眼鏡行業“變臉”求生存

　  2005年，隨著新市場的落成，義烏眼鏡行業搬進了敞亮的國際商貿城三區市場。經營戶也從原本的128家增至220多家，分布在三區(H)的五單元和六單元兩大區塊。

　　2008年金融危機時，全球經濟陷入低迷，恰恰義烏眼鏡行業內外銷形勢平穩，這讓經營戶們信心倍增。然而，2011年開始，由于受到中東、非洲、歐美等主要出口目的地經濟形勢的影響，眼鏡行業外貿訂單開始緩慢地萎縮。2012年，外貿一片蕭條。義烏市眼鏡行業協會副會長陳禮貴說：“全球經濟不景氣，現在全國眼鏡都不好賣，不是咱們一個市場的問題。”

　　所幸的是，經營戶們憑借其敏銳的嗅覺早早地預料到外貿行情，開始向內銷甚至零售“取暖”，以此來撐過這個“寒冷的冬天”。

　　昨日，記者來到三區眼鏡區塊時發現，不少店面都張貼著“驗光配鏡”的字樣，部分商家甚至配齊了整套設備；即使沒有推出這項業務的商家也表示，賣鏡架的同時也可以為你介紹配鏡店面。

　　走在國際商貿城三區眼鏡區塊內，有不少這樣的“驗光配鏡一條街”——幾乎每走幾步就有一家推出驗光配鏡業務的店面。

　　外商下單后一直沒來提貨

　　李建波是臺州人，在臺州老家辦了一家眼鏡廠。李建波說，家里有八九個親戚都在義烏經營眼鏡生意，他自己雖然不做驗光配鏡，但是他家親戚在做。

　　李建波告訴記者，今年生意特別淡，很多親戚都轉行做起了“驗光配鏡”，他年紀大了就沒折騰那些。不過，他心里還是有些羨慕，“驗光配鏡拿的都是現金，做外貿就要等錢。”李建波說，等錢還好，怕的是客人不來下單拿貨，錢也就沒了著落。

　　“一個敘利亞客人，是我家的老客，前年的時候還來拿貨，今年他下了單子但是沒來提貨，現在那些貨還堆在倉庫里。”李建波說，按說年后就是眼鏡行業的旺季，4、5月份的時候最忙，6月也不該閑著，可是今年這些老客像是約好了似的，都沒了消息。“敘利亞客人沒來，伊朗的那個客人也沒來。”老伴兒在一旁悠閑地削水果，“要是換在往年，現在還算是旺季，忙得很。”

　　2005年，新市場建成之初，李建波通過投標的方式以每年每平米5000元的租金取得了一個15平米的攤位。“生意好的時候我最多一天走過一個柜的貨，今天一整天，一件貨也沒有賣出去。”李建波說，通過投標攤位入行的同行中已經有許多人離開了眼鏡行業，這些人大多和李建波一樣，來自省內的臺州或者溫州，攤位支出加上生活費用，一年至少花費20萬元左右。

　　協會副會長陳禮貴說，往年行業的經營戶是“人來人往”，今年行情淡得很，空出來的攤位都沒人接手，這也是他最擔心的一點。

　　零售配鏡業務成“香饃饃”

　　“我家生意好，剛接了一個訂單。”記者離開李建波的商位碰見了笑呵呵的陳海紅。陳海紅的店經營的是雅酷牌的近視鏡，她介紹，年后外貿生意一直很冷清，“今年還說自己一天出一個柜那就肯定是吹牛。”陳海紅說，年后她就沒有接到過訂單，直到6月，“我接了一個香港人的單子，也就幾萬塊錢。”然而，陳海紅的心思早就不在外貿上，她現在一有時間就鉆研配鏡的零售生意。

　　年前，陳海紅租了一個新店，專門做零售的“驗光配鏡”。“對我來說，外貿生意一直不太好，我總在想各種辦法掙錢。”陳海紅發現，市場里大約有3、4家有驗光配鏡的業務，周末和寒暑假的時候配鏡的學生挺多，陳海紅心想，自己的“驗光師證”終于有了用武之地。

　　年后，她就大張旗鼓地做起了零售生意。為了做好配鏡業務，陳海紅還從德國購買了成套設備，驗光機、磨片機、配鏡儀等一應俱全。出人意料的是，不多久，周邊的商位都開始定制“驗光配鏡”的易拉寶和大燈箱，提供零售的商家一下子冒出了20多家。

　　“只能做做老客了。”陳海紅頗有“理想落空”的失望。昨天下午，一位姓馬的經營戶帶著幾個朋友找到陳海紅配眼鏡。這位馬女士說，她和陳海紅曾經是“隔壁攤”，去年眼鏡行情太差，她的生意支撐不下去就被迫轉行了。得知陳海紅增加了配鏡業務，她就帶著朋友一起來配鏡。

　　行業要轉型，關鍵是內銷

　　“義烏是一個批發市場，還是要以批發為主，現在大家熱衷做零售大多是過渡一下。”陳禮貴說，眼鏡行業利潤薄，外貿生意一般一副眼鏡賺一毛錢，一整件貨也就幾十塊錢，零售一副眼鏡就能賺相當于一件貨的錢。

　　“現在大家也是夾縫求生，有錢賺的都做做看。”陳禮貴說，“這樣的現象不僅發生在義烏，全國各地的眼鏡批發市場都有，比如丹陽眼鏡城，不僅本地人在那里配鏡，很多周邊城市的人都趕到那里配鏡。零售量大而持久的話會催生部分商家轉型專做零售，不過，在義烏，我還是看好內外銷的批發生意。”

　　經營太陽鏡、老花鏡的嚴秀求告訴記者，他覺得內銷潛力巨大。嚴秀求說，批發生意無論如何一年也能收入十萬左右，零售生意再好，也就五六萬的收入，現在外貿不景氣，他就轉型做內銷。

　　“前幾天有一個客人來買老花鏡，順便拿了十個款式的太陽鏡，我都按照批發價給她拿貨，今天她又來拿了200副。”原來這位客人在溫州開眼鏡店，每個月的銷量也不小。“今年夏天短，內銷也受到一定影響，我就當先聚人氣，明年我就能比別人多一些銷路。”嚴秀求說。
 
 
來源：義烏商報　作者：金淑嫻

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