汽車用品行業 新平臺上再出發

　   日前，義烏市汽車用品行業協會辦公室搬到了國際商貿城五區市場四樓，在五區經營汽車用品的馮正平聞訊趕來祝賀：“協會辦公室搬到市場上來，我們再也不用在長春三區和市場兩頭跑了。”

　　義烏市汽車用品行業協會會長吳潮奎見馮正平來祝賀，樂呵呵地問他：“你家店鋪搬到市場里快一年了吧，生意好嗎？長春三區那個店鋪還開嗎？”

　　全行業向新平臺轉移

　　馮正平在汽車用品行業是個“老人兒”，2003年就開始經營汽車用品生意。“那時候都是我們上門去訂貨，十幾個品種的產品就裝一大車，拉回來賣。”馮正平用“款式單調”來形容當時的汽車用品。

　　2006年，隨著長春小區開始經營汽車用品專業街，馮正平搬到了長春三區。經過幾年發展，現在馮正平的名片抬頭改成了“浙江鴻泰汽車用品品牌運營商”，做的都是專營店和品牌生意，打交道的采購商主要是汽車裝飾公司和中高檔的汽配商行。“生意越做越大，我就想著到市場里找亮堂一點的店面，可以顯得正規和高檔一些。”馮正平的想法在腦海里轉了又轉，終于在去年實現了愿望，搬進了五區四樓。

　　“現在我店里的產品款式多，品種全，品質也好。”馮正平說，隨著汽車用品的多元化，一個小小的方向盤套都能變化出各種顏色和圖案，而且更換頻率非常高。汽車用品的個性化和時尚化促進了行業自2008年以來的繁榮。據不完全統計，2011年中國汽車后市場(包括汽車用品銷售等)達4500億元。

　　“2006年的時候全義烏只有70多家店鋪，現在全行業有1500家經營主體，發展速度很快。”吳潮奎說，“跟馮正平一樣渴望新平臺的商家不在少數。目前，行業里近千家經營戶已經搬進了市場。”

　　“店開在市場里，給采購商的印象比較好，大家都搬了。我相信大家的眼光。”義烏市博光汽車用品有限公司負責人陳玉見的言語中，透出的是對新平臺飽滿的信心。

　　辦展會、促內銷新平臺上立新目標

　　“展會”是義烏汽車用品行業走出去的第一步。不過，這一步跟常規的走法有些不同。“由于我們行業在義烏沒有任何基礎，所以我們想了一個別出心裁的參展辦法——到展會上發禮品。”從2006年開始，不論是上海法蘭克福展還是鄭州宏達汽車用品展，抑或是廣交會等大型展會，總會有一批來自義烏汽車用品行業的經營戶，他們手里拎著大袋印有協會名稱的筆記本、圓珠筆、名片夾等禮品，見人就發，見人就推薦義烏。

　　“我們還把全國30多個汽配城都轉了個遍，抓住各種機會宣傳義烏的汽車用品專業街。幾年下來，成效非常不錯。”吳潮奎介紹說，目前，該行業包括汽車配件和汽車用品兩大塊，汽車配件達到上萬種產品，汽車用品更是數不勝數。“汽車配件100%外銷，大多出口到中東國家。汽車用品中六成出口，四成內銷。”吳潮奎認為，這個銷售格局的形成大約跟他們多年接觸的展會有關。

　　為了提高行業的知名度，吸引采購商前來采購，行業協會還在自家門口辦起了“中國義烏汽車用品零配件展”，2012年5月，第七屆展會又將如期而至。

　　“去年，協會組織了40多輛大巴，從上海、南京、蘭州等地的汽配城邀請了數百名采購商來采購。”吳潮奎說，前幾年協會也按照這個方法，免費為采購商提供交通和住宿，吸引他們來參加展會。

　　“今年我們的目標就是要擴大內銷市場。”吳潮奎說。義烏的物流優勢被經營戶看好，陸續搬進市場后，行業協會將協助經營戶擴大本地零售市場，利用義烏的物流優勢做好全國市場的鋪設。
 
 

點擊次數:1467