“網絡營銷”推動中小微企業加快轉型升級

　　2011年6月，中國網民達到4.85億的人數。位居全球第一。巨大的上網人數，帶來了巨大的商機。在歐美國家，90%以上的企業都建立了自己的網站;通過網絡尋找自己的客戶、尋找需要的產品，這已經成為了習慣。如果企業想購買些什么，特別是首次購買時，會先在網上進行初步的查找和選擇，再進一步與供應者取得聯系。網上巨大的消費群體特別是企業的商務習慣變化，給網絡營銷提供了廣闊的空間。網絡營銷的跨時空性無疑是一"重型炮彈"，將對整個營銷產生巨大的沖擊。
　　
　　據悉，2012義烏網博會將設置“網上博覽”專區，同期舉辦“網上博覽會”，為參展商、采購商構筑永不落幕的在線展覽交易平臺，并提供電子信息現場服務。參會客商可通過展會網站得到信息發布、資訊查詢、客商登錄、信息互動等服務。展會擬定國際標準展位1200個，展覽面積30000平方米。展會借助林博會、森博會的人流、信息流、商品流優勢，開展實地推介工作。據組委會招商部統計，已借助林博會、森博會派發了大會參觀券及單張宣傳頁3000余份，進一步提升了義烏網博會的知名度與美譽度。屆時，中國小商品城網、中國義烏外貿網、義烏江東電子商務協會等眾多義烏本土電子商務平臺企業將齊聚一堂。
　　
　　義烏會展業依托獨特的市場優勢、扎實的產業基礎、發達的現代服務業、優惠的扶持政策，堅持“以貿興展，以展促貿，展貿互動”，義烏已成為在國內外具有一定影響力的新興會展城市。網博會以展示電子商務及網絡商品為主，成為義烏大力發展電子商務的一個契機。在“十二五規劃”中把電子商務發展列為重點發展扶持項目，隨之義烏又成為“國家第十個國際貿易綜合改革試點”，經濟轉型升級迫在眉睫。三十年前的義烏由撥浪鼓轉變為今日的國際商貿城，成為世界的小商品超市；而今義烏又要再次騰飛，在未來的十年要由網絡銷售走向新商業文明時代。

　　近年來，傳統生產企業紛紛借助網絡營銷轉型升級，越來越多的企業主和實體店主也愿意將人力、物力、財力投入到電子商務領域中。中國互聯網絡信息中心(CNNIC)2011年統計數據顯示，截至去年中國網民規模達5.13億，中小微企業互聯網接入比例已達92.7%，規模較大的企業互聯網接入比例逼近100%。另有43%的中國企業擁有獨立網站或在電子商務平臺建立網店，57.2%的企業開始利用互聯網與客戶溝通。

    昨天，由中國電子商務協會網絡營銷推廣中心、義烏市總商會等機構主辦的“2012中國中小微企業網絡營銷發展”論壇在義烏召開。會上，業內人士透露，未來兩年仍是中小微企業網絡營銷發展的黃金期，機會窗口預計將于2014年關閉。

　　機會窗口開放至2014年

　　“2009年至2014年是中小微企業借助網絡成長最佳的時間窗口。”論壇上，中國電子商務協會網絡營銷推廣中心主任、網絡營銷專家單仁介紹，每個行業都有一個最佳的商業機會窗口，網絡營銷也不例外。他預計，2014年后，大多數傳統企業將電子商務化，網絡營銷競爭在諸多行業中將趨白熱化。所以，“不管你愿意不愿意，都必須走進互聯網。要么電子商務，要么無商可務”。而且一旦錯過了這個機會，或許就意味著“你錯過的不是一個產業，而是一個時代”。

　　單仁說，從行業發展看，眼下仍處于中小微企業網絡營銷發展最佳的時間窗口內。但是，一旦等到巨型、大型企業全面網絡化，中小微企業的機會窗口就會慢慢關閉，網絡競爭優勢也將消失。

　　線上營銷線下成交就可做好網絡營銷

　　昨天的會議現場，共有四五百名來自各行各業的義烏企業主、商戶參加，他們對于“電子商務”、“網絡營銷”等詞匯并不陌生，但對網絡營銷的理解還存在一些誤區。在現場，演講嘉賓一一作了解釋。比如，網絡營銷的核心不是技術而是營銷本身，不是網上零售，而是可影響到產品設計、生產、庫存等多個產銷環節的企業經營策略。

　　“‘線上營銷，線下成交’，就可以將網絡營銷真正做好了。”單仁說，網絡營銷并非只是網上賣東西，直接下單成交的網絡零售生意大概只占網絡生意的10%。許多電子商務做得好的傳統企業，大多通過網絡推廣產品，并在線下接收大小單。所以，對于以批發為主的義烏小商品貿易來說，“線上營銷，線下成交”網絡營銷模式再適合不過了。

　　單仁還提到，網絡營銷的本質仍是營銷，“觸網”之前，企業要先把定位、客戶、需求、優勢等信息搞清楚，找準定位后再行動，而網絡技術只是輔助實現營銷的手段。

　　中小微企業可在細分市場找商機

　　義烏生產型企業眾多，但以中小微型為主。中小微企業，在涉足網絡營銷時，應該注意什么呢？

　　“小企業可以在‘細分市場’中找商機。”單仁給出建議，中小微企業在進行網絡營銷時，不妨多關注細分市場，以取得“線上營銷”的成功率。

　　單仁舉例說，一名家具商在網絡營銷設置關鍵詞時，如果他只標注“家具”，那產品很可能賣不掉；但是，若將“家具”大類再細分為“沙發”，甚至具體到“辦公沙發”等，那產品為顧客相中的概率就會增加數倍。

　　他認為，未來電子商務具有兩大發展方向，一是持續細分市場，單一產品都可通過網絡營銷創造出一個大的市場和品牌，二是企業的網上直銷(B2C)。

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