義烏工藝品：搖著撥浪鼓“走出去”拓市場

   “工藝品不像日用品，沒有剛性需求，經濟不景氣的時候，說舍棄就舍棄了�！弊蛉�，國際商貿城一區工藝品經營區的經營戶如是說。然而，工藝品行業的經營戶并沒有像上述話語中表述得那么心灰意冷，反而主動出擊，收獲了不少意想不到的訂單。

主動出擊開掘海外市場

義烏市金粉世家工藝品有限公司是一家生產工藝墻貼的企業，十年前，這家剛起步的企業依靠我市的展會平臺迅速在國內躥紅，由于產品新穎，品質過硬，許多歐美企業也紛紛找上門來�！爱敃r國內的訂單和國外的訂單加在一起，廠里真是忙不過來�！惫�司總經理吳旦回憶說，“后來，公司決議全身心投入到歐美市場的經營。”幾年下來，歐美市場的訂單陸續有來，合作也算平穩。

2011年，歐美經濟進入寒冬，金粉世家的產品款式再變化，價格再合適也都乏人問津。“歐洲客人一下子就少了，美國的客人也只是少量下單�！庇捎诠�司的重心一直偏向于歐美市場，這場始料未及的經濟危機讓金粉世家舉步維艱。

經歷過陣痛的金粉世家開始反思企業的發展，最后仍然將企業的步調帶回到“主動出擊”上來。“我們想來想去還是回歸到展會資源，要利用好全球的各大展會，把我們的產品賣到全球去�！眳堑┱f。做好決策后的金粉世家不斷參加各種國際展會，德國法蘭克福禮品辦公用品展、美國拉斯維加斯國際日用消費品及禮品博覽會，他們悉數到場，為的就是結識更多采購商，拓展更大的海外市場。“自從公司思路轉變，由被動接受轉為主動出擊之后，公司的效益明顯上升�！眳堑└嬖V記者，雖然歐美市場持續走低，但是金粉世家已經找到了新的增長點——南美市場。

“以前在攤位上等客人，沒有南美的客人我們就無法接觸到南美市場，經過幾次南美的考察和交易，我們發現南美市場非常大而且經濟情況很好�！眳堑┱J為，在全球經濟低迷的時候，義烏企業首要的任務就是平穩過渡，不盲目投資，不跟風擴張。“一定要到國外看看，尋找一些商機�！眳堑┱f。

內銷工藝品也要“走出去”

在國際商貿城一區經營佛教用品的蔡姐最近忙著減肥，她說，年后生意一直冷清，她的“運動量”顯著下降，體重就不斷攀升。這樣的雙重苦難一直困擾著她，直到她想到了“旅游”。

蔡姐說，佛教用品不比其他工藝品，創新和創意不一定能帶來生意，可能還會起到反作用。因此，她經營了十多年的佛教用品中創新產品的占比是微乎其微�！胺鸾逃闷芬话阗u到國內的佛教圣地，普陀山、九華山等旅游景區都是我們的大客戶，此外，全國各地的旅游景點也都有涉及一些，但是總體來說，量少卻穩定，幾年下來不增也不減。”令蔡姐沒有想到的是，自從去年開始，這個看似平穩的佛教工藝品市場也被經濟低迷的大環境波及。

“幾個景點的拿貨量都少了，有個老客戶，本來一年會來4次，每次進貨兩萬左右，去年就來了兩次，總額也不過兩萬。還有一個老客戶，去年就沒來，今年才來了一次，拿了很少的現貨�！辈探阏f。

蔡姐也想過很多方法來挽救岌岌可危的市場份額�！拔议_過網店，但是這個產品局限性很明顯，網店不好賣。后來又想過創新，研究了好久都無從下手�！辈探阏f，在研究產品和銷路的過程中，她發現佛教用品一般都出現在旅游景點，而她卻從來都是等著經銷商主動上門，并不清楚經銷商那邊的情況。

“減肥過后我就要去全國各地轉轉，雖然這樣挺費錢也費時間，但我相信肯定比坐著等死要好。”打算好了要帶著產品走全國的蔡姐，談及“旅游”一副信心滿滿的神色，“是要走出去看看的，我們的上一輩就是搖著撥浪鼓走天下的嘛。”

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