櫥柜企業如何鞏固好專業細分市場地位

     在當前其實不是多夸贊這個市場蛋糕有多大的時候，越大搶的人越多越難做，不搶沒有吃，不能平均分配與其蠶食不如想好從哪一塊切刀，先切得屬于自己的那一塊，切好那一塊既不能被人搶走又要線條均勻保持營養成分。

     其實做企業的，尤其是定制櫥柜企業都有開始的戰略決策，在這個過程中敗下陣來的卻是最不能堅持戰略方向的，容易像墻頭草一樣，別人的風刮的好就倒向那一邊，結果別人的好處沒撈到，自己卻迷失了，自己的那股風雖然吹了半天沒吹響，并不意味著是不成氣候的風。本文由城市獵房編輯整理，轉載自城市獵房|福州房產網 http://www.letfind.com.cn,感謝您轉載保留出處。

     做企業做了一段時間的人，只要有時間段的客戶分析，就應該不難發現客戶需求取向，也能夠積累一部分“忠實”客戶，從而圍繞這部分或者說這類別的人所從事的產品研發，也不會脫離太遠，因此筆者反而不能夠理解那些過度多元化的企業，也許是做大的想法左右了企業戰略初衷，反而令其陷入不可解決的困境，這樣從頭來就浪費了不少時間和資源，也就是俗話說的“走了彎路”。

     但是，一說到做好專業市場，尤其是研發人員就容易陷入開發“新奇”產品的黑色漩渦中，并不忘記響應政策號召，戴好諸如“環保”、“低碳”、“智能”等帽子，或者直接開發出與現實生活不怎么搭調的獨一的專利產品，看著可能還賞心悅目，用久了就漏洞百出。

     雖然市場競爭激烈，企業卻不宜在這個時候隨意改變策略，或者急功近利，因為這樣往往都會欲速則不達，甚至掉進陷阱。不如先拋開競爭本身，或者將目光重新向您的忠實消費者聚焦，也許會有新的不一樣的驚喜發現。這里，有不少專心于專業市場的企業典范，他們通過循序漸進的、有規律的、有服務保障體系的工作不斷對目標受眾進行心理貼合。

     做專業市場還有一個問題，那就是渠道受限，如今渠道商仗著錢勢占道，對這種截別人水路的行為我們除了“嫉妒羨慕恨”外別無它法，但只要水資源即產品和服務掌握在自己手里，他挖的渠道在深又有何用呢？更何況還有網絡這棵大樹。

     如今致力于做專業市場的企業，只要資金充足就設法自己開大店，直營模式，體驗式營銷，一個櫥柜專賣店就是一個小型家居賣場，筆者不禁要質疑這是否也是在浪費資源，店面不過是一個展示區；當然，這在服裝行業就有運作的非常好的先例，但人家的品牌、服務都是有堅實的基礎的。例如:美特斯邦威和海瀾之家，尤其是前者店面超大且兩層，產品更新換代的頻率并不高但每次都有驚喜，且保證產品主打風格不變，如他們可以將干練灑脫的風格做的越顯成熟，因為它的目標消費者是穩定的，并且曾經的忠實客戶已經由熱情奔放的一代漸漸步入理性和成熟。

     櫥柜產品雖然不同于服裝，但以后的發展趨勢也不是裝一次就一輩子一成不變，這樣作為定制家居的櫥柜企業就不得不適時對產品進行調整，而不是完全顛覆。諸如做小資的、少婦的、小戶型的，就跟著這群人的廚房生活喜好轉，隨季節轉，隨品味轉，隨習慣轉，隨心情轉；從客戶訂單開始，建立完備的客戶檔案；手把手地教如何合理布局廚房空間等等。

     另外，又回到直營店的問題。如今大多數家居市場現狀是比較亂的，從外觀上看生意氛圍較重，服務氛圍較淺，這樣一來，企業就將自己的店外觀上裝潢得很豪華來吸引眼球。筆者對此不能一言以蔽之。但是，“店外”的環境我們沒有辦法管理，但“店內”完全由經營者把握，既然如此，無論店面大小就要有定制家居體驗式服務的樣子，并須開始注重建立線上、線下信息流通網絡。

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