義烏一炒攤客的財富傳奇

    昨天，老王又接到了一個邀請電話。對方是河南信陽一個市場項目的老總，說是讓他帶一批人過去看盤。其實，三四天前，老王剛剛出去過一趟，看的是湖南岳陽一個規模不大的小商品城。

    由于在商鋪投資領域結交了很多朋友，像這樣天南海北地看項目，已成為老王工作生活的主要內容之一。他自稱有一份正式工作，是做某種產品的推銷員，這份工作只要求業績，無須每日考勤。在時間分配上，他總能恰到好處。

    16年的商鋪投資經驗讓老王成為資深炒攤客。“義烏炒攤團”的形成、發展和光輝歷史，他都非常了解。老王還總結了經驗：攤位，這種與義烏小商品產業休戚相關的房產，玩轉了能財富倍增，玩不轉血本無歸，關鍵是手法得當、心態理性。

    本版刊發此文，其意決非鼓勵炒攤，在當前形勢下，尤其要注意投資風險，責任自負。

    溫州人是老師

    義烏人外出炒攤的起始時間，據稱是在上世紀90年代后期。

    那時候，義烏本地的小商品市場已具有一定規模，商品內銷繁榮。與此同時，還有一批義烏人赴全國各地經商創業，在返鄉采購小商品的同時，他們也帶來了大量的省外投資信息。

    老王是信息帶入者之一。1991年，想著先人一步，搶占省外內銷市場的老王，去了湖南株洲，在當地一個叫“南大門”的市場里經營小百貨。1996年，他發現，這個城市正在大力整頓和規范原本“散、亂、小”市場，新建市場商鋪正對外招商。

    老王以9萬元的價格，買下了株洲蘆淞市場里的一個攤位。他沒想馬上賣掉，而是抱著“以房養老”的心態，將商鋪拿來出租。3年下來，商鋪的價格飆升到了27萬元，加上出租所得，老王算是賺了一把。

    不少像老王這樣的人，把這種賺錢方式告訴給了在本地經商的義烏人。由此，市場里的一批商戶也跟風出擊了。當時，義烏房租經濟規模不大，普通人投資不起商鋪，只有這些商戶可憑雄厚的資金實力去炒攤。

    然而，此時的義烏人，大多選擇單打獨斗。與之相反，上世紀90年代本地有形市場同樣發達的溫州人就顯得團結而具魄力。他們大多以數十人之眾聯合“砍價”，并總能以低價購鋪。據說，在很大程度上，溫州人的這種團購操作模式此后催生了行業的細分專業———分銷代理公司。

    “應該說，在炒攤上，溫州人是老師。”老王說，在蘆淞市場之后，他也加入了溫州的團隊，并以23萬元的價格買到株洲另一個市場里原價約30萬元的商鋪。

    天南海北買商鋪
在株洲的這兩次成功投資，開啟了老王的專業炒攤之路，他的手筆也越來越大。

    事實上，不只是株洲，10年之前，全國有不少中等城市的有形市場都在更新換代。比如，離老王較近的長沙。當時，定位于一級市場的長沙高橋大市場剛剛興建，和此前湖南的大多數市場不同，“高橋”的商鋪產權可以出讓。

    老王在看完商鋪后，以大約150萬元的價格，買下了一間位置較好的沿街商鋪和商鋪之上的兩個套間。在此后的幾年時間里，老王還先后去了吉林長白山、江蘇南京、廣東東莞以及金華、義烏等地投資商鋪和房產。

    “節儉是我們義烏人的傳統美德，在投資商鋪問題上，我也不會亂來。我只會把上一年投資賺得的錢，拿出來購買新項目。”老王說，這種環環相扣的投資方式，經過多年操作，財富效應也能變得很大。目前，他手頭的項目有七八個，價值大約1000萬元。而這一切，幾乎可以說都是用當初的9萬元賺來的。

    投資之道
每年看大量項目，接觸大量同行，老王的商鋪投資眼光已變得相當刁鉆。人家說不好，他肯定不買，人家說好，他也未必買。至今，就連一些所謂專業從事市場分銷的人，都可能不如老王懂行。

    “我看市場，首先要看市場所在區域的城區人口，城區人口量大，消費才強勁，商鋪才會旺。”老王簡單說了幾招，其次，得看原有老市場的輻射力；再看市場業態設置是否與當地特色產業相匹配；當然，區位優勢和當地政府對項目的重視程度也頗為重要。

    “最重要的是，大家一起去買商鋪，你得設法了解到其中投資客和經商者的比例。”老王說，都是投資客，市場肯定旺不了，未來是轉是租都費勁。據稱，許多人正是因為不重這一點，最終眼巴巴看著市場唱起“空城計”，進而血本無歸。按照老王的經驗，買商鋪的人中，用于經商的必須占到60%以上。

    當很多人認為某個項目好的時候，老王還往往會告訴自己要保持理性。“我會繞開銷售人員，找幾個本地人問情況，比如聽聽他們對項目的看法，了解開發商的品牌知名度和誠信度等等。”他說，一切都心中有數了，他才會決定買或不買。

    “義烏炒攤團”
近期，河南信陽的一個項目邀請他去看盤，并叫他組織一批投資客同去。老王說，真要去叫人，幾百個是肯定有的。現在，義烏人也開始團結了，一起去價格才能砍下來。

    他并不反感“義烏炒攤團”這個稱謂，說自己也是其中一員。據他估算，在義烏，經常組團去外地炒攤的有四五千人。這得益于七八年前，義烏舊村改造的加速，多數義烏人借此做起房東，大量租金收入無處可去，炒攤成為一種不錯的選擇。

    和“溫州炒房團”一樣，“義烏炒攤團”也有自己的經典戰役。2007年之后，越來越多在義烏本地從事實業老板去外地開發市場項目。芬莉集團的劉衛高是其中頗為著名的一位。他在昆明開發的螺螄灣國際商貿城，曾吸引數百義烏投資客購買。由于涉及老市場搬遷，螺螄灣“一炮走紅”。老王說，原本50萬元買入的商鋪，此后轉手價可達幾百萬元。

    去年，“義烏炒攤團”還在成都國際商貿城上演好戲。據媒體報道，當時該市場有5000個商位指標被義烏人掌控。老王的好朋友應先生就是其中一個。應先生一人就買了6個攤位。目前，其中兩個已轉賣，套利24萬元。“賺個百萬元不成問題。”應先生這樣告訴記者。

    風險正加大
當然，并非所有被“義烏炒攤團”看中的項目，最終都能賺錢。老王身邊的朋友就遭遇過被“忽悠”的尷尬。尤其是在近幾年，投資血本無歸者，老王看到過許多。

    2010年之后，以“義烏小商品城”為噱頭的市場項目在各省遍地開花，相關投資開發從未如此火熱。然而，炒攤16年的老王此時卻變得有些縮手縮腳了。

    “以前投資商鋪之所以賺錢，是因為國內正在經歷專業市場的升級改造。但現在不同，許多項目是盲目上馬，根本沒有考慮到同質化競爭和商品市場的承載能力。”他說。

    老王給自己定了一個指標：每年，仍要去看10~20個項目，但一年只投資一個。

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