一個大中型服裝專業市場是如何培育發展的

    “從東陽世界貿易城到東陽中國木雕城，這個市場的成功轉型升級，不僅打造出了個全國聞名的中國最大的木制工藝品集散地、中國最大的木雕紅木家具集散地，更讓人注目的，還有在這個市場轉型升級的過程中，培育出一個區域性的大中型專業服裝針織批發市場。”在不久前閉幕的第六屆中國（東陽）木雕竹編工藝美術博覽會上，應邀出席博覽會的一位省領導深有感觸地說。

　　那么，這個大中型服裝針織市場又是如何培育發展的？昨日，筆者采訪了東陽服裝市場管理部經理徐希成。徐希成介紹說，除了東陽外來人口多、本地服裝生產企業多以外，這個市場成功的根本還在于

　　成功因素一：免費采購班車，讓采購商走進市場

　　現有東陽服裝批發市場以原世界貿易城一樓E、D、F區東西通道和后來增加的I區和新I區組成，現有經營戶1200個，商鋪868間。

　　為了讓更多的附近縣市的服裝采購商走進東陽服裝針織市場，2008年以來，市場先由公司出資，后轉為以經營戶自籌為主，市場適當補貼的辦法，先后開通了市場直達永康、蘭溪、金華、衢州、諸暨等附近縣市的采購商免費班車。四年來，這項費用平均每年都在100萬元以上。

　　“一個經營戶一個月上繳100至150元的采購商交通費。剛開始還要我們市場管理人員催繳，現在已經成為廣大經營戶的自覺行動。對自己開車來市場的散客，我們也給以每人每次10元的交通補帖，每年散客補貼就需30多萬元”徐希成說。

　　采購班車極大地方便了采購商。四年來，跟隨采購車來市場批發服裝的各地采購商越來越多，很多已經成為市場里經營戶的老朋友。

　　成功因素二：租金調控，讓真正做生意的人留在市場

　　2008年2月18日，服裝市場I區開業；2010年9月1日，服裝市場新I區辟出，形成了市場規模。

　　隨著東陽服裝針織市場的生意興隆，炒攤位的人也聞風而至。為此，市場制定了一整套的商鋪轉租管理規定，明確規定轉租租金每年不得超過3萬元/間，否則公司將予以收回。這樣的一條杠杠的劃定，讓生意做得不太好的經營戶可以選擇退出，又可以讓想進來而且是會做生意的人覺得門檻不高。“市場有個三三律。再好的市場，永遠都會有三分之一多的人賺不到錢。這樣一個轉租門檻的設定，可以讓我們水活起來，"池塘"有魚。”徐希成說。

　　東陽中國木雕城在轉型升級過程中歸集培育出的服裝針織市場，充分考慮到原有經營戶的利益，對這一部分經營戶的租金定的是每平方60元，每間商鋪年租金一般不超過6000元。

　　成功因素三：優質服務，讓經營戶感到市場的溫暖

　　服裝市場，怕火怕水。市場管理人員始終把市場防火工作當做頭等大事來抓。根據木雕城的統一部署，每間商鋪都配置滅火器。在日常管理中，堅持做好巡鋪工作。860多間商鋪，管理人員僅有6人。盡管人手不足，但他們仍然按段劃分各自的管理區，堅持做好每天的市場巡查工作，發現吸煙、占道經營的情況就及時管理。近年來，在市場管理人員的說服教育引導下，市場里絕大多數的經營戶都辦理了財產保險。江南雨水多。今年春夏之間持續不斷的幾場暴雨，使個別商鋪內的服裝受到了水浸。雨水一停，市場管理人員就趕快給經營戶拍照，請保險公司工作人員到現場查看，為商戶獲取了最大限度的賠償，受到經營戶的好評。

　　如果你是采購商，碰上產品質量問題，在東陽服裝針織市場，你買的衣服在一個季度內都可以調換。

　　如果你是經營戶，碰上不順心的事，你盡可以向市場反映。市場管理方都會及時為你進行調查分析、排憂解難。市場及時召開經營戶代表會議進行聯動。“2010年，我們召開了6次這樣的會議。2011年，我們已經召開了4次這樣的會議。”徐希成說。

　　成功因素四：舉辦交易會，讓經營戶采購商都充滿期盼

　　說到這個市場的成功培育，在每年農歷十二月舉辦的的服裝針織交易會功不可沒。即將舉行的2011年服裝交易會，已經是第四屆。

　　“每年春節前，我們都要組織舉辦一個上規模的服裝交易會。要求經營戶多備貨。一進入10月底，我們就開始在報紙、廣播、電視宣傳，并在東陽城鄉張貼宣傳海報。海報打出"一件起批"，在聚集人氣、提升市場購買力上起到了很好的作用。”服裝針織市場管理部副經理陳中華介紹說。近兩年來的服裝針織交易會吸引了許多在東陽城鄉打工的新東陽人紛紛走進市場，買上幾件款式新價格合算的新衣服回家過年。每年這時侯，市場里的經營戶都要賺個盆滿缽滿。據統計，2009年、2010年，東陽服裝針織交易會的成交額都在1.5億元以上。

　　每年這時的東陽服裝針織市場，人頭攢頭，熱鬧異常，真正的讓你感到春天的腳步近了。

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