服裝批發市場調查分析報告

 目 錄
    第一部分市場調查概況
    一、調查前言
    二、小南海項目介紹
    三、本次市調目的
    四、本次市調范圍與分析
    第二部分展環境分析
    一、寧晉縣經濟發展分析
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bsp; 二、人口相關因素研究
    三、消費與需求因素分析
    四、消費人群分析
    五、政府商業政策支持分析
    六、寧晉縣商業項目（批發市場）發展分析
    七、寧晉縣地域服裝批發零售狀況
    第三部分異地（石家莊）市服裝批發零售市場分析
    一、城市經濟發展背景分析
    二、服飾批發零售市場形成與分析
    三、服飾批發向零售業轉型分析
    第四部分石家莊商業發展研究
    一、商業結構分析
    二、商業項目分析
    三、商業分布現狀分析
    四、消費結構分析
    五、消費人群消費心理分析
    六、本次市調結束語
    第一部分 市場調查概況
    一、市場調查前言
    千百年來，在我國流行著這樣一句話：“知己知彼，才能百戰百勝”。
    近來，隨著我們國的經濟改革開放程度不斷深入，這句流傳千古的軍事名言逐漸被商界所采用。市場調查報告也關系著商家在激烈競爭中最終勝敗的結果，為此，商家在市場調查過程中，十分重視調查過程中的細節問題。
    近期內，針對本地區域與異地商業發展和服飾專業發展趨勢，我們不乏透過這層新意來重新觀察寧晉和石家莊服飾專業批發市場的近況。為了近一步了解石家莊、寧晉縣城區的市場最新動向，做了一次具有針對性的市場調查。這樣有利于我們及時了解周邊的環境，掌握第一手的市場信息。為小南海市場的市場定位、市場的商鋪招商、銷售提供最新、準確的資料，為公司領導層作為參考！
    二、小南海項目介紹
    小南海市場項目位于河北省寧晉縣城鳳凰北路，首期投資1.2億元，建筑面積12萬平方米，總計劃投資12億元。目標準備全力建造打造一座集商品批發、物流配送、倉儲會展、電子商務、休閑觀光為一體的大型現代化商貿城。
    目前四座商貿城項目的構成，地上三層，地下一層，每層建筑面積3600平米，總建筑面積28800平米。通過優良的策劃、招商工作團隊共同努力，將打造成一座華北地區標準化的商貿城。
    三、本次市場調查的目的
    1、為了更多了解周遍縣、市市場形成背景與發展趨勢，已此達到“知己知彼、百戰百勝”的商戰效果。
    2、通過一系列的對當地服飾批發、零售業市場調查了解，為了更多的了解我們同行業中競爭對手的業態發展。
    3、通過近來對周遍地市發展狀況的了解，我們可以吸收借鑒一些發展較快地區的商貿城先進管理經驗。
    四、此次市場調查范圍與分析
    河北省寧晉縣位于河北省省會城市石家莊東南方向60公里，我們在對本地市場進行調查的同時也對周遍地區的市場進行了詳細的市場調查與研究。
    根據該項目目前發展的實際需要，我們除了對寧晉縣一些服飾批發零售市場進行了調查之外，我們重點對省會城市石家莊的新華集貿、南三條等專業批發市場進行了調查同時還對南三條市場內新崛起的薪源發商貿城進行了問答式和記錄式的市調與分析。
    在本次市場調查分析中，我們發現雖然這些大型專業批發市場除了在規模上有所較大的發展與改觀但也存在著許多問題。在這次撰寫調查報告中，我們會根據服飾、專業批發、零售市場目前存在的問題 和發展趨勢來詳細闡述這一系列的事宜。
    第二部分 本地市場發展環境分析
    位于河北省南部的寧晉縣，北鄰石家莊、東接衡水市，總面積1107平方公里，總人口69.8萬。縣城距省會石家莊60公里，距京廣鐵路、石德鐵路、京深高速公路僅30公里，東臨京九鐵路，距北京、天津均在單日往返里程之內。電話全部實現程控化，郵電通訊快捷。供電供設施齊全，服務接待檔次較高，是國家對外開放縣之一。
    寧晉縣資源豐富，主要農作物除小麥、玉米、大豆、花生、棉花之外，還盛產鴨梨、雪梨和食用菌等，奶肉牛、豬、禽養殖規模較大，是全國小麥生產、優質果品生產、奶肉牛生產和瘦肉型豬生產基地縣，在農副產品精深加工領域有著巨大的潛力和廣闊的前景。
    除此之外寧晉縣經濟遠景發展更是讓一些經濟專家權威者看好。據了解，該縣區域工業已經形成了以紡織、印染、機械加工、建材、化工、食品釀造、服裝、電纜、塑料制品、農副產品加工等十大主導產業。一批年產值超億元，利稅超千萬元的縣辦工業和鄉鎮企業集團，國、部優產品20多種。
    各類市場達60個，其中專業市場7個。境內擁有聞名省內外的服裝布匹批發市場和機件市場，是河北省重要的服裝、機件集散地。
    經過“九五”建設，寧晉經濟社會發展已具備了大跨越的實力和基礎。“十五”期間，該縣還將繼續把“開放興縣”作為主體戰略，誠懇與國內外各界朋友進行廣泛的技術合作和交流。
    一、寧晉縣經濟發展分析
    在一份城市經濟發展的報告中介紹說：在未來幾年中，位于河北南部的邢臺市近年有望逐步形成一個以邢臺市區為中心，以清河、寧晉為次中心，以沙河、南和、任縣、內丘、皇寺為衛星城，以百里產業經濟帶、百里太行旅游帶為支撐，以其它縣城和重點鎮為輻射點的現代化城市網絡。
    邢臺市政府在出臺系列城市經濟宏偉戰略的同時也給距離省會城市較近寧晉縣的經濟發展提供了機遇。
    為此,寧晉縣在十一五規劃中，抓住有利時機、明確定位要爭取在有限的時間內建成省會周邊有影響力的30萬人口中等城市的城鎮化建設目標。
    為適應擴權后的形勢要求，該縣利用財政直接結算、直接劃撥等方面的權限，充分發揮受益可支配財力的作用，在全力抓好以工程續建、設施配套的基礎上，自我加壓，加大城市建設力度。城市載體功能將進一步完善，城市形象品位將進一步提升。
    目前，寧晉全縣擁有中國名牌1個，國家免檢產品2個，“河北省名牌產品”17個，“河北省優質產品”12個。以單晶硅、電線電纜、紡織服裝、農機配件為主導產業的品牌產品年產值達310多億元，年創利稅2.3億元。
    二、人口相關因素研究
    改革開放以來，河北省寧晉縣通過全縣人們共同努力現在已經發展成為冀中平原上的一個名副其實的經濟大縣。
    寧晉縣面積1046平方公里，人口30萬，城市化率達35%，2005年被河北省政府列為22個首批擴權縣之一。被大眾稱之為“服裝之都”。由于該縣經歷了服裝加工業發展過程，在帶動全縣經濟發展的同時也給廣大民眾提供就業的機會。
    服裝加工業的起步于上世紀80年代初，從布匹販運到戶機加工，從家庭作坊到創辦加工企業，從分散到聚集，由小到大，由弱到強。成為帶動全縣12個鄉鎮200多個村的產業群，被列為河北省“紡織服裝基地縣”。
    全縣共有服裝企業220家，服裝加工戶1281家，全部為民營企業，年服裝生產能力2.5億件（套），資產總額達6.7億元，其中規模企業146家，產值超億元以上企業16家，1000萬元以上企業37家，合資企業6家，出口企業11家，已成為集紡織、印染、牛仔、水洗、服裝加工、輔料生產于一體的優勢產業。
    全縣擁有服裝生產從業人員4.5萬人，占全縣工業企業職工總數的32%，全縣服裝業年產值80億元，產品銷售收入78億元，上繳稅金8087萬元，占全部財政收入的20%；吸納農村剩余勞動力4萬人，占全縣總勞動力的18%，提供農民人均純收入980元，占農民人均純收入的28%；全縣直接出口創匯1.5億美元。
    三、消費與需求分析
    寧晉縣經過二十余年的快速發展，該縣逐步形成了在全省乃至全國占 有一定位置的單晶硅、電線電纜、紡織服裝、農機配件等特色行業，這些特色行業不僅加快了當地 的經濟發展，也成為全省特色經濟的一面旗幟。 2004年全縣財政收人突破3億元，年農民人均收人達到3302元，其中個體私營經濟占到全縣財政收人的近70%。
    在城鎮，受去年下半年大幅度提高離退休人員的養老金和離退休金、職工增資翹尾因素以及今年部分地區公務員執行新的工資標準等因素影響，寧晉縣城鎮居民人均可支配收入快速增長。
    1—9月份，我省城鎮居民人均可支配收入達3000元左右，增長13.3%，同比提高2.3個百分點。在農村，社會主義新農村建設，有力的啟動了農村市場消費。隨著2004年以來，隨著“四補一減”等多項支農惠民政策的出臺，形成了促進農民增收的政策和社會環境，促使我省農民上半年現金收入增長速度連續4年保持兩位數增長。
    居民收入的提高同時也增加了城鄉居民的購買能力，并且增強了人們的消費信心。也使農村流通網絡日趨改善，消費環境不斷優化，方便、刺激了農民消費，農村消費增速明顯加快。
    2007年后幾個月消費品市場趨勢預測
    據河北省統計部門的一份統計資料顯示：今年第四季度，全縣城鄉消費品市場仍將保持快速穩定的增長趨勢，工業消費品市場貨源充裕，價格問題略有上漲，但絕大部分商品總量逐漸趨于平衡，供大于求的總體市場特點不會明顯改善。
    吃、穿、用商品銷售將繼續保持較快增長的勢頭，建筑及裝潢材料、金銀珠寶、家用電器、體育娛樂用品以及發展型、享受型等升級換代商品仍將是消費的熱點，居民消費結構升級步伐將繼續加快，以汽車、住房、通訊、服裝等商品購買為代表的購買商品將繼續增長，糧、油類商品供求平穩，價格可能有所上升，豬肉供求偏緊、價格高位運行的狀況將有所緩解，但隨著進入豬肉消費旺季以及元旦、春節的臨近，豬肉市場供應面臨新的壓力，需要在市場安排方面引起高度重視。

 四、消費人群分析
    1、消費習慣
    消費者常去的購物場所（商業吸引力）
    隨著二級城市的高速發展，人們的消費水平也發展巨大的變化，同時也培養了一大批消費人群。改變了以往女生逛街的傳統習慣。我們在這次調查中發現，在商場、賣場、超市等購物消費場所，男人挑選購買物品成了消費群體中的主流。
    據觀察
，消費者最常去的商業購物場所無論從規模上還是檔次上在本地范圍內屬于較高的，其次為一些專賣店，傳統慣性思維仍占據主要地位，為此，較大購物場所的商業影響力也越來越大。
    2、消費者的月逛街購物次數
    月逛街購物次數： 1次 2次 3次 4次以上
    比例： 9% 15% 20% 30%
    每月逛街購物次數4次以上占較大的比例，相當于每周逛街一次；其次為2次及3次。外出逛街購物隨著居民收入的提高而越來越頻繁。
    3、消費者的購物逗留時間
    在商業區購物所花費的時間依次為1-3小時、2小時以下，在好萬家賣場購物的消費者所花費時間依次為1-3小時、3小時以下、1小時以上。
    城中區由于成片的商業規模及較完善的商業配套，有利于延長消費者的逛街逗留時間，從而有利于激發更大的商機。
    4、消費者的交通工具選擇
    私家車20% 自行車40% 摩托車（電動車）30% 公共汽車10%
    5、消費水平顯示
    大部分消費者的購物費用在30-100元之間。
    而30-100元是好萬家賣場購物者與聚寶隆超市的購物者消費水平的分界點，在30元以下，在河南購物的消費者比城中區購物的消費者多。
    6、主力消費群體特征
    在好萬家賣場和聚寶隆超市一帶消費的客戶集中在25-40歲之間，該批客戶是各商業區購買消費的主力。
    五、當地政府商業政策分析
    如今，一個地方區域的發展除了在經濟方面有所改進之外就是城區建筑群和專業批發、零售市場日新月異的變化。這一切都離不開當地職能部門的政策支持。
    為此，我們在撰寫本次服裝市場調查報告提案中，了解當地政府商業政策的分析也是我們此次工作中重點。由于受條件的限制我們只能做一個宏觀的商業政策分析。
    寧晉縣在根據邢臺市建設百里產業經濟帶的總體要求大力加強以科學發展觀為指導，以調整經濟結構，轉變增長方式，促進科技進步，提高自主創新能力，加快產業聚集，實現集群發展為目的，以土地整理開發為重點，以園區為載體，以項目建設為支撐，以產業鏈條為紐帶，深入實施工業化、城鎮化、可持續發展戰略，更加注重發展循環經濟、保護生態環境、珍惜自然資源，搶抓河北建設沿海經濟社會發展強省機遇，著力培育大工業、發展大物流、建設大城市、構筑大交通、打造大環境，全面提升綜合經濟實力，努力帶動全市經濟發展。
    1、商業政策發展思路
    ——追求經濟效益、社會效益和生態效益多贏，促進人與自然和諧相處。按照開發與保護并重，以科學開發促進保護的思路，充分考慮生態建設和環境保護的需要，對產業發展、城鎮體系、生態環境等方面進行統一謀劃，合理界定各類生態功能區，突出發展循環經濟和清潔生產，加強污染綜合治理，使經濟增長、社會進步和生態建設互為依托和協調共進，人與自然和諧相處。
    ——打破行政區劃、統一開發和整合資源。立足區域發展全局，打破行政區劃，工、農、商、旅、居統籌安排，統一規劃，重點推進產業布局、城鎮發展、基礎設施、區域市場和生態建設五個一體化，實現區域內土地、資金、勞動力等生產要素的合理流動和最優化配置。
    ——政府主導與發揮市場主體作用并重。在充分發揮政府在規劃、招商、資源整合、基礎設施建設中的引領作用的同時，要堅持以市場為導向，有效發揮市場對資源配置的基礎性作用，激發市場主體參與開發建設的積極性和主動性。
    ——成片開發與集約經營相結合。堅持推進節約、集約和合理利用土地，提高土地投資強度、容積率和建筑密度，引導產業向園區集中，鼓勵企業建設高層標準廠房，積極開展土地整理，充分挖掘土地潛力，促進土地集約化經營和有效利用，提高單位面積土地產出率。
    ——合理分工、優化布局。按照調整經濟結構、轉變增長方式、構建產業體系的要求，對區域內的產業發展進行科學分工和布局，引導配套產業向同一園區集聚，相關產業向相近園區靠攏，強化產業內部有機聯系，發展產業集群，延長產業鏈條，發展循環經濟，提高產業空間集聚度，增強產業間協調配套能力。
    2、商業政策扶持措施
    （1）資本多元運作。按照多元化投資、市場化運作的方式，全方位、多渠道引進各方投資，大力引導和吸引社會資金參與成片開發和項目建設。一是實施“飛地”戰略。探索建立科學合理的利益分成機制，充分調動各縣市區的積極性
    （2）是加大政府投入。對林業綠化等生態建設工程，對城鎮污水治理、垃圾處理等環保工程，對水、電、路、城等基礎設施建設工程，各級政府要切實加大本級財政投入。切實利用好國家開發銀行軟貸款，通過政府擔保，項目運作，用于先期基礎設施建設。
    （3）是突出招商引資。把整個百里產業經濟帶包裝成項目進行招商，引進戰略投資者，參與百里產業經濟帶基礎設施建設。選擇若干園區推進整體招商，建設成批成團外商投資的工業園。對規劃區域內園區、項目進行統一招商，吸引國際國內大集團、大公司到這里來安家落戶。支持建立孵化器企業，推進產業結構調整。搞好利用外資項目管理，努力做到親商、安商、富商。同時，加強與上級聯系，積極向上爭取資金；加強政銀企對接，發揮好銀行的融資主渠道作用；創造優良環境，充分挖掘民間資金潛力。
    （4）群策群力攻關。百里產業經濟帶發展規劃是一項系統工程，涉及到方方面面，需要財政、國土、交通、水利、規劃、建設、城管、農業、林業、鐵路等諸多部門相互配合，協調聯動，需要各縣市區特別是三區四縣共同實施。各級各部門要明確責任，各司其職，通力合作，協調聯動，圍繞百里產業經濟帶建設，充分發揮職能作用，強化服務意識，千方百計為投資者、建設者排憂解難，切實協調解決建設過程中遇到的征地、電力、水源、交通等方面的問題。要破除地方利益、部門利益甚至個人利益至上意識，樹立大局利益、整體利益和長遠利益觀念，群策群力進行攻關。
    五、寧晉商業項目（批發市場）發展分析
    1、市場項目背景分析
    做河北省經濟發展大縣寧晉縣城鳳凰鎮是一座歷史古鎮，隨著經濟建設的發展，縣城新城區的建設日新月異，各種現代化配套設施齊全。
    經過多年的發展,城區做為寧晉縣政治、經濟、文化中心地。
    目前城區內建有大型商場2家、服裝零售市場三家，已初步形成縣城的商貿中心。
    隨著省會城市石家莊商業項目不斷發展和外移，很多具有發展的房產開發商和專業市場操作能手把目光轉向了周邊的縣城進行二級城市市場的開發。
    目前，這些房產開發商只是對現成區域周邊的區域進行住宅項目的開發。有些處于地段位置較好的在原來住宅項目的基礎上進行了簡單性的改造稱做“商業項目”，但是離商業項目標準還有很的距離。
    根據近期的觀察我們得出了結果，這里的市場原來的批發零售市場屬于自然形成的。為此，根據該縣城區域的總體發展和規劃需在 這里建設一個大型商貿中心，不僅來促使了區域間的經濟發展而且還滿足了大眾的消費需求。
    2、專業批發、零售市場概括介紹
    批發零售市場介紹分析
    （1）天寶西街市場：服飾75家 加工類2家 珠寶金店7家
    （2）石紡路198家
    （3）西關街 52家
    （4）商貿城 104家
    ●商鋪規模：8——20平方米 60——150平方米
    ●經營范圍：男女精品裝 童裝 運動休閑裝
    飾品專賣 珠寶、金銀首飾 服飾加工
    品牌精品（服飾、鞋子）
    ●貨源地區：廣東、浙江、溫州 （石家莊）
    ●租金價格：8——20平方米 /6000——15000元 年價（人民幣）
    60——150平方米/50000——10萬元 年價（人民幣）
    ●經營時間：半年至四年
    ●從業年齡：22——40歲
    ●教育程度：小學—中專
    ●商戶反饋：a 目前處于觀望
    B 想尋找更好的發展空間
    C希望能有個正規市場進行經營
    D 希望有個建設、規劃、設計、管理商城
    3、市場分析
    （1）從自然形成到發展壯大所經歷了一般市場成長過程。
    （2） 這些店鋪規模和裝修上還處于傳統的時期；在本期調查過程中得以下結果。
    商鋪規化設計還存在一些問題如：空間與設計不規范同時安全
    存在很大隱患。
    （3）由于這些商戶租賃的大部分屬于當地居民家庭的民宅性的房屋,所以安全設施不到位，安全指數也很低。
    （4）目前，由于受當地區域發展的限制，商戶們一直處于單兵游泳狀態，時下一直處于無人管理。
    雖然當地的工商稅務等部門一直在抓管理， 這些只能部門只是征收稅費、工商管理費用，沒有對商戶進行標準化的市場管理服務（如：市場規范化、經營正規化、管理國際化）。
    （5）由于這樣的受當地風俗文化的影響，趕集趕廟會和節假日成為這里人群選擇購物最佳時期，所以二級城市市場的人流無法做到每天流客人統計。只能說在這樣一天流客量將達到4000余實屬最好。
    （6）人均消費200元左右
    4、買場、超市介紹分析
    （1）買場名稱：北京好萬家購物廣場
    項目建筑面積：8000平米
    據了解，一個月后面積將擴展到10000平米以上。
    建立與2001年初。

項目規劃：
    1F 超市（1500平米）經營范圍 小家電、煙酒、黃金珠寶專賣點
    2F 鞋區 經營范圍 運動休閑、褲子、床上用品
    3F 精品男女裝 毛衣、毛衫類
    4F 羽絨服
    設施配套：銀行、酒店美食城 500平米停車場 藥店
    商戶類別：代理商 經銷商
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bsp;   在這些商戶中80%屬于本地人剩余的20%屬于外地人，從口音中分辨為浙江、江蘇人。
    （2）超市名稱：聚寶隆超市
    建筑面積：4000多平米
    使用面積：3500平米
    超市規劃
    1F快餐、珠寶店、超市
    2F 照明燈具、廚具 、床上用品、精品男女裝、內衣、鞋子
    3F 辦公區域
    商戶類別 廠商直銷
    第三部分 異地（石家莊）服裝批發市場
    分析闡述
    一、城市經濟發展背景分析
    河北省位于華北平原北部，作為省會城市的石家莊以它那優越的地理位置使其成為首都北京連接全國各地的交通樞紐。
    石家莊市是全國重要的鐵路樞紐之一，京廣、石太、石德三條鐵路交匯于此，石家莊火車站是北方重要的客貨中轉站；京深、石太、石黃及正在建設的石青高速公路使石家莊的陸路交通四通八達。
    石家莊機場是國家批準的國際口岸機場，現已開通27條航線，通達全國27個大中城市，并開通了石家莊至香港及俄羅斯等獨聯體國家的航線。
    發達的陸、海、空綜合交通運輸網使石家莊市經濟的發展勢頭強勁，工業生產中的一些行業和產品在全國居重要地位，其中石家莊三鹿（集團）公司進入全國十大乳品生產企業行列，產量、銷量、質量、效益均居全國同行業首位；華北制藥集團更是全國最大的抗菌素生產基地，青霉素的產量現居世界第2位。
    石家莊市不僅以省會的地位成為河北省的中心，更以強大的經濟實力成為帶動全省乃至周邊省份經濟發展的龍頭。
    二、服飾批發零售市場形成與分析
    1、服飾批發市場的介紹
    20世紀八十年代的石家莊，主要是個以服裝批發零售為主，以輻射東北、華北、西北地區而出名的大型批發市場。
    初期以街頭地攤的形式銷售其產品，慢慢具有一定的規模，逐漸形成批發市場，是典型的“先有市后有場”的發展模式。后來政府順應鄉鎮、個體經濟蓬勃發展的潮流，很快與傳統集市貿易相結合，最終導致工業品批發市場迅速興起，并產生了巨大的經濟效益，由此受到政府的重視并對建設批發市場的者給予了政策上的支持。
    近年來，石家莊市政府鼓勵發展商們積極興建批發市場，造成一時間的批發市場熱，產生了一批知名度較高、規模較大的批發市場，也就是“先有場后有市”的發展模式。
    隨著石家莊這兩個批發市場規模發展、經營管理逐步成熟與完善起來。現已成為全國知名的中轉地批發市場，則與石家莊毗鄰京津、輻射三北的地理位置和以浙商為代表的經營者的加盟有著緊密的關系。
    三、政府相關商業政策支持分析
    石家莊市政府、新華區政府為維持“新華集貿中心”長期、穩定、健康地發展，積極改善投資環境，在稅收、出資、土地使用、資金籌措和外匯調劑、企業管理生產經營、外部配套等方面均制定了一系列優惠政策和規定，積極為外來投資搞好服務，鼓勵來到“新華集貿中心”投資。當年總投資達6億元的“東方城市廣場購物中心”就是成功的案例之一。
    新華區專門成立由工商、稅務、公安、物價、技術監督、司法等職能部門組成的“市場管理委員會”，對“新華集貿中心”實行統一稅收管理、統一經營管理、統一檢查管理、統一質量管理、統一消防治安管理。
    同時在市場中設立了派出所、消防室、物價檢查所、技術監督站、司法所，設置了金融服務、電信所、托運站、運輸中心、信息中心、餐飲服務中心、接待室、廣播室等設施，為經營者與消費者提供安全、穩定、方便的經營與購物環境。
    新成立的“新華集貿中心市場集團總公司（20067年1月初）”，將按照現代企業管理機制運行，沿著“大市場”、“大集團”、“大發展”的思路，對“新華集貿中心”進行整體綜合開發與經營。
    隨著省會城市高速發展的今天，在石家莊市各級地方人民政府的大力扶持下，“新華集貿中心”必將發展成為一個集購物、飲食、住宿、娛樂、金融、服務為一體的現代化綜合商業區，市場商品的交易也將日益國際化和現代化。
    四、批發向零售業轉型分析
    2007年秋季,在省會城市石家莊召開的每兩年一界的石洽會上，一位經濟界較有影響的學者在就“有關建設經濟強省為主題的發言中鄭重的說：由于受產品制作廠商在運營措施方面的限制，預測在近幾年內批發業向零售業的轉形，特別是服裝行業最為重點。
    原因是近年來隨著通訊和互聯網及交通的快速發展，商業交易的距離逐漸在縮短。為此大大節約了時間上的交易成本.
    銷售總量持續擴大，批發和零售業成為拉動整個社會消費增長的主導力量。
    一份全國經濟普查數據資料顯示，近年來，國內的批發和零售業銷售總量不斷擴大。
    單獨從河北省省會城市石家莊來看，誕生于計劃經濟年代的北國商城、東方購物廣場、人民百貨等商場，通過近年來的商業管理上不斷改進和發展現在已經成為了省會城市的幾大零售巨頭。
    從批發零售業各業態看，連鎖超市、尤其是大賣場是主導業態，穩定的業績增長使得其在2000年繼續保持行業龍頭地位，大型連鎖超市已成為居民購買食品和其他日常生活用品的主要場所，在零售業的發展中占據了越來越重要的地位。
    在進入新世紀之初，被稱為河北零售業巨頭北國集團從單一的商場經營向賣場和超市經營范圍進行全方位進軍。
    河北保隆倉、天客隆、連鎖超市等本土商業的快速發展，為廣大市民消費提供了便利。 2003年之夏是非常炎熱的夏季，雖然幾場綿綿細雨給省會城市帶來了幾絲涼爽，但是大中電器賣場、王府井百貨等異地商業的登陸，使省會城市的商業大戰達到了非常激烈的程度。
    近幾年，家樂福、國美、蘇寧等國際銷售巨頭和國內航母級企業相繼在商會城市進駐，使市場格局發生了快速的變化，超級市場、便民連鎖店、專賣店、購物中心、倉儲式商場等新型零售業態不斷發展壯大。
    經濟普查數據資料顯示，2006年末全區擁有超級市場、專業（專賣）店等新興業態企業24家，實現銷售額42.81億元，分別占限額以上零售法人企業總數和銷售額82.8%和75.5%，已成為市場的主體業態。流通經營方式轉變，以連鎖經營為代表的現代營銷方式在我區流通領域得到迅猛發展。
    2007年初，全市擁有限額以上連鎖零售總店3家，占限額以上零售法人企業10.3%，實現銷售總額23.86億元，占限額以上零售法人企業銷售額的42.1%。其中人人樂2004年實現銷售額13.32億元，家樂福實現銷售額5.8億元。
    賣場與超市商業機構的不斷發展，除了豐富當地的消費市場之外在就是給批發業帶來的威脅。
    為此，在新華集貿中心、南三條專業市場很多的批發商逐步往零售行業發展。
    第四部分 石家莊商業發展研究
    一、商業結構分析
    河北省會城市石家莊的大中型中轉地批發市場對該地形成了大商業、大流通、大市場格局有著積極的意義，它們輻射面廣、規模經濟效益顯著，對區域經濟有重大影響。
    批發市場的建立，通過批發市場進行批發、零售的商品流通模式，有效地解決了分散的小生產與大市場之間的矛盾。
    南三條、新華集貿、青年街批發市場已成為華北最重要的商品集散中心。石家莊市利用優越的區位優勢，以商品批發市場為主的商貿流通業已成為石家莊市的支柱產業，并促進和帶動了石家莊市各相關產業的發展。
    1、新華集貿介紹分析
    “新華集貿中心”位于石家莊最繁華的市中心區域，東臨公里街和石家莊火車站，西至中華大街，北與金融一條街新華路相接，南到繁華的商業街中山路。
    整個市場現由19個分市場組成，占地面積約28萬平方米，經營面積超過18萬平方米，其中用于經營的攤位不下15000余個，約有經營者30000余人。“新華集貿中心”以服裝、布匹、電子為主，兼營鞋帽、日用百貨、床上用品、通訊制品、副食餐飲等八大行業，50000多個花色品種，被譽為全國最大的服裝集散地，素有“中國服裝第一市”之稱。
    “新華集貿中心”以得天獨厚的優勢和便利的經營條件吸引著全國29個省、市、自治區近600多個縣、市，以及俄羅斯、中亞等國家客商來市場交易，平均日客流量約20萬人次。91年即被國家工商總局評為全國十大市場之一，名列第四位，是河北省第一大市場。96年商品成交金額突破100億元，98年商品成交額超過150億元，99年商品成交額為154億元。99年在國家統計局、國家經貿委進行的建國后首次全國商品市場快速調查中成交金額名列全國第一，2000年再創歷史新高，達到157.58億元。
    “新華集貿中心”市場的空前繁榮有力地拉動了周邊房地產、金融、通訊、郵電、運輸、倉儲、加工、餐飲、居住等第三產業的迅猛發展，每年直接創經濟效益和社會效益的價值超過5億元，對新華區、石家莊市以及河北省和周邊廣大省份的經濟發展做出了不可估量的巨大貢獻。
    2、 地方政府對“新華集貿中心”發展提供強有力地支持
    石家莊市政府、新華區政府為維持“新華集貿中心”長期、穩定、健康地發展，積極改善投資環境，在稅收、出資、土地使用、資金籌措和外匯調劑、企業管理生產經營、外部配套等方面均制定了一系列優惠政策和規定，積極為外來投資搞好服務，鼓勵來到“新華集貿中心”投資，總投資達6億元的“東方城市廣場購物中心”就是成功的案例之一。
    新華區專門成立由工商、稅務、公安、物價、技術監督、司法等職能部門組成的“市場管理委員會”，對“新華集貿中心”實行統一稅收管理、統一經營管理、統一檢查管理、統一質量管理、統一消防治安管理。同時在市場中設立了派出所、消防室、物價檢查所、技術監督站、司法所，設置了金融服務、電信所、托運站、運輸中心、信息中心、餐飲服務中心、接待室、廣播室等設施，為經營者與消費者提供安全、穩定、方便的經營與購物環境。新成立的“新華集貿中心市場集團總公司”，將按照現代企業管理機制運行，沿著“大市場”、“大集團”、“大發展”的思路，對“新華集貿中心”進行整體綜合開發與經營。
    相信在各級地方政府的大力扶持下，“新華集貿中心”必將發展成為一個集購物、飲食、住宿、娛樂、金融、服務為一體的現代化綜合商業區，市場商品的交易也將日益國際化和現代化。
    3、政府對市場項目的相關政策支持優勢
    本地區物業開發極具市場發展潛力的同時，政府頒布的各項政策也給予了強有力的支持：新華區政府對本地區開發的支持力度和對多項政策性費用的減免均顯示出政府對于本地區經濟繁榮增長的美好愿景和決心。例如：“康泰廣場”項目在建設時政府減免了部分土地出讓金；“東方購物中心”至今仍按照固定稅率交納營業稅。
    更為難能可貴的是，政府堅決制訂“保持經濟穩定增長”而不是“盲目擴張、盲目加大”的策略，保證了本地區經濟穩定提升、市場繁榮昌盛的龍頭地位。隨著今年民族路步行商業街改造工程的實施，本案地塊將是近幾年內極少數新項目之中最具競爭優勢的重點開發項目。
    4、新華集貿市場優劣勢對比分析
    本地區位于“新華集貿市場”東南部，南部緊鄰被譽為石家莊市“長安街”的中山路，北部相鄰的民族路步行街將建成極具地方特色的休閑分行道路，東部相鄰的公里街也將與“石家莊火車站”前街貫通，隨著本地塊周邊幾條路的相繼完善，本地塊將成為新華區乃至整個石家莊市最具發展潛力的地區，在本地塊開發出與本地區發展相適應的物業將具有不可估量的前景。
    從本地區現有物業來看，無論是早期的“福興閣”、“伴縱商廈”還是新開發的“東方購物中心”均取得了極好的租售率，緊鄰本地塊的“女人世界”也取得了相當好的銷售業績，而本地塊西側的“康泰廣場”更是在幾次大幅漲價的情況下至今幾乎無鋪位可售。因此看來，本地區具有極為旺盛的人氣和迅猛的發展勢頭。
    然而，本地區現有物業卻也存在著一定程度上的不足，早期開發的物業，如“福興閣”，“絆縱商廈”雖然人氣旺盛，客流量很大，然而其老化的硬件設施和老氣橫秋的設計已不再滿足現今的需求，而且必將成為其發展的桎梏；“東方購物中心”雖和“人民商場”、“北國商場”并駕齊驅成為石家莊市最知名的三大商場，但其主要以零售為主的定位與“女人世界”一樣與本地區經營主流相去甚遠，隨著集零售、批發為一體的中高檔商廈的建成，其在價格、客流量、貨流量方面將會毫無優勢。此外，即將開業的“康泰廣場”也將會因其炒作過高的價格使商戶經營成本大幅提高，從而面臨投資回報大大降低的劣勢。
    因此，在本案這一極具發展潛力的地塊上開發出與本地區經營主流、經濟發展相適應的物業勢在必行、毋庸置疑，其前景也將不可限量。今年開始“市場管理委員會”將陸續對部分老舊經營場所進行大規模改造，使得相當一部分經營戶迫切需要尋找新的理想的經營場所，龐大的需求為本案提供了前所未有的機遇。
    5、南三條市場介紹分析
    南三條批發市場誕生于上個世紀70年代末期80年代初期,自進入90年代以來，石家莊的批發市場進入了一個快速發展時期。
    該市場其形成原因，大致分為三個方面：
    ①在原有的集貿市場基礎上發展起來的；
    ②在原有商業、糧食、物資、供銷等流通部門的購銷中心的基礎上形成的；
    ③為適應經濟發展的要求而興建的專業市場。
    （1）市場經營的主要特點
   
    （2）市場經營商品品種繁多，主要以來自省外的產成品為主。
    南三條市場近幾年成交額一直位于全國十大市場行列，由于其經營規模大、品種多、花色齊全而遠近聞名新華市場經營種類主要有服裝、布匹、電子、鞋帽、日用百貨、音像制品、床上用品、副食餐飲等八大類，五萬多個花色品種，而南三條市場主要經營百貨、針織、五金、文化用品、玩具、箱包、食品等七大類，三萬多個花色品種，這種全方位經營戰略有效地滿足市場需求，適應了市場經濟發展的客觀要求。
    （3）市場經營商品中本地生產加工產品所占比重小。
    調查數據資料顯示，新華市場經營商品加工品比重僅為8．3％，南三條市場所經營的商品中加工品比重占三分之一，南三條和新華市場在本市加工的商品比重分別為6.9％和6.2％，由于兩大市場經營商品在本市生產加工的比重較低，產地外向化明顯，兩大市場的發展對我市其他相關產業的帶動性作用較弱，尤其是我省乃紡織大省，布匹和紡織產量很高，但是新華集貿市場只有25％的布匹來自省內，與紡織大省、大市的地位不相稱，值得我們反思。
    據調查，南三條市場所經營的商品有75.7％以上來自南方，其中服裝主要產自浙江、廣東，分別占服裝類產地總數的28.8％和28.2％，39.3％的布匹來自浙江，百貨中的37.5％來自浙江，27.1％來自廣東，56％的家電、電子元件和手機配件來自廣東。
    市場經營的商品主要銷往西部和北部省份的農村地區，且主要外銷于山西、內蒙古等省，比重達到59.5％。南三條批發市場所經營的商品71.1％來自東南省份，貨源主要集中浙江（33.1％），廣東（26.1％），湖北（10.1％），其中百貨、五金、文化用品、玩具、食品等80％以上由省外進貨，銷貨地也主要集中在內蒙古（22.2％），山西（15.1％）和陜西（15.1％）等地區，從以上調查結果我們可以看出，南三條批發市場主要是一個以“東南入、西北出”為主的大型周轉集散中心。
    

（4）經營商戶從業人員分析
    70.1% 外地人將成為南三條批發市場內商戶的主流人群。
    目前，南三條批發市場經營商戶達到12000余戶。調查資料顯示，市場經營商戶以市外人員為主。在被調查的200多戶經營商戶中，市外人員比重達到70.1％，而市內人員僅為29．9％，市內外業主比例懸殊，說明了大市場的中心作用較強，吸引了很多周邊省市商戶的加盟，其中大多數商戶來自浙江、廣東、江蘇、湖北等地區，他們成為了市場的主導力量，大批市
外商戶的涌入，不僅為我市的經濟發展注入活力，而且還提供了超前的市場意識和市場信息，有效地構建了石家莊與省外物流網絡和市場方向。
    （5）市場經營人員接受文化教育分析
    在對石家莊南三條市場進行調查中了解到：這些在經濟上比較富有的市場經營人員在接受文化程度上比較偏低。
    市場經營商戶具有初中及初中以下文化學歷的分別為57.3％和63.8％，擁有大學以上學歷分別占3．1％和3．6％。
    從經營分類看，從事經營手機配件、電腦及耗材的業主文化程度最高，而經營針織、玩具、箱包等商戶的學歷最低。
    由于兩大市場的發展都是從一個小市場發展到名震華夏的大型批發市場，并且經歷了近20年的發展歷程，農民、退伍兵、擺攤出身的小商販是市場經營商戶的主流，兩大市場經營商戶的文化程度偏低是他們的一個共同特點。
    （6）省會城市商界地標：薪源發商貿城向規模化發展
    隨著市場規模的不斷壯大和流通現代化程度的提高，市場對經營者的素質勢必有一個更高的要求。因此，不斷提高市場經營者的文化程度和素質己顯得尤為重要。
    在南三條批發市場高速發展的同時，薪源發項目升級和啟動為該市場的發展吹響號角，同時還成了該市場內地標性建筑物。為此在這次市場專項調查中，薪源發商貿城項目也是我們此次調查的對象。
    新建成的新源發商貿城二期總建筑面積8.5萬平方米，總投資為3.6億元。在二期建成后，新源發一期、二期將連成一體，成為建筑面積達到12萬平方米的商貿城。從面積上講，當之無愧為“全國最大的內衣專業市場”。從品牌入駐及專業化程度上看，新源發商貿城聚集內衣品牌1000多個，經營品種達萬余種。新源發商貿城圍繞規模化、專業化、品牌化的招商原則，對二期的市場進行了專業劃分：負一層為精品百貨市場，主營服裝輔料、腰帶、休閑包、口杯；一層為精品針織廣場，主營襪品、文胸、內褲、童裝、帽子；二層為精品內衣廣場，主營常規內衣、保暖內衣、塑身內衣；三、四層為名品內衣廣場，主營國內知名品牌內衣、套裝、家居服以及高檔女士內衣。
    據了解，目前國內90%以上的知名內衣品牌已經入駐。
    靠規模和專業稱雄
    規模最大，品種最全，品牌最響，這就是新源發打造的“全國之最”內衣市場。據了解，新源發商貿城二期建成后，河北乃至華北地區的總經銷、總代理已悉數入駐，眾多國際國內知名品牌此番也都進駐新商城。其中，國際A類品牌有TOMMY運動休閑、Roberta內衣系列，國內外知名品牌有皮爾卡丹、夢特嬌、花花公子、花雨傘、金利來、卡帝樂·鱷魚、貓人、銅牛、宜而爽、AB內衣、恒源祥、三槍、纖絲鳥、北極絨、頂呱呱彩棉等等。僅兒童內衣品牌就有幾十種，知名品牌就有貝比佳、百變神童、鉆石王子、小螞蟻、旺貝佳、旭晶、乖乖熊、丑小鴨、愛諾、安琪諾爾等。
    （7）政府制定城市商業扶持政策，解決市場中面臨的難題。
    在本次調查中，許多商戶反映了一系列市場中存在的焦點問題，主要是市場交通狀況不夠完善，工商稅費，攤位費較高，市場管理不到位等等，市區政府根據兩大市場發展現狀及存在問題及時做出了調整并勾畫出了近年來的市場宏偉發展藍圖。
    ☆ 南三條作為大規模的商品集散地，即要有一定規模的市場需求，也要有一定規模的市場供給，這種市場供給離不開當地相關產業發展的支撐。
    當地相關產業的規模與發展程度直接決定著市場的規模與發育程度。從這次調查中，我們可以看出由于市場經營的商品主要從廣東、浙江等省運抵，本地加工品所占比重小，兩大市場缺乏當地相關產業的支撐，這對于兩大市場今后的發展是很不利的。
    我們以2001年市場成交額進行估算，目前，南三條經營的商品在石家莊市加工的僅占其成交額6．2％。如果我們把這個市場在地加工品的比重提高到10到20個百分點，那這個市場就可為當地增加近32－64億元的成交額，帶動我市GDP增加近12億元的價值。這對于省會城市周邊縣（市）區發展個體私營經濟將增加很大的容量。
    因此政府部門應給予優惠政策，鼓勵商戶就地加工，提高地產品技術含量，盡快實現由周轉集散型向產地型轉變，做好市場的加工基地的培育工作，更好地帶動石家莊市的其他產業快速發展。
    ☆ 加快南三條批發市場的改造升級步伐，積極摸索與新型業態相結合的方式，尋求市場的發展領域，例如有些市場可以轉為購物中心，實行統一結算統一收款；在發展中這些市場可以引進連鎖店、專業店、品牌店；與此同時還可以轉為總代理、總經銷集中的批發交易市場，進行商品配送和轉為倉儲式商場最終達到轉為商品展覽展示銷售推廣中心，以發展會展經濟為主業。
    不斷完善市場的綜合服務功能，注重與之配套的各種服務設施建設。依靠完善功能，全面發揮交易中心、集散中心、價格形成中心、信息中心等功能，不斷增強市場輻射能力。
    ☆ 要樹立大市場的觀念，不斷提高市場管理者的素質和服務水平，加強對市場內從業人員的素質培訓，提高市場的整體水平。要制訂合理的攤位費及工商稅費，通過改善市場環境，營造出一個統一開放、公平競爭、規范有序的市場環境，吸引更多的投資者，從而帶動周邊地區的經濟發展。
    號稱中國內地最大市場的南三條市場在求規劃發展的同時還勾畫出了未來的發展遠景。
    我們在調查中獲悉在今后的幾年中，南三條將再起三座商貿城。
    “南三條將以新源發商貿城為樣板，明年將再打造三座現代商城。”南三條市場管委會主任賈順堂在接受本土新聞媒體采訪時表示，批發市場經歷近年的經濟發展和變更后，也要跟上時代的步伐，新源發就是批發市場的“升級版”。
    賈順堂主任認為，上世紀八十年代興起的批發市場發展到今天，過去的“大而雜”已不適應現代市場的需求，各大批發市場都開始面臨轉型問題。未來批發市場的發展方向必須是做專業化、品牌化、規模化的市場。新源發給南三條其他市場的發展趟了一條路。
    據他介紹，當前和今后一段時間，南三條將重點推動項目建設。今年，南三條市場還將有三個現代化專業商城拔地而起，新增營業面積30萬平方米。
    此外，橋東區還將重新打造大經街，將兩側的臨建門臉按統一標準重新裝修美化，增加零售功能，打造一條特色商業街。屆時，南三條市場將會是另一番景象。
    二、 商業項目（零售業）分析
    石家莊市的商業市場具有明顯的“省會經濟”和“火車拉來的城市”兩個特征表現在兩個方面：外地市和本地的集中消費帶來的零售商業發達。
    從市場調研的情況看來，石家莊的傳統批發商業正在逐漸衰落，但隨著當地人消費水平的提高零售商業卻正在蓬勃發展中，各種新的商業業態不斷涌現。
    石家莊的傳統批發商業在全國競爭環境中還剛剛開始更新，但批發市場繁榮的年代形成的石家莊人的消費習慣依然影響了新出現的眾多零售業態，這是石家莊商業市場的特殊性，不同于全國其他的城市。
    1、商業區分析
    通過市場調查，我們發現石家莊的零售商業市場主要是兩大核心商業區和其他區域性商業區組成，兩大核心商業區即東購商業區和北國商業區。
    （1）東購商業區分析：石家莊最大的綜合型成熟的核心商業區。
    ①總體情況
    東購商業區代表了石家莊最完善的商業市場，其在新華集貿中心批發市場的基礎上形成的一個零售商業區，有“火車站”、“服裝
    批發市場”、“大型購物中心的三大特征。
    東購商業區的范圍是指中山路（東至公里街，西至中華大街與民
    族路沿線的零售商業積聚區，包括華聯等周邊的大型商業場所。
    ②業態顯示
    東購商圈業態表
    東購商業區的業態包括：東方城市購物中心、新百購物廣場、華聯商廈、王府井百貨四大購物中心和百貨業態，福興閣服裝市場、灣里廟服裝市場、太和電子城、天元名品服飾廣場、金百麗時尚廣場等眾多的專業市場或主題商場，國美電器、蘇寧電器、大中電器、康寧醫藥商場、麗華音像城和大量臨街服裝等專買店，還有肯德基、麥當勞等
    餐飲娛樂業態。
    ③各種業態檔次和經營情況分析
    ★ 大賣場（含百貨、購物中心、大型超市業態）：百貨業態除了東購一家中檔的購物中心經營情況良好外，其余經營情況一般，說明本地區消費只能支撐一家東購這樣規模的大賣場。
    ★ 專業市場：由于本商業區位于中山路和火車站附近最優越的位置，加上新華集貿中心和青年街市場長期形成的人群認知度，本地區專業市場普遍經營情況良好，尤其是老牌服裝市場福興閣、太和電子城經營情況最好，說明本商業區是石家莊傳統的專業市場商業區。
    ★ 主題商場：主題商場是本地區出現的新業態，以天元名品為代表，由于該商場定位把握住了本商業區大量中低消費人群的特征，定位成針對年青人的時尚主題服飾廣場，取的了一定成功，但其他一些運動主題、時尚主題的規模太小或設施落后經營狀況一般，說明主題商場是本商業區市場能夠接受的新業態，但對內部設施、主題確定和氛圍營造等方面要求較高。
    ★ 專賣店：本商業區有家電、醫藥、服裝等專賣店，由于該地區大量客流作保障，但同時競爭十分激烈，大多經營情況一般。
    配套業態：該地區餐飲娛樂等針對本商業區的配套基本沒有大型上檔次的配套，一些低檔餐飲、快餐店經營情況非常好，規模型配套業態是該地區的市場空白點。
    ④商業區人流量和整體經營情況
    東購商業區平均日人流量為25萬人，其中東購的客流量為10萬，本案所在地區人流量為東購人流量的1/3為3萬人，說明本商業區的人流量目前還大部分集中在金橋路以東，以西客流量比較少。
    該地區東購、天元和太和電子等百貨、主題商場、電子市場等新業態經營情況良好；傳統新華集貿市場只有福興閣憑借位置和長期的客戶認同經營狀況沒有明顯下滑，其它傳統的批發或專業市場經營正逐漸走向衰落。
    （2）北國商業區：石家莊中高檔消費商業區
    ① 總體情況
    北國商業區是在老燕春酒店之后北國商城建成后開始形成起來的，是石家莊中高檔消費的商業區，其范圍主要是以北國商廈為中心，南到西美，北到燕春酒店，西到影樂宮，東面一直延伸到世貿名品的區域。
    該商業區位于石家莊市政府各機關所在地，集中了燕春、世貿皇冠等高檔酒店，因此作為一個中高檔消費商業區尤其合適，但目前來看該商業區業態比較單一，主要市場份額還是北國商廈一支獨秀。
    ②業態分析
    商業區業態相對單一，除了兩家百貨店外，基本上就是各種專賣店和
    配套業態。
    三、石家莊商業分布現狀及發展趨勢
    1、 各種業態檔次和經營情況顯示
    （1）百貨店：
    北國商城是大型中高檔大賣場，逐漸形成了集超市、電器專賣店、服裝賣場、主題商城、餐飲配套等為一體購物中心業態，更好的占領了本商業區的各種業態的市場，因此能夠在市場份額比較小、競爭越來越激烈的石家莊商業市場立于不敗之地。
    三利國際百貨規模小，定位成單一的高檔化妝品、服裝商場，更向一家大型品牌專賣店，加上世貿名品和北國商城的競爭，但其購物環境吸引了石家莊一批高收入人群，其經營情況得以能夠持續維持。
    專賣店：北國商業區即輻射區的專賣店主要以中低檔品牌專賣為主，比如三信等服裝專賣店，其避開了北國高檔品牌的競爭，經營情況一般。
    （2）配套業態：
    北國商業區的配套業態很成熟，也是石家莊中高檔餐飲、娛樂的積聚區，尤其是影樂宮已經成為石家莊最成熟的娛樂商業區，這些配套業態與北國商城形成了相輔相成的關系，經營情況比較好。
    2、省會商圈發展趨勢
    （1）老商圈的沿革與新商圈的誕生
    近年來，隨著省會城市日新月異的變化，商圈的迅速發展更是讓新石家莊人耳目一新。石家莊市商業聯合會一位官員在在接受新聞媒體采訪時說，石家莊以東購和北國為主導兩大商圈是歷史沿革的結果。以前，橋西有人民商場，橋東有解放路百貨商場，還有其它一些已成“過客”的商場。只是進入上世紀九十年代，石家莊的商業零售業進入了全面經營和結構調整重組階段，此時，勸業場、中山商場等紛紛從省會商界消失，北國商城、東方購物中心開始崛起，開創了石家莊零售市場新的格局。
    2003年初，懷特商圈的橫空出世，讓維持多年的“商圈家庭”再添新成員。2004年，懷特集團總投資達10億多元，開發商業面積60多萬平方米，形成以懷特國際城和保龍倉為代表的商業群，經歷了三年的培育，如今正在逐步成熟。懷特商圈與原有兩大商圈的區別在于，它從純零售購物的一個商圈轉化成多業態、多元化的一個商圈。 以北國商城主導的橋東商圈，如今正在“遭遇”時尚“臺風”的侵襲。繼高舉時尚之旗的新天地開業之后，鵬華SOHO又攜時尚風潮登陸，麗迪亞三四層也正在招商欲打造時尚廣場，商圈內醞釀起一股時尚風潮。而與北國商城相距幾百米的石家莊遠洋城，也將要破土動工。新元素的不斷注入、新成員的陸續加盟，讓本來就穩固的橋東商圈越來越豐富。
    而隨著火車站黃金地帶的金世界項目的建設，橋西商圈的活力勢必會更強。在太和電子城和頤高數碼廣場正在爭奪消費者的同時，國內著名的IT賣場大腕百腦匯也正在加快進駐石家莊的步伐。
    “商場需要一定的積聚度，有積聚才能增加影響力，吸引更多的人流和商機。商圈的規模越大，其競爭力才會越強，使更多的消費者購物時首選這個商圈。”曹潤亭說。“不同的業態組合形式，攜手來促進商圈的發展，雙贏不是難事。”
    “作為石家莊的一級商業中心、核心商圈，賣場扎堆并沒什么問題。”河北經貿大學工商管理學院孟華興副院長說，這些新成員的加入，改變了商圈一條線的現狀，實現了對商圈的立體化塑造。但各時尚賣場要加強錯位經營，通過不同的精準定位以及特色產品和差異化服務吸引消費者。
    （2） 發展次商圈分擔商業功能
    石家莊橋西區西南方向，目前沒有一處集居住、商務、購物、餐飲、休閑、娛樂于一體的中心板塊。金正·沃爾瑪商圈也正是瞅準了這一點，目前正打造濃情歐羅巴風情商街，期望形成一個新的商業隆起帶，對橋西商業聚合區形成集群效應，促進整個橋西商業整體規劃的實現。
    但對于金正·沃爾瑪的“第四商圈”之說，業界一直有不同看法。很多人認為，包括懷特商圈在內，都只能算是承載一定功能的次商圈。在業界專家看來，石家莊核心商圈不能太多，有橋東和橋西商圈就夠了，多了會造成資源型浪費，但需要增加次商業中心，尤其是在人流密集的北部和西南部區域。
    “次商圈的作用不可忽視，它要承載區域中心商業職能。”市商業聯合會長姚振春認為，城市空間的多中心化，必然要商業服務的多中心化，作為擴展后城市空間的重要組成部分和發展部分，這些次商圈必然要承載服務于全市的某些商業職能，如滿足中、高層次消費、引領時尚，代表主流生活方式。滿足居民對專業、品牌商品集中選擇，購買需求，滿足小區居民一站購足的基本生活需求等。
    預測，告別單一的以購物為主的傳統消費方式，發展多元化的商業業態，是今后商圈的發展方向。在一個商圈內，除了百貨商場，還應當有便利店、生鮮折扣店、家居建材超市、主題家居、餐飲、休閑娛樂等形式，增加商圈的廣域輻射力。
    三、省會城市消費結構分析
    北國商業區及輻射區人流量經過測算日均人流量在10萬人，其中北國北國商城客流量為8萬人，占整體的80%，也就是說到北國商業區的客戶80%成為北國商城的客流量，這于東購的客流量只占東購商業區的50%有顯著區別。
    1、購物需求情況（訪談結論）
    ★、購物人群劃分：
    購物人群分類（按收入）：中產階層（2000元/月以上）、
    工薪階層（600－2000元/平方米）、
    低收入階層（600元/平方米以下，包括學生等年輕人群）
    ★、居住或工作地區：橋西、橋東、郊縣
    2、購物地點分析：
    工薪階層及高收入的中產階層一般去東購、北國等大型商場和品
    牌專賣店購物，年輕人和低收入認士主要選擇在新華集貿、南三條等專業市場購物，購物地點選擇有一定區域性。
    東購：郊縣、橋西大部分中產階層、工薪階層主要選擇在東購購物橋東工薪階層購物也經常去東購。
    北國商城：橋東中產階層主要在北國商城購物，橋西少部分中產階層選擇在北國購物。
    福興閣、天元名品等專業市場：主題商城：年輕人、低收入人群購物經常性的選擇。
    新百、益友、建華等老字號商場：擁有一批忠實的企業老職工和周邊居住區購物人群
    3、省會城市消費群分析
    （1）大部分中低收入人群認為東購商業區既能逛東購，有能逛新華集貿等批發市場，偏好東購商業區，但覺得橋西餐飲、娛樂等設施不
    如橋東，一般餐飲、娛樂消費都在橋東。
    （2）中高收入人群尤其是橋西消費者認為東購環境好、服務態度好、經營管理完善、商品價格中檔實惠。
    （3）橋東中高收入人群比較認可北國商城的商品中高檔次，人為在北國購物顯檔次和身份，但同時并不排斥東購。
    （4）低收入和年輕消費者更認可東購商業區，這里有老牌服裝市場福興閣，還有時尚、價廉物美、環境好的天元名品。
    四、消費者消費心理分析
    要想更好地掌握客戶需求，進而更好地滿足客戶需求，必需對客戶的心理有足夠的了解。因為“心”支配了一個人的思想、意志，同樣也支配了一個人的購買行為。俗語云：“攻心為上”，因此，經營策劃和銷售都要緊緊圍繞客戶的“心”展開。同樣，透析客戶心理會對掌握客戶心理和客戶心理規律有極大的幫助，對提高銷售人員質素有也很大幫助。
    1、青年人消費心理
    在我國，青年消費者人口眾多，也是所有企業競相爭奪的主要消費目標。因此，了解青年消費者的消費心理特征，對于店鋪的經營和發展具有極其重要的意義。一般來說，青年消費者的消費心理特征具有以下幾點：
    （1)追求時尚和新穎
    青年人的特點是熱情奔放、思想活躍、富于幻想、喜歡冒險，這些特點反映在消費心理上，就是追求時尚和新穎，喜歡購買一些新的產品，嘗試新的生活。在他們的帶領下，消費時尚也就會逐漸形成。
    （2)表觀自我和體現個性
    這一時期，青年人的自我意識日益加強，強烈地追求獨立自主，在做任何事情時，都力圖表現出自我個性。這一心理特征反映在消費行為上，就是喜歡購買一些具有特色的商品，而且這些商品最好是能體現自己的個性特征，對那些一般化、不能表現自我個性的商品，他們一般都不屑一顧。
    （3)容易沖動，注重情感
    由于人生閱歷并不豐富，青年人對事物的分析判斷能力還沒有完全成熟，他們的思想感情、興趣愛好、個性特征還不完全穩定，因此在處理事情時，往往容易感情用事，甚至產生沖動行為。他們的這種心理特征表現在消費行為上，那就是容易產生沖動性購買，在選擇商品時，感情因素占了主導地位，往往以能否滿足自己的情感愿望來決定對商品的好惡，只要自己喜歡的東西，一定會想方設法，迅速做出購買決策。
    2、老年人消費心理
    在競爭日益激烈的環境中，如果企業必須注重分析中老年消費者的心理特征。中老年消費者所具有的心理特征主要表現為以下幾個方面。
    （1)富于理智，很少感情沖動
    中老年消費者由于生活經驗豐富，因而情緒反應一般比較平穩，很少感情用事，大多會以理智來支配自己的行為。因此，他們在消費時比較仔細，不會像年輕人那樣產生沖動的購買行為。
    （2)精打細算
    中老年消費者一般都有家小，他們會按照自己的實際需求購買商品，量人為出，注意節儉，對商品的質量、價格、用途、品種等等都會作詳細了解，很少盲目購買。
    （3)堅持主見，不受外界影響
    中老年消費者在消費時，大多會有自己的主見，而且十分相信自己的經驗和智慧，即使聽到商家的廣告宣傳和別人介紹，也要先進行一番分析，以判斷自己是否需要購買這種商品。因此，對這種消費者，商家在進行促銷宣傳時，不應一味地向他們兜售商品，而應該尊重和聽取他們的意見，向他們“曉之以理”，而不能希望對他們“動之以情”。
    （4)方便易行
    對于中老年人來說，他們或者工作繁忙，時間不夠用，或者體力不好，行動不便，所以在購物的時候，常常希望比較方便，不用花費很大的精力。因此，店鋪應該為他們提供盡可能多的服務，以增加他們的滿意度。
    （5)品牌忠誠度較高
    中老年消費者在長期的生活過程中，已經形成了一定的生活習慣，而且一般不會作較大的改變，因為他們在購物時具有懷舊和保守心理。他們對于曾經使用過的商品及其品牌，印象比較深刻，而且非常信任，是企業的忠誠消費者。
    3、女性消費心理
    在現代社會，誰抓住了女性，誰就抓住了賺錢的機會。要想快速賺錢，就應該將目光瞄準女性的口袋。店鋪在市場銷售中，應當充分重視女性消費者的重要性，挖掘女性消費市場。女性消費者一般具有以下消費心理：
    （1)追求時髦
    俗話說“愛美之心，人皆有之”，對于女性消費者來說，就更是如此。不論是青年女子，還是中老年女性，她們都愿意將自己打扮得美麗一些，充分展現自己的女性魅力。盡管不同年齡層次的女性具有不同的消費心理，但是她們在購買某種商品時，首先想到的就是這種商品能否展現自己的美，能否增加自己的形象美，使自己顯得更加年輕和富有魅力。例如，她們往往喜歡造型別致新穎、包裝華麗、氣味芬芳的商品。
    （2)追求美觀
    女性消費者還非常注重商品的外觀，將外觀與商品的質量、價格當成同樣重要的因素來看待，因此在挑選商品時，她們會非常注重商品的色彩、式樣。
    （3)感情強烈，喜歡從眾
    女性一般具有比較強烈的情感特征，這種心理特征表現在商品消費中，主要是用情感支配購買動機和購買行為。同時她們經常受到同伴的影響，喜歡購買和他人一樣的東西。
    （4)喜歡炫耀，自尊心強
    對于許多女性消費者來說，之所以購買商品，除了滿足基本需要之外，還有可能是為了顯示自己的社會地位，向別人炫耀自己的與眾不同。在這種心理的驅使下，她們會追求高檔產品，而不注重商品的實用性，只要能顯示自己的身份和地位，她們就會樂意購買。
    六、本次市調結束語
    本次市場調查主要是對（寧晉、石家莊）兩個區域服裝市場的經營規模、項目規劃、市場遠景規劃和發展趨勢等事項入手，并結合了省城大商業圈的具體實際情況，加上我們專業的調查得出了第一手調查結果資料僅供于領導層的參考。因時間比較倉促，本次市調報告提案中還有許多細節有待雙方共同溝通。  

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