圣誕季在炎夏中到來

2008年金融危機席卷全球時我市圣誕用品行業依舊不斷傳來訂單增加、成交總額增長等好消息。然而站在2012銷售旺季的門檻上，反觀過去三年，圣誕用品卻在經受其他行業無法感受的落差——訂單越來越少了。從義烏市圣誕用品行業協會的調查結果看，這樣的現狀除去行業隊伍壯大、競爭加劇的原因外，跟人工、原材料等因素最為相關。不難看出，這是一個正在遭遇“寒冬”的勞動密集型行業。從這個意義上來講，只有正視圣誕訂單危機，加速行業洗牌，壯大產業根基，圣誕用品這個絕對以外銷為主的行業才能在“寒冬”過后迎來外貿春天。

　　“圣誕樹”的憂傷

　　昨天中午，在國際商貿城一區四樓，一家裝修高檔的圣誕樹商位里透出彩色的燈光。老板娘朱芝娟正在認真地讀報，見記者走進來，馬上放下報紙面露微笑：“是哪個外貿公司的呀？找貨嗎？”

　　朱芝娟的商位從布置到裝修風格都與別家不同，因此顯得十分亮眼，可是她卻長嘆一口氣說：“布置得這么好也不知道給誰看。”原來，由于前幾年一直顧客盈門，生意紅火，春節后朱芝娟特意裝修了店鋪，期盼著來年生意更加興隆。可是，她卻在這樣的旺季打起了“哈欠”。“往年這時候我忙著推掉做不完的訂單，現在是忙著接各種訂單，怕廠里沒單子開工。”朱芝娟和丈夫經營著一個有百名工人的圣誕樹廠，一年的開銷將近800萬元，因此，這樣冷淡的行情讓她感到憂心。

　　“有個意大利的老客，每年都會來下一百萬元的訂單，今年就下了幾萬元。”朱芝娟停頓了一下說，“我沒給他做。”她不愿意給這個老客生產產品的原因是，這位客人所委托的外貿公司在朱芝娟的店里拿了新款產品的圖片，在別處生產了，只有一些價格透明的老款仍舊委托她的工廠加工。

　　新品都搭“專利車”

　　“這是會下雪的圣誕樹，是今年的新款。”寶山工藝品的店門口放著兩棵造型別致的圣誕樹。“一直從樹頂往外飄灑白色的泡沫顆粒，像是下雪的情景。”負責人胡寶元強調說，“這是專利產品。”據說，產品的設計師發現并非全球的圣誕節都會下雪，這棵下雪的圣誕樹恰好能營造雪天的氛圍，因此銷量不錯。

　　圣誕樹有專利，掛在樹梢裝飾用的圣誕球也有專利。

　　“這個叫做彩繪球，我們已經不用金蔥粉生產圣誕球了。”義烏市埃達工藝品廠的總經理林成材說。圣誕用品中圣誕球用處較廣，10多年來，圣誕球的款式變革也最為頻繁，有金蔥粉圣誕球、貼紙球等產品。林成材介紹的這款彩繪球采用噴繪工藝，與生產制作其他圣誕球相比，省下一半多的人工。“這款產品上市兩個月，訂單已經排到7月底。”林成材說，下單的有俄羅斯的客人，也有歐美和非洲的客人。

　　以往的圣誕球都是以金蔥粉裹滿球體，營造閃亮的效果。“圣誕生意不好！我倉庫里的庫存金蔥粉大概有幾十噸，往年都是剛好夠賣，從來不會庫存這么多。”徐更生是豐彩閃光材料廠的老板，他生產的金蔥粉中有四成銷售給圣誕用品生產企業，因此，他從倉庫的庫存便判斷出今年圣誕用品的行情。

　　徐更生還沒有意識到，圣誕球正在走向另一種生存狀態，他的金蔥粉也許再也等不到行情了。

　　想自賣產品到國外

　　春節后，揚航工藝品公司早早拿到了幾個大單，讓老板樓魯輝感到很踏實，組織起生產來也更順手。

　　“我們有一個客戶下了反季節銷售的訂單，在2011年底的時候就給我們下訂單了。此外，其他一些老客戶在今年的3月份給我們傳來了訂單。”樓魯輝說。

　　樓魯輝的客戶有歐洲的大型超市，也有大經銷商。雖然這些客戶訂單大，下單早，但是樓魯輝也有他的擔憂。像這樣的客戶，不但價格壓得低，而且一個訂單就能占到企業產能的三分之一甚至更多，主動權掌握在對方的手中，一旦對方終止合作，企業就面臨很大的風險。去年，樓魯輝夫婦倆去歐洲考察圣誕商品的市場。他們在歐洲的超市親眼看到自己生產的產品價格時，著實吃了一驚：產品的出廠價和零售價整整相差六七倍。每一棵樹出廠價到零售價的價差都被國外的中間商和零售商賺走了，而中國的企業只能賺到一點點。

　　從歐洲考察回來之后，樓魯輝就一直盤算著，在那里也開一家自己的圣誕用品商店。如果開店成功，他也能給自己的企業下訂單，不用再坐等外商的圣誕訂單，也可以自主調劑全年的生產。“自己下的訂單利潤肯定會好很多，再一個自己會掌握時間的靈活度，我們生產安排會非常順暢，不用等他們的時間。”

　　義烏市圣誕用品行業協會秘書長陳金林說：“我們很多企業聯合在一起可能可以在美國開一個大的超市，現在已經有幾家企業到德國去開圣誕用品的大超市了，這個應該會成為未來的一個趨勢。”陳金林說，行業的發展不僅要開發新產品，提升整個制造業品牌的影響力，增加產品的附加值，還要注重改變拓展的模式，拓展的渠道進行一些變化，避開跟同行惡性的競爭。
 
 
來源：義烏商報　作者：金淑嫻　

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