透過義烏看小企業生存之道

　  浙江在線12月13日訊夜宿義烏商貿城邊上的酒店，無需鬧鐘，你就能早早醒來。因為，這座名揚世界的小商品城一早就很熱鬧了：一輛輛貨車排著隊直達每一層的裝貨口；膚色各異的采購商從四面八方魚貫而來；商品琳瑯，人聲鼎沸。這里6萬多家商鋪向全球供應170萬種小商品，即使每家鋪位只逗留3分鐘，全部逛完也要1年半時間。

　　探究浙江中小企業現狀，這里是一個絕佳的窗口：據不完全統計，這6萬個商鋪背后，依托的是20多萬家中小企業，雇傭產業工人達1000多萬人，其中三分之二為本省中小企業的。

　　采訪時，一組數據剛剛出爐：10月份“義烏小商品指數”景氣指數同比上漲13.24點、月指數自今年5月以來連續第6個月上漲。而10月份，義烏小商品成交額為58.9億元，創今年以來單月成交額之最。

　　我們從商家追蹤到廠家，意欲探究是什么樣的企業、生產的什么樣商品，創造了如此搶眼的業績？

　　與全球風云同步脈動

　　2012年倫敦奧運會開幕式可能有哪些內容？馬來西亞新一輪議會選舉何時舉行？2012年歐洲杯足球賽16支進入決賽圈的隊伍戰績預測情況如何……對這些國際風云動向，義烏商貿城2期H區24640號商鋪的掌柜不但了然于心，他們的生意也與之息息相關。

　　這家名叫“金力旗業”的小公司專業生產各式旗幟，橫跨3個鋪位的展廳里陳列著各式各樣的國旗、政黨旗幟、足球俱樂部旗……

　　“您在電視中看到的利比亞新政權旗幟，就是從我們這里賣出去的！9月上旬，一位利比亞客人就來訂貨了，我們加班加點做了2個集裝箱。”“金力旗業”的銷售代表呂連珠告訴我們。

　　費盡周折，我們在武義縣桐琴鎮江濱工業園區找到了這家名不見經傳的家族小公司。它坐落在一間舊廠房里，是一家不折不扣的夫妻店，老公當董事長，老婆任總經理。接待我們的是老板娘呂珠園，一位外表普通的鄉村婦女。

　　自稱“村姑”的呂珠園，有個英文名字叫“安妮”。她常常接待很多國外的重要客人，如一些國外政黨的選舉操盤人、大型體育俱樂部的官員等，他們直接來中國與呂珠園洽談業務的。

　　公司現在是國內規模最大的專業旗幟生產商，去年一年做了1000多萬面各類旗幟。2008年北京奧運會期間，該公司就成為奧組委授權的最大旗幟供應商；公司2010年就拿到了2012年倫敦奧運會的訂單。記者采訪的那兩天，呂珠園剛剛與2014年俄國斯索契冬奧會組委會的旗幟供應商草簽了合作協議。

　　走進生產車間，工人們正在生產歐洲各足球強國的國旗和球迷用品。明年舉辦的歐洲杯足球賽決賽階段各主要參賽國球隊的旗幟訂單，公司基本沒漏掉的。

　　靠著義烏這個大市場，這家武義小工廠不聲不響地做成了國內乃至世界的行業翹楚。

　　前店后廠，義烏小商品城6萬多經營戶大部分是這樣的經營模式。瞬息萬變的市場信息，分秒必爭的市場商機在這里密集交匯，讓這些商鋪背后的中小企業在復雜的經營形勢下，依然做得風生水起。

　　緊扣市場細微變化

　　“二期F區13351號，金壘鎖業，就是這里！”已經在小商品城里逛了好久的一位先生激動地叫了起來。

　　他是英國某連鎖健身公司的采購代表，這兩天在采購一批密碼掛鎖，用于健身房的私人儲物格。

　　這么多賣鎖的商鋪，為什么獨獨要找這家？采購代表告訴記者，這家企業的密碼掛鎖有一個獨特設計：鎖梁下端特別“細”了一圈，如果忘記密碼，還可以用工具把鎖梁剪開；因為上健身房的“馬大哈”很多，鑰匙找不到了，鎖又太牢，一身臭汗的英國紳士也會發脾氣。

　　“一般人要鎖越牢越好，他卻喜歡不牢的鎖！”對于這樣口味“獨特”的客人，已經在義烏新商貿城營業6年的銷售經理張英健，早已見怪不怪：“我們公司生產的鎖具95%以上出口，多年下來，對世界各國顧客的口味都有些了解。”

　　中東客人買的多是兩斤多重的大鎖；法國人喜歡方形鎖，德國人怕鎖在晚上閃閃發亮，表面要求處理成亞光的；東南亞人喜歡花哨的鎖面顏色；美國的金融機構要等級嚴控的子母鎖具……張英健介紹起來如數家珍。

　　像鎖具這樣的小商品，利潤薄、出口易受匯率影響，又逢歐債危機，企業外貿形勢今年怎樣？我們從市場找到了商鋪背后的企業位于浦江縣經濟開發區的金壘鎖業。

　　接待我們的公司辦公室主任劉承亭很忙，簡單的交談中，我們感受到了這家企業的“牛氣”、“精明”：一、過幾天老板要嫁女兒，至少有十幾位外國客商要來中國上門賀喜。能把客戶做成朋友，說明這家企業外貿客戶長期穩定。二、盡管有自營出口權，但“金壘”寧愿損失一點利潤，也要全部通過外貿公司代理，保證以人民幣結算來規避匯率風險。三、不接長單，多接短單，公司在收到30%貨款之后，才開始購買原材料、下單生產，避免原材料價格上漲和資金沉淀的風險。

　　都說眼下外貿難做，為什么在義烏小商品城經營的中小企業還這般沉穩？中國小商品城集團董事長金方平分析：與一年兩次的廣交會相比，天天開門做生意的義烏小商品城被稱作“永不落幕的廣交會”，雖然接到的多為短單、小單，但在當前外貿形勢下，卻正好能發揮出規避匯率波動、內外貿并舉的優勢。

　　義烏“前店后廠”模式近10年來不斷進化，形成了“商貿流通帶動產業集聚、產業又圍繞商貿流通”的“新義烏模式”。這種模式是一種良性循環，讓中小企業堅守實業，避免“空心化”。“依托小商品城的中小企業眼下普遍經營良好。金融機構今年給小商品城經營企業推出了攤位質押貸款，到現在才用掉十分之一的額度。”金方平笑著說。

　　市場倒逼企業轉型

　　“來，請坐！”隨著爽朗的笑聲，樓杏娟，義烏商貿城5期家紡區62162號商鋪的銷售經理，拎著早飯出現在我們面前。“不好意思，來遲了，在家里和網上的買家剛做了幾萬元的生意！”

　　樓杏娟的商鋪專做絎縫家紡產品。這種有500多年歷史的民間工藝，在歐美市場已經流行了20多年。而它在國內最集中的生產地，正是義烏隔壁的浦江。光絎縫家紡企業，浦江就集聚了400多家。

　　還是前店后廠。樓杏娟的商鋪背后，是她父親樓基根任掌門人的浦江數一數二的家紡企業新世紀家紡。

　　新世紀家紡與浦江其他家紡企業一樣，第一桶金來自外貿。樓基根至今清楚地記得絎縫產品在上世紀90年代的輝煌：一條絎縫被加上兩件枕套，傳統三件套出廠價超過300美元。如今，公司在紐約第五大道上還有自己的專賣店。

　　劇烈變化的市場形勢，讓樓基根備感壓力。“好日子不再了，現在外貿利潤滿打滿算只有5%。”樓基根給我們算了前后對比：“匯率，剛辦廠時，賣1美元的貨，加上退稅，能換得9.5元人民幣，現在只有7元人民幣；人工，這兩年每年上漲10%至15%；棉花，前些年每噸只有13000元，去年狂漲到每噸36000元，今年下半年還要20000元；市場需求，以前100美元以上的產品還賣得動，現在歐美市場只賣得動30至40美元的產品……”

　　市場的變化，逼迫著樓基根這樣的企業隨之變化：

　　內外貿兩手都抓。兩年前開始，樓基根開始面向國內市場，加盟品牌店同步鋪開。國內的加盟店去年11家，今年28家，明年有望擴張到100家。“國內家紡市場份額至少有上千億元，羅蘭、夢潔、富安娜這些一線品牌已經深入人心，再不行動就來不及了。”

　　產品更新換代緊抓不放。絎縫家紡傳統上一直用全棉，經過多年努力，用絳紗代替的家紡產品如今已經讓歐美消費者逐漸接受。這樣，成本壓力可以大大緩解。

　　更大的變化是，老樓在女兒的帶動下開始進軍電子商務，第一家網絡直營店很快要上線，與杭州一家專業網絡市場代理商已經簽約，同時授權深圳一家公司進行網絡銷售。

　　與新世紀家紡一樣，整個義烏市場也在向網上市場轉型。統計顯示，義烏現有綜合性電子商務門戶網站100多家，在國際商貿城，兩成多經營戶已建立自己的公司網頁，近五成經營戶通過相關平臺發布商品信息。

　　“無形市場與有形市場不是一對矛盾體，而是相互交融、互促共榮的共同體。”對于義烏小商品市場的“無形”前景，金方平非常自信。義烏正積極與中國科學院計算機研究所合作，利用“云計算”技術，共同打造一個“義烏云”小商品市場的海量數據中心，為“無形市場”和“有形市場”的融合提供強大保障。隨著義烏國際貿易綜合改革試點的深入，一幅無形市場與有形市場互促共榮的新藍圖正加速展現。義烏市場的轉型升級，帶動的將是背后數十萬計中小企業的轉型升級。

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