國際機械巨頭借義烏襪機展力拓銷路

　  11月23日至25日的第十二屆中國(義烏)國際襪子、針織及染整機械展覽會，聚集了一批來自意大利、德國、法國、瑞士、馬來西亞等國家的襪子、針織及染整機械制造商，他們以頂級產品和技術吸引了浪莎、夢娜、曼姿、芬莉、怡婷等國內知名襪子、無縫內衣生產企業。但因歐債危機在希臘、西班牙、愛爾蘭、葡萄牙、意大利等國蔓延，本屆展會與上屆火爆的場面相比，有一定的差距，原本不愁銷路的意大利頂級機械制造商也擔憂起來。

　　產品訂單萎縮

　　義烏企業購機頻率下降

　　“去年的襪子、針織機械銷售是有史以來最好的，今年義烏企業的訂單普遍縮水，機械銷售自然就受到影響。”在義烏經銷、代銷意大利圣東尼、曼尼加圖、富爾格等知名品牌襪子及針織機械的陳光勝說，他與義烏許多襪子、無縫內衣企業都有業務往來，今年義烏有不少襪子、無縫內衣企業都反映產品訂單有所減少，有的甚至縮水20%，直接影響機械采購量。

　　陳光勝告訴記者，以往，他手上的大客戶每年都會采購機械一到兩次，但今年直至現在為止，不少企業卻一次都沒有采購，其他企業每次采購機械的數量也有所減少，不是必不可少的機器堅決不買。陳光勝最擔憂的是，歐債危機如果繼續蔓延下去，明后年的機械銷售會更加困難。

　　專程趕來參展的圣東尼(上海)針織機器有限公司市場部經理迪茲亞諾·圣多尼尼也察覺到了這些微妙的變化。他坦率地說：“去年展會上人氣旺，根本忙不過來，今年客人少了一些。歐債危機使我們的機器在一些歐洲國家的銷售也受到不小的影響。”

　　針對義烏研發新品

　　襪機“大佬”主動拜訪客戶

　　在“意大利羅納地”展區的VIP參觀間，夢娜襪業副總經理黃曉華對自動的襪子縫合機頗感興趣。意大利工程師Sunny正在一旁詳細介紹這款新機器的特性，它能幫助襪子生產企業減少50%用工量。

　　Sunny在5年前就被羅納地公司專門派到中國，為用戶提供機器維護和技術培訓服務。他告訴記者，羅納地公司的襪機大部分都賣給了中國企業，他們對義烏每屆襪機展都非常重視，除了組織銷售人員過來以外，還特意派出7名工程師，到現場為顧客解答技術問題。

　　展會主辦方之一的雅式展覽服務有限公司的總經理鐘致賢一直密切關注意大利襪子、針織機械參展商在中國市場的動向。“近年來，這些意大利制造商在中國的競爭日益激烈，尤其是歐債危機發生以后，中國逐漸成為襪子及針織機械最有潛力的消費市場。”鐘致賢說，實力強勁的意大利制造商專門針對中國市場需求研發機器，還下足售后服務的功夫，甚至指導購機企業的具體產品研發。意大利有不少中小型制造商也開始走出歐洲，到中國尋找代理商，廣泛開拓市場。

　　意大利圣東尼公司針對義烏市場的需求，在今年的展會上重點展示了多款醫療保健類襪子、針織機械。該公司的高管今年還特別熱衷于主動上門拜訪義烏客戶。據陳光勝透露，可能是受銷售量下降的影響，圣東尼公司在上海的高管曾多次給他打電話，請他幫助約見義烏襪子、無縫內衣生產企業的老板，要主動上門推銷機器，這在以前是從來沒有過的。
 
 
來源：義烏商報　作者：王婷婷

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