半年內中短訂單占主流 新品研發成利潤增長點

    采購商數量增長1%、成交額增長3%、半年內中短訂單占88%……不久前剛發布的第110屆廣交會“成績單”，傳遞出了一系列令人擔憂的數字。
    昨天，帶團赴展的義烏市外經貿局負責人和部分參展企業主向記者透露，與往年相比，本屆廣交會歐美客戶流失較嚴重，中短訂單明顯增多，參展商品報價有所提高，但利潤增長仍有限。就產品而言，參展企業為保住利潤不得不提升產品檔次，而新品研發也將成今后利潤的主要增長點。

    義烏企業參加廣交會比較積極，本屆三期展會前后共有93家參展，展位176個，比上屆增加了6個。不過，受全球經濟低迷、人民幣升值等諸多影響，參展企業訂單總體比上屆略有下降，一些企業感到“涼風習習”。

    “歐美那邊基本上沒有新客戶，要不是中東客戶補了缺，這趟估計就白跑了。”義烏永達不銹鋼制品公司副總經理趙東航說，公司在展會上一共拿下50多萬美元的訂單，采購商大多來自中東、東歐，原先期待的歐美大客戶并未如期而至。

    義烏對外貿易經濟合作局外貿科科長周文斌介紹，根據企業反饋情況，今年的外貿風向呈現諸多變化，主要表現在四個方面：歐美采購商減少，客戶流失，但巴西、俄羅斯等新興市場訂單增長較快；義烏所有參展企業中，超七成提高了商品報價，但只有約兩成報價增幅超過原材料價格增長幅度；為保持合理利潤，外貿企業傾向于開發中高檔產品；6個月以下的中短訂單占了多數，買賣雙方在談判時更加謹慎。

    據統計，本屆廣交會到會采購商為209175人，比上一屆增長1%。出口成交379億美元，比上屆增長3%。有業內人士稱，若考慮產品提價等因素，訂單成交數量未必見增長。

    在各出口地中，歐美市場成交銳減，新興市場相對活躍，印度、俄羅斯、巴西等新興經濟體成交增長9%。產品方面，必需品成交有所增長，非剛性需求出現下降。

    記者了解到，今年以來，不少義烏生產型企業都遇到了“兩頭堵”情況：一邊是客戶流失，外匯風險加劇；另一邊是原材料漲價和工人工資上漲。所以，為了維持企業正常運轉，提高利潤，企業主們也想盡辦法。

    “在利潤率不斷下降的背景下，研發新產品將成為企業實現利潤增長的主要途徑。”周文斌介紹，赴展的近百家義烏中，參展的產品主要分為紡織服裝及輕工產品，同類產品較多，可替代性強，存在同質化競爭情況。不過，不少參展企業為爭取訂單，在研發新產品上做了諸多文章。比如,義烏祥勝文化用品公司的新材料低成本文具產品，“雙童吸管”的丘比特愛之神、奶牛、風車吸管，均受客商歡迎。

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