圍巾行業旺季成“望”季，暖冬被指是首因

   “今年，做圍巾生意的人返回義烏，不是忙著發貨，而是忙著打聽周圍門店的銷售行情。”義烏福田圍巾專業街經營戶周丹丹告訴記者，受暖冬影響，外貿返單幾乎絕跡，冬季內銷旺季不旺，銷售周期縮短了，企業面臨巨大壓力。

　　不僅是周丹丹有如此感慨，就連此前水漲船高的圍巾專業街的房租租金也出現了明顯的回落，地段好的同一商鋪租金從去年的7萬元/間降至5萬元左右。一位老經營戶十分迷茫，冬季訂單高峰遲遲未到，現在偶爾可以接到外貿春季款式的打樣要求，冬天真的過去了嗎？

　　暖冬拉低圍巾銷量，與去年差距大

　　去年為義烏圍巾商家供貨的麗水慶元縣圍巾來料加工產業基地貢獻了超過5000萬元的產值，不過誰也沒有想到這是一個“看天吃飯”的行業，受天氣影響，2011年圍巾銷量一落千丈、萎靡不振。

　　以杭州市為例，記者查閱了2010年11月份同期的天氣，最低氣溫僅為5攝氏度，而今年基本維持在12攝氏度以上。在圍巾經營戶的邏輯里，全國至少有多個地方存在這樣的現象，因為他們的經銷商遲遲未下訂單，都在觀望和等待之中。做了近10年圍巾生意的王翔認為，天氣沒有冷下來，是拉低圍巾銷量的首要因素，預計今年行業產值只有去年的6成。

　　與天氣的溫暖形成反差的是義烏福田圍巾專業街的寒意，可謂心涼透背，記者走在圍巾專業街上，見不到往日的繁亂與喧囂，相反是穿梭于各個門店之間的銷售員。周丹丹告訴記者，近日每天能收到圍巾工廠銷售人員的名片就有近20張，看來工廠也開始著急起來了，“潛伏”在義烏江東街道的上百家家庭作坊式企業也處于無工可做的局面。

　　據義烏圍巾行業協會資料顯示，僅在義烏國際商貿城四區市場四樓，共有圍巾經營戶1400余家，經營戶店鋪1000余間，義烏圍巾市場外向度高達80%，年產銷圍巾逾億條，約占全國圍巾銷售總額量的70%，已經成為全國乃至全球的圍巾批發主要基地。

　　經營戶開拓新渠道，偏向批零兼售

　　正如其他行業，一旦興起必有跟風，在體現集聚規模和效應的優勢時，也會不可避免的出現惡性競爭、相互模仿甚至打價格戰，圍巾行業也概莫能外。義烏的圍巾訂單是來自世界各地的，除了慶元縣作為義烏圍巾來料加工生產基地之外，其余產品多數來自湖州德清與杭州桐廬，高檔圍巾產品主要集中在杭嘉湖地區，根據客戶的訂單要求，經營戶難免會對廠家下了款式接近的訂單，從而導致二次銷售的價格戰。

　　周丹丹說，外商告訴她，國外圍巾終端零售剛開始啟動，用的都是7-8月份從義烏拿去的倉庫貨，等那邊銷售結束，直接做春季款式了，言外之意，12月份的外貿返單是不會再有了。

　　“這一點我們也注意到了，現在經營戶開始著手開辟新的銷售渠道，比如淘寶，還有人開始向下游小零售商直接供貨。”義烏圍巾行業協會相關負責人告訴記者，銷售不好，經營成本在增加，因此我們鼓勵經營戶只要有單就接，零售也不拒外。

　　事實上，小年往往是一個市場自我調整的過程，堅持住了就能活下來，比拼生存力的時候到了。記者注意到，經營戶除了另辟蹊徑拓展市場外，開始自己打款式，買布料加工，從傳統圍巾行業向休閑絲巾等時尚、品牌道路探試，在此前首次舉行的義烏小商品城圍巾流行趨勢發布會就是一次微小企業抱團投石問路的營銷創舉。

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