智能娃娃暢銷歐美

  　在國際商貿城一區市場一樓的旅游購物街上，有一家銷售搪膠娃娃的商鋪，這家商鋪幾乎要接待每一批來義烏市場參觀的代表團，算得上是旅游購物街的“招牌”商鋪了。昨日，記者專門到店內一探究竟，看看這家店鋪到底有什么神奇之處。

　　一走進商鋪，記者就被商鋪柜臺上那一個個栩栩如生的娃娃吸引住了。娃娃們穿著各式各樣的漂亮衣服，讓人愛不釋手。

　　商鋪老板金忠民，辦廠生產搪膠娃娃已經有10多年，他的工廠從原來的幾十名員工發展到現在的幾百名員工，走的一直是高端路線。據他介紹，他們廠的客戶主要來自歐美市場，而且目前已經開發出包括智能對話系列、發聲系列、仿真系列、觸摸系列、動物造型服裝系列、水果造型服裝系列等在內的上百個品種的娃娃。

　　記者發現，這些搪膠娃娃不僅制作逼真，還頗有技術含量，獲得了ASTMF963-08美國玩具安全標準。更神奇的是，娃娃還會講故事，能與人進行簡單的對話。

　　這樣的娃娃身價自然不菲，金忠民告訴記者，他們廠科技含量最高的智能對話娃娃，批發價一般在100元左右一個，即使是最便宜的動物造型服裝系列和水果造型服裝系列的玩偶，批發價也要25元左右一個，這樣的價格在義烏市場上并不多見。

　　價格這么高會不會影響銷路？金忠民搖搖頭說：“我們走的是差異化路線，以前的義烏市場多以中低檔產品為主，高端產品很少有人生產，所以我就抓住機遇，大膽嘗試一把。雖然我們的起始階段比較困難，但因為東西好、價格合理，最終還是吸引到了高端客戶的。”金忠民說，他現在非常慶幸當初自己走高端市場的選擇，如今他無需擔心貨款無法收回的問題，因為高品質客商講信譽，從不賒賬。

　　如今，金忠民的廠每年推出20到30款新產品。雖然今年歐債危機不斷蔓延，但金忠民的生意卻并未因此造成多大的影響，他的產品仍然供不應求。

　　在金忠民的歐美客戶中，大部分是他合作多年的老朋友，不少客商通過銷售他的產品，經營規模也不斷壯大。“我有一個西班牙的客商，原來在一個海島上做零售生意，2004年他跟著朋友第一次來進貨，我的產品拿了3箱，再后來，他越拿越多，現在從零售商變成批發商，生意越做越大，到2006年，他的貨要整柜整柜的出，生意做得比我們都大了。”提到客戶因為自己的產品受益，金忠民臉上洋溢著微笑。
 
 
來源：義烏商報　作者：王婷婷

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