義烏“老外貿”談外貿三大誤區

 ■信用卡和信用證不是一回事
    ■選正規外貿公司有竅門

    ■賣老客戶人情也有風險

    見習記者 方靜

    每一天，義烏國際商貿城都有大量的對外貿易發生，而這其中也不免有落入外貿陷阱的商戶。“外貿交易中，不少商戶都存在著認識誤區。商戶強化自身的防范意識，堅持每單外貿交易手續嚴格操作，守住自身這道防線，則外貿風險就會大大降低。”作為在外貿圈打拼多年的生意人，義烏市標點國際進出口有限公司總經理丁勝光說。

    誤區一：信用卡和信用證等同

    義烏某外貿公司老板，一直以來和客戶在貨款結算方面都采用T／T交易（電匯）的方式。當他手下的員工向他提出現在不少外貿公司都已改用信用證付款時，該老板便高興地表示：“那我們用信用證付款絕對沒問題。”他說自己是銀行的VIP用戶，用的信用卡是金卡，能夠透支50萬元。

    事實上，信用卡和信用證是兩個不同的概念。信用卡是一種非現金交易付款的方式，簡單地說，它是銀行提供給用戶的一種先消費后還款的小額信貸支付工具。而信用證是目前國際貿易中最主要、最常用的一種結算（付款）方式，是一種由銀行依照客戶的要求和指示開立的有條件的承諾付款的書面文件。

    “義烏商戶都不太了解信用證的概念，在外貿中，大多采用T／T交易方式。”丁勝光說。他表示，當付款金額較少，只有幾千美金、一兩萬元美金時，較為適合采用T／T交易方式，當涉及較大金額出現問題時，則難以追究責任；而信用證對買方的資金實力和信用度有很高的要求，是目前較為科學、使用最多的付款方式。當你對客戶高度信任時，也可采用即期D/P的付款方式。

    “現在義烏歐美采購商越來越少，一方面是受歐債危機和美經濟復蘇緩慢影響，另一方面也和很多義烏商戶和他們習慣的嚴謹的交易方式有出入。”丁勝光說。他建議外貿公司或自營進出口權的企業、有條件的商戶首先要重視交易付款方式，采用30%前T／T后70%即期D/P（見海運提單付款）或信用證付款，這樣不僅能降低自身的貿易風險，在一定程度上也能減少客戶資源的流失。

    誤區二：只要是外貿公司就行

    位于義烏市國貿大廈A座十二樓的瑞福鑫貿易金色地平線有限公司，是幾名外商在香港注冊的離岸公司，兩年前進駐義烏。然而兩個月前該公司卻一夜蒸發，留下1000多萬元的貨款未付。去年，國貿大廈六樓的一家外商辦事處在收了幾千萬元的貨后也在一夜之間消失。

    丁勝光說：“在義烏，這樣的情況并不少見。”他說，目前義烏共有大大小小所謂的外貿公司2000多家，但手續齊全，真正注冊過的只有800多家。特別值得注意的是，其中有不少是外商的辦事處，或是安置在小區中無資質的打著外貿公司旗號去市場訂貨的“三無”公司。

    如何和正規的外貿公司合作，他給商戶支了幾招：選擇一家外貿公司合作時，首先看業務員遞上的名片；其次調查公司的背景，看是否和名片上一致；看公司是否有年審過的營業執照正本或副本，稅務登記證明等證件；在交易時，看對方提供的是否是正規的定單合同；最后決定交易時，要與對方簽訂合同，明確規定交易各項條款。另外，提單是雙方交易中的最后一道防線，特別要注意提單。

    誤區三：給老客戶賣人情

    一位義烏從事外貿生意的老板在一位韓國朋友的擔保下，與一位韓國商人合作。前幾次，該韓國商人都會付30%的定金，在收貨后付清尾款。幾次過后，該義烏老板便對其產生了信賴感，遂接受了該韓國商人的賒賬要求。結果，從一開始的1萬元到80多萬元，韓國商人賒的賬越滾越多。該義烏老板陷于被動的局面：不給該韓國商人發貨則對方更無力還款，繼續發貨則賒賬的“洞”越填越大。

    “雖做生意也講職業道德，但當對方自身難保時，商戶就不要奢望對方還能還清拖欠地貨款。”丁勝光說，商戶一定要清楚得知道和自己做生意的主體是誰，采用規范的交易程序，保證公平交易，而不是讓自己處于低位，把主動權拱手相讓。堅持一單一付，對方先付30%定金，千萬別第二批貨都已發出，第一批貨的款還未到賬。

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