從三展聯(lián)辦看春季展會的 “連橫” 策略

　  第一屆義烏進(jìn)口商品展、第九屆中國國際五金電器博覽會、第七屆義烏消費(fèi)品交易會“三展合一”，昨日同時(shí)落幕。義烏“洋什鋪”負(fù)責(zé)人鄭循勤對記者說：“想不到家門口展會的效果這么好，進(jìn)口食品不僅成了參觀、采購人們的選購商品，還有一些參展商也紛紛前來采購。”

　　廣交會客商踏上義烏之行

　　4月21日上午，外商拉米興沖沖來到展會現(xiàn)場，這位來自南美的客商剛剛從廣州趕來，在廣交會間隙逛義烏三個(gè)展會，這從時(shí)間上來說再合適不過了。這次，拉米直奔五金電器展區(qū)而來，在一家臺州的五金展位上，拉米看中了心儀的商品，他毫不猶豫地與參展商談好了意向性的采購訂單。

　　據(jù)了解，在三個(gè)展會上穿梭的外商當(dāng)中，來自廣交會的不在少數(shù)。義烏市會展辦負(fù)責(zé)人對記者介紹，本次三大展會舉辦時(shí)間正好銜接廣交會一期與二期的之間的換檔期，吸引了一大批采購客商來義烏參會。據(jù)悉，4月20日、21日，廣州至義烏航班分別增至19至20班，比平時(shí)多出幾倍，且上座率爆滿，境外客商占的比例很高。

　　展會既有出口，又有進(jìn)口

　　在三個(gè)展會上，首屆進(jìn)口商品展當(dāng)然是最年輕的一個(gè)，雖說年輕，但展會現(xiàn)場人氣頗旺。有的境外展商因?yàn)闇?zhǔn)備不充足，帶來的資料、商品一購而空，只好期盼明年再來了。

　　位于E1展館大通道旁的“洋什鋪”進(jìn)口商品連鎖店內(nèi)，法國紅酒、美國薯片、德國啤酒、比利時(shí)夾心巧克力、巴西咖啡……幾百種食品擺得滿滿當(dāng)當(dāng)。展位門口，兩位參展人員還不停地為參觀者分發(fā)免費(fèi)品嘗食品。參展商鄭循勤開心不已，他忙里偷閑對記者說：“義烏市場是一個(gè)雙向的市場，既有出口，更有進(jìn)口，從這次展會上看，我們對做進(jìn)口食品生意的信心更足了。”

　　同樣，幾位來自非洲的參展商帶來了許多烏木工藝品，她們忙得不可開交，零售、批發(fā)生意一個(gè)接一個(gè)，這讓非洲客商一邊做生意，一邊嘴上哼起了歌曲。

　　三個(gè)展會的“互通共贏”

　　三個(gè)原本不是很相聯(lián)的展會攜手舉辦，這不僅僅是一個(gè)簡單的加法，而是展會的乘法效應(yīng)。例如，一些原本只對五金電器感興趣的外商，順便也逛起了進(jìn)口商品展、消交會。同樣，展會連帶的還不僅僅是三個(gè)展會，展會與義烏大市場的商機(jī)聯(lián)動(dòng)也在悄然的發(fā)生。

　　參加五金電器展的義烏機(jī)械行業(yè)協(xié)會會長徐鏡錢表示，這次機(jī)械行業(yè)參展的48家企業(yè)都有不同的收獲，有的是直接的訂單，有的是意向性的合作，有的是預(yù)約上專業(yè)街店鋪洽談……

　　義烏弗倫特機(jī)械經(jīng)理朱佩麗直言不諱，她說，機(jī)械行業(yè)產(chǎn)品好像有些“機(jī)械”，在展會上顯得很專業(yè)，但一當(dāng)與活靈活現(xiàn)的消費(fèi)品、五湖四海的進(jìn)口商品一起展覽，人氣就更旺了，商機(jī)就更多了。4月21日上午，就接到了一萬臺機(jī)械產(chǎn)品的訂單，讓她們重新認(rèn)識展會的效果。
 
 
來源：義烏商報(bào)　作者：陳曉文

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