溫州鞋業市場調查報告

　溫州位于浙江省東南部，是全國首批14個沿海開放城市之一，全國首批13個農村改革試驗區之一、全國18個港口城市之一、全國創建文明城市工作先進城市。民營經濟在這里有著舉足輕重的地位，占全市經濟的比重達76%左右，制鞋業十分發達，經濟發展水平較高。

　　鞋業概況：

　　溫州的批發渠道主要有溫州鞋廠、黃龍商貿城、溫州鞋城等。鞋廠主要是開辦訂貨會方便代理商這樣的固定客戶過來取貨。黃龍商貿城內有近700家店鋪，這些店鋪多為個體攤主，有不少溫州本地的中小型鞋企在這里設有直銷處。該鞋業市場多經營中低檔男女皮鞋，以批發為主。很多來自省外的批發商、經銷商在這里選鞋。溫州鞋城興建于1991年，主要走的是小批量批發，大批量批發業務很少，位于人民西路的五馬繁華商圈附近。
　　溫州消費概況溫州市民的消費非常具有個性化和前衛時尚性，比較喜歡花哨、年輕的色調。這里的專賣店非常火爆，但隨著商場模式在全國的復興，溫州的商場也日漸走入消費者的視野。
　　點評：溫州作為溫州鞋業的樣板市場，許多鞋企選擇它作為萬里長征的第一步。“家門口的市場”從營銷、物流、及管理的各個方面來說都便于自營，即使外銷鞋企也不會放棄這塊市場。結合溫州人的消費特點，許多鞋企選擇自營開店，也有一小部分以代理經營為主。正如登山一樣，“不登則已，登必致極”，有的力求打造全國知名品牌，如奧康、紅蜻蜓、康奈、吉爾達、澳倫、蜘蛛王、意爾康、飛駝、日泰、杰豪等。就功能鞋而言，GEXO占領高端市場，吉爾達的呼吸鞋也一路看好，雅浪健康鞋也日漸深入人心，在人們的健康觀念日益提升的今天，呼吸鞋的市場會更加廣闊。廣州鞋在溫州市場大多走商場渠道，并且以高端為主，也有以店面經營為主，如百麗、達芙妮等，從時尚角度來看，廣州鞋有很大的優勢。運動鞋市場，阿迪達斯、耐克、每月的銷量穩居榜首，李寧、安踏、361度、匡威等也很受市場歡迎。而對于老年鞋這塊蛋糕，鞋企應該動動腦筋了。

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