債危機(jī)對(duì)意大利的影響，早在上半年就已經(jīng)開(kāi)始。他認(rèn)為，小商品出口反應(yīng)是最明顯的，當(dāng)大家現(xiàn)在都在談?wù)撘獯罄�局�?shì)時(shí)，頂端批發(fā)采購(gòu)環(huán)節(jié)早已深受影響。

    其實(shí)，本次歐債危機(jī)意大利并非第一個(gè)明顯受影響的國(guó)家。之前，希臘、比利時(shí)、西班牙、葡萄牙等國(guó)是主權(quán)債務(wù)危機(jī)的重災(zāi)區(qū)。二區(qū)五金經(jīng)營(yíng)戶劉德海說(shuō)，店里有個(gè)西班牙華僑，往年至少拿10個(gè)柜以上的貨，今年總共只向他訂了三四個(gè)柜的貨。

    除歐洲外，中東地區(qū)也是義烏小商品的主要出口地之一。不巧的是，今年中東地區(qū)局勢(shì)也動(dòng)蕩，利比亞內(nèi)戰(zhàn)、伊朗形勢(shì)不明朗和敘利亞危機(jī)等，均牽動(dòng)著義烏商戶的神經(jīng)。劉德海介紹，利比亞內(nèi)戰(zhàn)結(jié)束后，當(dāng)?shù)匾约爸苓厙?guó)家的訂單和客源，并沒(méi)有完全恢復(fù)。

    另一方面，國(guó)際形勢(shì)動(dòng)蕩還造成了匯率波動(dòng)。昨天，歐元對(duì)人民幣匯率為1∶8.58。一年前，1歐元可兌換9.02元人民幣。也就是說(shuō)，一年內(nèi)人民幣對(duì)歐元升值近5%。雖然市場(chǎng)商戶一般與外貿(mào)公司直接采用人民幣結(jié)算，但是一些客戶往往會(huì)以匯率不穩(wěn)為借口，延緩交貨日期。

    【困擾二】

    “成本之痛”讓人糾結(jié)

    今年，市場(chǎng)上各類小商品價(jià)格平均漲幅在5%~15%之間。產(chǎn)品的價(jià)格，很大程度上由原材料價(jià)格決定。據(jù)商戶們反映，今年國(guó)內(nèi)原材料價(jià)格有高有低，行情并不穩(wěn)定，大家在接單時(shí)越來(lái)越謹(jǐn)慎。

    經(jīng)營(yíng)服裝的程啟耀介紹，市面上全棉布料價(jià)格在20~50元/米之間，相比去年10~25元/米，翻了一倍。此外，普通車工月薪也從原先不到3000元，漲至3500~4000元。為了保持合理利潤(rùn)，他不得不改走中高檔路線，在改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上，提高產(chǎn)品售價(jià)。

    “我最擔(dān)心的是原材料價(jià)格不穩(wěn)定。”朱利堅(jiān)說(shuō)，相比其他原材料，今年鋼管、鋁合金的價(jià)格總體上并未出現(xiàn)大幅上漲。但行情不穩(wěn)定，價(jià)格時(shí)漲時(shí)跌。有時(shí)訂單剛接，材料價(jià)格就漲。目前，鋼管原材料價(jià)格在4600元/噸左右，相比年內(nèi)最高時(shí)5600元/噸降了1000元/噸，比去年最高6200元/噸降1600元。不過(guò)，其間，鋼管價(jià)格漲跌不一，有時(shí)一周就會(huì)漲跌幾百元。

    【對(duì)策】

    加大生產(chǎn)投入提升檔次

    培育新興市場(chǎng)彌補(bǔ)下滑

    前不久，程啟耀剛參加了第110屆秋季廣交會(huì)。他帶去的多款產(chǎn)品，較受客戶喜歡，并拿到了一些訂單。“今年我對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了改進(jìn)，光設(shè)備就投了200多萬(wàn)元。”他說(shuō)，以前自己的產(chǎn)品定位于低檔，賣一件衣服賺不了一元月錢。新設(shè)備引進(jìn)后，產(chǎn)品檔次提升，原先賣20~50元一件的襯衫，現(xiàn)在可以賣35~100多元一件。

    現(xiàn)在，他工廠的訂單，已排到明年3月。大部分產(chǎn)品與新加坡、馬來(lái)西亞等地的品牌商合作，簽訂長(zhǎng)期的訂單關(guān)系。產(chǎn)品檔次提升后，利潤(rùn)也從1元提到1.2~2元。

    為應(yīng)對(duì)客商下滑，商戶們開(kāi)始有意識(shí)地發(fā)展新興市場(chǎng)的客戶。昨天上午，朱利堅(jiān)接到一家外貿(mào)公司打來(lái)的電話，稱一名安哥拉的外商想要返單，200多箱貨共計(jì)兩萬(wàn)元。幾個(gè)月前，該客戶剛在店里拿了約1萬(wàn)元貨。“數(shù)量并不多，但也要認(rèn)真對(duì)待。”他說(shuō)，往年訂單多時(shí)，自己根本不愿意接散單、小單。但今非昔比，小訂單、小客戶也要認(rèn)真對(duì)待。而從實(shí)際看，假如沒(méi)有這些來(lái)自新興市場(chǎng)客戶的補(bǔ)充，店里的生意下滑會(huì)更明顯。

    前3季出口“值增量減”

    1~9月，義烏海關(guān)出口小商品達(dá)67.8億美元，同比增長(zhǎng)6.9%，出口貨運(yùn)量為611.4萬(wàn)噸，同比下降11.1%，出口商品呈現(xiàn)“值增量減”。其中，8月份出口達(dá)到10.4億美元的峰值，9月份有所回落，但仍比7月份高。

    中東、歐盟和東盟仍是義烏主要出口目的地。對(duì)中東出口23.2億美元，同比下降5.2%;對(duì)歐盟出口7.8億美元，同比下降1.6%；對(duì)東盟出口6.4億美元，同比增長(zhǎng)34.2%。

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