今夏飾品內外銷“唱反調”

    天氣越來越熱，國際商貿城一區飾品經營戶們的生意也越來越好。昨日，飾品經營戶們告訴記者，今年內外銷的采購商唱起了“反調”，外商拼命壓低進價，而內銷雖然價格高也照樣有市場。

　　據市場經營戶反應，由于受到國際形勢的影響，外貿訂單較去年少了，而且客人的要求也降低了，款式新穎、材質一般價格相對便宜的飾品銷量較好；內銷市場則一反常態，材質好、價格高的產品市場形勢不錯，尤其是國人鐘愛的銀飾品，陸續向高端看齊。

　　銷售人員正在向采購商推薦新款銀質項鏈，并幫忙試戴。

　　外商對價格更敏感

　　材質一般的銷量好

　　在國際商貿城一區經營合金飾品生意的吳小杭專營外貿飾品，因此她的“小杭飾品”店里的產品從款式到材質都在不斷迎合外商的口味。

　　“我的產品銷往印度、巴西等國比較多，所以產品比較夸張。”吳小杭說，根據她多年的經商經驗，發現當地人熱衷于款式大、造型夸張的飾品產品，受到產品款式和材質的影響，這些飾品個大分量也不輕。“跟產品造型相對應的就是產品的成本，因為造型大，所以從合金到配件的用量都比較多，價格也就比較貴。”吳小杭說。

　　在吳小杭的記憶里，去年客人來下單的時候一般只關注款式，價格方面并不會過多計較，然而今年外商頻繁地提出“能不能同樣款式更換配件或材質，來降低成本。”這樣的要求讓吳小杭意識到，國際經濟形勢不好，往年那些材質好價格高的產品恐怕要被替換掉。

　　近段時間，吳小杭工廠里的展示廳剛剛裝潢好，對于產品款式方面她有了新的考慮，“還是要多放一些便宜的款。”就在吳小杭琢磨產品定位時，一位外貿公司的員工捎來消息，“我們印度的老客過幾天要來了，你多準備一些新款。”“那就準備一些便宜的款式給他看。”吳小杭告訴記者，從前兩次下單的情況看，這位印度客人的采購量沒有減少，但是對于產品價格有些敏感，所以她會主動建議客人在不改變產品款式的前提下，少用水鉆或者不用鉆，其他飾品配件則替換成價格便宜的原料。

　　內銷飾品價格高

　　款式創新是重點

　　吳小杭商位對面的是一家經營韓國飾品的商位，里面滿滿當當地陳列著鑰匙扣、耳環等水鉆飾品，相當惹眼。據該店工作人員介紹，店里主要經銷現貨產品，內外銷都做，在經濟形勢不景氣的時候，他們把產品創新擺到了首位。“內銷的客人每次來都要新款，現在我們基本上每天都出新款，這樣才能吸引客人，把客源留住。”這位工作人員說。

　　在內銷的飾品中，生命力最為持久也最受國人喜愛的應當算是銀飾品。記者在對經營戶的采訪中發現，今夏銀飾品加入了寶石等元素，價格上有了顯著的提高，令經營戶意想不到的是，內銷采購商大多能接受。

　　“主要還是款式創新之后，客戶對款式的接受度好。”義烏市伊婭珠寶的負責人駱紅英說。據駱紅英介紹，今年6月1日國內的銀價曾經跌至谷底，在設計中融入了天然石元素的駱紅英曾經擔心這些“高價”的銀飾滯銷，好在近段時間店里的采購商可謂絡繹不絕。“我們的設計團隊和原料采集都在泰國那邊，今年設計師大膽創新把蜜蠟、貓眼石、水晶等天然石都鑲嵌到銀飾上，所以成本提高了不少。想不到內銷采購商都很認可我家的產品，說國內沒有這么新穎的設計，今年我們的銷售額較去年同期增幅明顯。”駱紅英高興地說。

　　“這是最后一批蜜蠟產品，賣完就要斷貨了。”駱紅英說，由于內銷對蜜蠟手鏈、串珠、戒指等產品的需求旺盛，尼泊爾供應商遲遲無法供貨給她，因此她的蜜蠟產品很快將脫銷。
 
 
來源：義烏商報　作者：金淑嫻

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