海寧皮革城2011總結：“三個升級”引領皮衣風尚

    年末，海寧皮革城內人頭攢動，人們趁著冬日暖陽為家人添置過年新衣。寬闊的停車場內很難找到空余的車位，新開通的天橋上來往著匆匆的人流。這是中國最大的皮革之都，也是全中國皮革時尚的發源地。來自全球各地的皮裝設計師以及數以萬計的皮衣從業者匯集于此，共同改寫著世界皮衣、皮草的時尚新版圖。

    海寧設計師集體去巴黎培訓

    17年的時間，海寧皮革城成為國內規模最大、最具影響力的皮革專業市場。一個市值140億元的A股上市公司帶動了一個年產值約200億元的皮革行業。

    海量的款式、動輒幾千元的差價，使得海寧皮革城對中國的“平民奢侈消費”群體有著“致命的誘惑”。在商場里售價數萬元的裘皮，在海寧皮革城或許也就1萬多元；在專賣店里賣到五六千元一件的皮衣，也許在海寧一兩千元就能淘到。

    “最近這兩年，我們每年的銷售增長比例都在15%以上。”海寧皮革城董事長任有法說，如今裘皮、皮衣從過去單純的“御寒品”成了“時尚品”。不少江浙一帶的消費者，每年都會買上兩三件皮衣，皮衣行業的消費黃金期已經到了。

    而更多的皮革商則善于抓住這股機遇，開始用獨特的創意、原創的設計來賦予皮衣更多的內涵。海寧皮革設計師協會會長張思豐對此深有感觸。今年4月，他帶領一批海寧的設計師去巴黎培訓，親身感受到了時尚之都的魅力。“我們的課程由香奈兒、迪奧等世界品牌的皮裝設計師親自授課，他們教會我們的設計師如何從生活中汲取靈感，大家都感到很受益。比如，老師會帶領大家參觀老式的手風琴或是獨特的建筑、油畫，而不僅僅參觀服裝本身。”手風琴的褶皺也可以運用在服裝的設計上，這讓大家感覺很直觀。

    海寧皮革城副總經理查加林表示，皮革城一直在探索傳統產業的提升以及轉型升級，讓設計師“走出去”，并與法國設計師協會對接，這是個很好的切入點，可以讓皮革城的產品更具競爭力，讓皮革產業從設計上完成轉型升級的蛻變。

    如今的海寧皮革城究竟有多潮？查加林透露，前陣子歌星梁靜茹來杭州開演唱會，就特意預留了一天的時間到皮革城掃貨。在時尚皮草店FOOR（弗奧），或許是俏皮的款式以及精致的做工打動了她，梁靜茹像發現了寶藏的孩子一樣，興奮地試穿那些皮衣，短短的時間就買了十多件皮衣。

    在海寧皮革城，這樣的事情經常上演。在不少人心中，這不僅僅是一個售賣皮衣、裘皮的市場，也是售賣時尚以及時尚生活方式的王國。
    “明折明扣”讓消費更透明

    在不少老杭州看來，去海寧皮革城買東西，一要會看貨，二要會砍價。不過現在，這些已經是“老經驗”了。不少眼下去逛皮革城的消費者會發現，皮革城內部分店鋪已經掛上了“明折明扣”的牌子，在這些店鋪里買皮衣壓根不需要砍價，看見喜歡的衣服可以直接按商家給出的折扣付款，非常方便。

    在一期市場的獸王品牌旗艦店，大門一側有一塊小標識，上面寫著“明折明扣店”5個字，店門另一側則放著一塊牌子，上面寫著“全場2.8折，謝絕還價”。一位經營戶說，不用討價還價，買家、賣家都省心。海寧皮革城有關負責人說，為了提高消費者滿意度，提升經營戶誠信度，所以倡導了這個明折明扣的活動，目前已有200多家經營戶自主申報了“明折明扣店”。

    “這個決定是今年9月份開始的。”皮革城管理部介紹，這個活動在皮革城A座箱包區、皮革服裝區、裘皮服裝區，B座皮革服裝區、鞋類區，C座毛皮服裝區，D座裘皮服裝區分階段試行，凡是符合相關標準的商鋪將被授予“明折明扣店”的稱號，凡明折明扣店均接受嚴格的審核，實行明碼標價和標準折扣，營造健康、有序、公平的市場環境。

    “被授予"明折明扣店"稱號的店鋪，我們將組織人員進行嚴格檢查。凡是未違反明折明扣規定的，我們將在外拓市場報名時予以優先權，來年商鋪續租時也會給予優惠；否則將給予懲罰。”皮革城有關負責人說。

    走出連鎖經營發展之路

    11月26日，中國西南最大的皮革城“成都海寧皮革城”開工奠基儀式在成都舉行。這標志著西南地區規模最大的皮革專業市場“航母”正式起航，也標志著海寧皮革城走向全國的連鎖經營之路又向前跨出了一大步。

    近幾年，海寧皮革城對外拓展，建立連鎖市場，走連鎖經營之路。就是這個影響世界的中國最大皮革市場，一直提倡走出去，推動皮革產業轉型升級。海寧皮革城先后在江蘇沭陽、遼寧佟二堡、河南新鄉等地開設分部，并引爆了當地的皮衣消費熱情。

    在任有法看來，海寧皮革城的經營戰略可以總結為“無中生有、小題大做、合力挖坑”。“無中生有”的經濟最有生命力，是精細的、高附加值的經濟。“小題大做”是指海寧會把一場時裝秀“秀”成萬里行，一個皮革時尚周搞12天，一個設計大賽留住很多設計人才等。“合力挖坑”則是指挖了一個時尚的“坑”、休閑的“坑”、高附加值的“坑”，讓各種資源都往這里流動。“資源不是產業形成的最關鍵因素，專注于精細化、高附加值的產品，無中生有、持續自主創新，才能形成最具生命力的產業鏈。”

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